爱华网疯狂48小时
几个月前，当你从科技新闻中听到比特币的时候，或许还在心里冷笑“这玩意跟Q币差不多吧”；但进入11月，你已经可以频频从财经新闻中听到这个投资新贵了——它一度在48小时之内，从不足3000元人民币/块飙升至近8000元/块。
11月18日，有报道称全球第二大比特币网络交易平台okcoin的浏览量（PV）达到700万，有超过11万个比特币涌入，大量交易订单和提现要求，险些让系统崩溃。
与早期的股市类似，暴涨暴跌都是因为各种“消息”被放出。11月18日、19日的大牛行情，是因为美联储终于宣布比特币合法（但需要被监管），同时全球第一大交易平台比特币中国也宣布获得了国际投资机构500万美元的A轮投资。
“18号晚上，很多人都在等美国听证会的结果，会议凌晨四点开始，群里有视频直播，也不知道他们从哪弄到的信号。美联储‘定调’后，行情虽然一直在涨，但还算‘冷静’。等到19号上午，估计睡醒的投资者都知道消息了，行情就像发了疯一样，猛地冲到快8000元/块，又暴跌到5000元/块，再涨到6000元/块。经过一天多的消化，价格才稳住。”
R是比特币的新玩家，IT男，就职于某著名电商企业，他说自己是被一个特别“牛”的同事带进来的。十一月初1000多元一块时入的场，半个月不到翻了一番，同事说“后面风险太大”，他就跟着抛了。他很懊悔自己在大涨行情之初没有继续买入，“还是没眼光”。
吸引两类完全相反的人
比特币到底是什么？这不是我们要讨论的重点。即便对比特币玩家来说，这也不是个问题。
“现在外面说比特币什么‘去中心化’‘国际货币’，都是二次加工出来的。你要搞清比特币是什么，必须看它的源代码，都是开放的。但真的有人去看吗？连我都不看。”本以为作为IT工程师的R，会对我们大谈比特币的运行会原理。没想到他和普通玩家、投资者一样，认为“重要的是大市场、前景，只要有最后一个傻瓜接盘。”
目前大众对比特币的态度呈两极化。一类极力吹捧（大部分吹捧者显然有利益相关，但也不排除有真正为了推动货币改革而支持的人），一类非常怀疑和抵触，觉得比特币就是个大骗局。从数量上来说，后者依然占多数。
有意思的是，在比特币从诞生到爆红的过程中，靠着洞察人性的系统设计，成功吸引了两类完全相反的人，接力为其站台。
经济学中把投资者分为两类：风险爱好者和风险厌恶者。风险爱好者可以理解为生活中的“赌徒”，喜欢冒险，为了高收益敢下本投入。风险厌恶者通常是普通百姓，害怕折腾，只求平安。
早期，比特币还一文不名的时候，主要吸引风险厌恶者——因为玩这个东西不花钱。
比特币的生产规律是每10分钟在互联网上随机诞生25个（目前流通的比特币都是这么来的）。谁能获取这笔“飞来之财”？比特币为它设置了一个颇具游戏趣味的术语：挖矿。意思是，比特币就像埋藏在网络中的黄金，就看谁够幸运挖到它。
挖矿的真正含义是让人将电脑联网为比特币的交易结算贡献算力（比特币没有发行机关和结算机构，全凭全球网友自发组建运行网络）。这个“挖矿”游戏既有趣味性又几乎无额外成本，跟早年大家开着电脑用电驴下片没什么区别（没错，电驴和比特币都是P2P技术的应用），真正实现了让你坐在家中轻松赚“钱”的终极梦想。
随着比特币成为投资品，价格被炒高，它又靠巨大的增值潜力和无限制交易吸引了大批风险爱好者。比特币是限量的，总供给到2140年达到2100万块的顶峰，目前的流通量是1200万块。限量的东西好炒作、升值快，且目前在中国是0门槛（最小交易单位0.01块市值在百元人民币以下）、0监督（24小时无限制交易）、0手续费（无入场费，无交易费）。
在中国也是全球最大的比特币交易平台“比特币中国”的首页上，赫然写着一段风险提示：“比特币由于筹码较少，价格易受到庄家控制，有可能出现一天价格涨几倍的情况，同时也可能出现一天内价格跌去一半的情况！入市须谨慎，一定注意控制好风险！”这对风险爱好者来说，简直是最招人的广告。
