风险和机遇评估分析表 品牌特许加盟的机遇与风险分析


 风险和机遇评估分析表 品牌特许加盟的机遇与风险分析

 海外品牌来势汹汹   瞄准中国的商机,海外企业纷至沓来。据美国《特许经营时代》杂志公布的“2004年全美特许品牌200强”的统计,已有60多个特许品牌进入中国内地市场,尤其是榜单上前20个特许品牌,已进入我国内地的有14家,占了65%。而在今年5月的中国特许展上,一直对是否做特许加盟持观望态度的麦当劳,也首次公布了中国特许经营者的申请条件。   事实上,由于我国服务业经营上相对比较落后,而海外品牌却有着明显的竞争优势,同时国内持有闲散资金者也越来越多,他们需要寻找适合自己的投资项目。有分析人士认为,中国已成为世界上一大特许市场,从而使得众多的海外品牌趋之若鹜。   在日前结束的“第八届国际特许经营巡展”上,有130多个品牌,超过50%的品牌是来自美国、新加坡、马来西亚、泰国的特许企业,展出的品牌涵盖了餐饮、教育、美容、干洗>、物流等与生活相关的各种行业。TNT包裹快递,Bread Talk面包店,Athlete's foot运动用品、3M汽车美容、喜士多便利店、赛百味三明治等大量特许品牌在此次展览会中寻找合作伙伴,加入门槛由零加盟费、几万元至几十万元不等。   毫无疑问,中国特许经营市场将成为对外资全面开放的国际化市场,中外特许经营品牌将同台竞技。然而,尽管海外品牌来势汹汹,但要顺利扎根内地市场,并不是那么简单的。   风险往往暗藏在机遇最后   在一些海外特许企业一哄而上的同时,由于缺乏对本土习俗和文化的考察,对不同市场消费群体及投资风险也缺乏深入了解,有的品牌并没有开发一些在我国适用的产品、风味或配方;另外在层次定位、发展条件及经营模式上也参差不齐,鱼龙混杂,从而使很多洋品牌在前期经营中便出现不利。   还有一个不可忽视的现实是:由于立法和监管的缺乏,大量假洋品牌也混入其中。中国连锁经营协会秘书长裴亮曾将假洋品牌分为三类:一类是在国外交一笔管理费用,学习某洋品牌的经营模式,然后自己注册一个品牌。这种模式中,具有代表性的是普尔 斯玛特;第二类是在国外注册品牌或者干脆就没有注册过,却宣称自己是外资品牌,这种操作手法具有商业欺诈的因素。这种类型连锁店的情况比较普遍,主要出现于皮具、服装、美容、快餐店、咖啡店等领域,如前段时间出现的所谓的西式快餐店;还有一种是纯粹假冒国外的品牌,侵犯品牌持有者的权益。   虽然《办法》已对特许经营的资格做了更加明确的规定,即所谓“2+1”:需要具备两个直营店和一年以上经营业绩,以避免经营风险,但很多洋品牌还是能找到进入中国市场的“捷径”。因为按照加入WTO协议,我国对外商的“跨境交付式经营”没有限制,“跨境交付式经营”是指不在中国设立公司,却可以通过在国内设定的其他企业进行跨品牌经营。而在此之前在国内已经开展过跨境交付式经营的企业,自《办法》出台后,只需到商务部门去办理手续就可以开始设立自己的店铺。显然,这一规定并没有明显的“筛选”作用。   在目前较为复杂的特许市场形势下,国际特许经营协会主席Rid Rennick在本届国际特许经营巡展上,特意告诫投资者:特许经营并不是每个人都可以去做的,它不保证成功。投资者首先要选择适合自己的模式;其次才是行业,投资者要把握自己是否有能力和专业技术进入这个领域。而对于所有的投资者来讲,决定加盟前的大量的市场调查一定是必不可少的。   机会提示:   特许经营并不是每个人都可以去做的,它不保证成功;投资者首先要选择适合自己的模式;其次才是行业。   

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