小老板的生意经 女老板的水晶生意经



    “我和你的爱情/好像水晶/没有负担秘密/干净又透明……”一首温馨的《水晶》,传唱至今,仍是KTV里热门的爱情歌曲。而不知不觉间,水晶正悄然出现在我们的生活中,出现在身边女性的腕上、颈边。

 

    “黄水晶主财富、紫水晶主爱情、绿水晶主事业、茶水晶有利于风湿关节……”时下,说起水晶,许多人都能说出个一二三来,水晶饰品正以秋风扫落叶之势,取代珍珠、玉器,成为饰品市场主角。而成都,从去年开始,以水晶批发为主的送仙桥古玩艺术城,陡增10多家新的水晶商家。一股“水晶热”正席卷蓉城。

 

    从售货员到水晶专家

 

 小老板的生意经 女老板的水晶生意经

    “老板,帮我挑个成色好点的嘛,我要配这条新裙子”,“黄姐,我有个朋友要到外地工作,不知道送哪种水晶最好”……第一次到位于送仙桥古玩艺术城的水晶缘时,记者并未能如约采访到黄素蓉。一整个下午,狭小的店面被围得水泄不通,而她,则忙于周旋在五六个女人之间,顾客送走了一拨又来一拨。她只好抱歉地笑了笑,跟记者约定下周见面。

 

    再次见到她,是上周六下午3点左右,难得的清静。“刚送走一批老顾客”,在黄素蓉热情的招呼下,记者终于得以好好打量她的“水晶缘”——不足10平方米的店面,摆放着各色项链、手链和摆件等物品,柜台对面一面大镜子令狭小的空间在视觉上得以延展,花花绿绿的水晶令人眼花缭乱。

    “师傅只带两天我就出师了”,提起一年半前的决定,黄素蓉颇有些得意。那时,她是人民商场恒源祥柜台的一名销售人员。10余年的工作经验、销售业绩良好的她从未想过跳槽。但当听说与弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家,闲置在送仙桥的铺面将白白浪费掉时,黄素蓉毅然辞掉工作,把铺面“盘”了下来。“当时心里其实也没底”,她说,本来想的是做自己熟悉的服装老本行,但随着身边戴水晶的人越来越多,她直觉水晶应该是个前景较好的商品。加之又有朋友在东海帮忙发货,黄素蓉经过原店主两天的培训后,正式“上岗”了。

 

    边学边做,如今的黄素蓉俨然是个水晶专家了,多年的销售经验令她身边很快聚集了一批“回头客”,在做生意的同时,她也将水晶知识普及给身边的每一个人。有一次,她给一个失眠的女顾客介绍了一款水晶后,此人后来兴奋地专程跑来告诉她“真的有效”,挣钱的同时还能帮助人,让她也大感欣慰。

 

    东海水晶占据市场

 

    走进送仙桥古玩艺术城,大大小小的水晶店林立在本就不宽敞的市场里,热闹、拥挤。记者略数了数,仅该艺术城棚户区A区不足30米的地界上,就有七八家水晶店。除了销售水晶,不少店面还根据顾客需要,现场制作水晶手链、项圈等。销售水晶饰品的黄小姐介绍,代表神秘与浪漫的紫水晶是年轻人的首选,而茶水晶、黄水晶、绿水晶则更受中年人的青睐。她告诉记者,根据成色、用料等不同,各种水晶饰品的价格从几十元到几百元不等,其中以水晶手链销售情况最好。“进入商场后,水晶价格摇身一变,起码要贵上几倍”,黄小姐神秘地说。

 

    据介绍,成都的水晶饰品主要来自东海,90%以上的东海人占据了成都的水晶批发市场。天然水晶的沈鹏就是其中一个。年仅22岁的沈鹏毕业仅一年多,但是靠着家乡充足的货源,他一离开校门就在成都开始了自己的经商生涯。“有时日营业额几千元,有时根本不开张”,不过,说起月均收入,沈鹏笑着比起两个指头说,“最保守估计都有这么多”。他坦言,自己的店铺比较偏僻,位置并不好,生意在市场里“不算红火”。按他的描述,现在的状态是上午10点左右上班,下午6点左右下班,“心情不好还可以给自己放假”。丰厚的收入以及自由的“上班”时间,让沈鹏对目前从事的行当“十分满意”。

 

    价格变化引发收藏热

 

    收藏什么的都有,水晶当然也不例外。据了解,有人专门收集奇特的水晶,比如中间有颗水珠的“水胆”;有人专门收集自己的“幸运石”……记者在网上浏览时发现,一家名为“爱情水晶商城”的网站上,一被称为“镇店之宝”的**钛金球标价高达120000元,而19MM**钛晶手链,标价为16900元;12MM**碧玺手链,价格为11000元……

 

    “去年便宜的好销,今年则是越贵越好卖。”据了解,目前成都市面上绿幽灵的价格涨幅在20%左右,已经达到200元/克,而属于宝石级的碧玺则因为稀少,价格一路走高,成色好的价格能卖到每克200元以上;还有金发金(又名钛金),一串手链的价格更是从几元到几万元不等。

 

    价格变化引起市场波动,不过业内认为,水晶收藏多是爱好,真正为了从价格变化中盈利的人很少。

 

 

  

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