玩概念，讲故事
比特币还天生善于制造紧迫感。
源代码规定，比特币的诞生速度每四年以 50% 的速度几何递减。2009年第一批比特币在互联网上诞生时，是每10分钟诞生50个；到2013年，递减为每10分钟25个；2017年则进一步降低到12.5个。与此同时，加入比特币运行体系的计算机却与日俱增（目前比特币的联网算力比全球100台最先进的计算机加起来还要大）。
比特币一方面吸引了越来越多的人到网上挖矿“掘金”，另一方面却减少产量，刻意造成比特币的稀缺感。而这种稀缺感会支撑比特币在交易市场上的价格攀升。
随着加入比特币交易网络人的增加，只要未被法令禁止，比特币的长期价格必然像滚雪球一样加速上涨。比特币有交易平台以来的成交价格也证明了这一点。
“比特币从诞生到现在，一个重要的特点是：谁先知道谁有利，这也是我们说服‘大妈’投资时的一条重要理由。她们不会深究，感兴趣就投。”吴刚早在2009年就接触比特币，最近刚在淘宝上开了一家“瑞兔比特币”小店，试水比特币代购业务，帮助刚入门的散户和“有钱、不懂又胆大”的“中国大妈”进行比特币投资。
吴刚有个常用文档，跟顾客用旺旺沟通时就开着，随时从中调取信息给他们介绍比特币知识。吴刚透露自己的团队正在开发比特币的衍生品，“比特币作为货币，人民币有的衍生机会，它都有。”
如果说比特币之父“中本聪”塑造了比特币强大的“品牌基因”，那么比特币的投资者，则堪称年度营销精英——比特币的投资者都有强烈动力向更多人介绍比特币，因为玩家越多，增值越快，风险越低。
可见好的销售结果，总是有符合人性的价值分配体系做支撑。
而要卖比特币这种看不见、摸不着的东西，只有一个东西可谈，就是概念。比特币中国的CEO李启元常说一个故事，“现在的比特币有点像20年前的互联网”。多个比特币投资者也对我们有类似表示，“刚有家用计算机、互联网的时候，谁知道那是什么？都觉得是毫无意义的实验。”
“到2015年，现金将像濒临灭绝的物种。”英国著名科技咨询网techradar的这句话，正是许多比特币投资者憧憬的明天。于是，那句经典台词来了，“如果你错过了互联网，就不要再错过比特币”。
骗的就是傻瓜
全球最大的比特币交易平台“比特币中国”的首页上，明示“比特币价格易受到庄家控制。”庄家是否真的存在？
众说纷纭。
R对我们说他就曾碰到三波庄家。其中一个庄家对他承认了自己的身份。
一次R发现价格有异动，便询问该庄家是否是他们在操作？
这位庄家苦笑着承认，说本意是要把价格拉低到某个位置，没想到“小白”们（经验少的新手）经不住忽悠，几乎给抛崩盘了，现在他们正在往上救呢。“一般最低拉到平均买入价的一半，再低就太危险了。”
比特币庄家的炒作手法和其他金融产品的炒作手法大同小异，在某个时点挂出一连串订单，引导价格朝设定的目标移动，等到市场形成预期，就不用自己出钱出筹码造势了，只要在高处变现或在低处买入就行了。震荡越大越频繁，庄家的获利空间越大。
与股市相比，比特币市场是真正的零和博弈（因为比特币无交易费用，也无衍生价值）——骗的就是傻瓜，也就是那些闻风而动、追涨杀跌的“小白”。从某种程度上讲，吸引这批不理智的人入市，就如同为庄家圈养了一群绵羊，毛一长长，立刻就被剃了，肉一长肥，就该被宰了。
中国比特币首富李笑来（传闻他拥有超过1万个比特币）则认为，所谓“庄家”都是“小白”们幻想出来的，他们捕风捉影各种“庄家”消息，作为自己行动的依据。正像R对我们说的，“什么价格买入不要紧，关键是你什么价格出来。”那意思是，不摸准庄家，在这个市场根本没得混。
“庄家”真存在也好，假存在也罢，大家在意的并非是这个市场是否信息透明公开，而是自己是否能凭借这个体制赚到钱。只要答案是肯定的，“庄家”就不可能消失，无论是真正的操盘团队，还是他们流传在江湖上的故事。
