饰品店秘诀之一:低价饰品经营路线



    专家分析,平价饰物由于不是生活必需品,经营者必须灵活应对,及时捕捉市场信息,否则可能亏本。

 

    2万元能开家小店吗?开饰品店五年有余的刘先生的回答是没问题。据了解,搭乘黄金周集中消费的“快车”,饰品店成为不少社区居民近期投资的热点。

 

    创富个案

 

    从万元成本到**近万

 

    刘先生是朝阳路一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。刘先生说,当初有朋友劝他,北京有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。

 

    由于前期手头资金仅有一万多元,刘先生决定避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市,吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后,刘先生的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,日流水却并不大,不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,刘先生十分苦恼,他走遍了京城所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,学习经验总结原因后发现,原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富,门店装饰不够时尚,定价过于低端化。

 

    为此,汪先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时,吸取同行经验教训,他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱。

 

    几年下来,刘先生说自己并没有走多少弯路,关键就是在于跟着顾客的要求走。比如,前两年,刘先生对挂在门口的“五元时尚饰品”招牌很满意,但一个月后自己就把招牌摘了下来,原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来。

 

    如今,刘先生的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右,遇到黄金周等“节假日”,收入则会提高两至三成。“社区小生意,只要看准了就去做,小生意就会慢慢变成大生意。”刘先生总结经验说。

 

    点评

 

    平价饰物店要紧追时尚潮流

 

    通过刘先生的由失败转为成功的过程,专家分析,刘先生开饰品店成功的因素有:避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于10元钱。

 

    中国人民大学商学院教授李先国表示,“平价饰物店”在社区大有发展潜力,由于饰物价格较低,“多销”成为保障收入的主要手段之一,避开了不少直接竞争对手。为此,应该尽可能多地丰富所经营产品的品种,能更好地满足顾客的个性化需求。“平价”产品很符合居民的消费水平,但由于并不是生活必需品,经营者必须在经营方式方法上不断创新,并紧追最新时尚潮流,及时捕捉市场信息,从而降低产品采购风险。

 饰品店秘诀之一:低价饰品经营路线
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/177224.html

更多阅读

开店的关键:多店,细节,实效,新意

   如今,众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出,个别已经向8000个门店目标数量冲剌,他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现,多店、大店带来了高进店率高成交率,也带来了高租金高库存。多店的代价在考验着运营商的

店面运营:规划好经营方向

在门店经营中,我们经常会遇到这样的情形:几个人合伙办企业,却总不能完全信任对方,相互认为对方工作有问题,导致有劲使不到一块,最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职,成为新的竞争对手,让经营者头疼无比,自己经营门店

采购高手秘诀之一:制造秘密

“我有个秘密,我不告诉你。”电影“出水芙蓉”贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实,秘密可以创造出来,而且可以获取租金。在市场环境里,这么做也是很有效的。尤其是采购管理者。作为采购管理者,你对下属,对供应商有一些他们

淘宝开店秘诀 夫妻共同开店的几条秘诀?

  秘诀一:选择共同喜好的事业     对于不喜欢的事情,创业者很难用心去经营,在这种心境下,想要合乐共处、获得利益,绝非易事。   秘诀二:健全的理财共识   事业的经营会牵涉诸多财务问题,不论是创业准备金或是利润的再投入

开店秘决:高手“开店”三点制胜

开店秘决:高手“开店”三点制胜      李平不是老板,但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店,而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着,而且

声明:《饰品店秘诀之一:低价饰品经营路线》为网友就风饮酒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除