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一些投资者认为加盟大品牌就一定能赚钱，因为通过特许经营可以借助品牌优势减少广告宣传开支，分享总部经营诀窍，定期还能够得到总部支持等等，这让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可以涉足。因此，有些人明明对餐饮业一窍不通，看着别人生意红火，便义无反顾投身其中；还有些人原本开美容店，因为想转型而加盟便利店，强扭的瓜不甜，结果自然不尽如人意。 专家指点：北京行政学院工商管理教研部的钟勇博士指出，如今特许经营行业多种多样，涉及各行各业。如果投资者想要加盟特许经营企业首先要对市场有一定了解，前期要对整个市场需求做一个初步的调查。做什么挣钱，更容易收回成本。因为不同的品牌定位不同，消费群体也不同。如果消费层次没有达到那个标准，选择大品牌做加盟店，这样就脱离了人们具体的消费能力和层次，消费氛围就不一样。所以在选择加盟品牌的时候要考虑这个店是否和周围的消费水平相吻合，还有这个圈子的人们是否认可这个品牌，否则就没有效益。 其次，要从加盟者本身的资金状况出发。现在各行各业都可以做特许加盟，但是资金的需求则不太一样，有的需要店面面积非常大，加盟费门槛也是很高，甚至几十万上百万。这就需要加盟者首先根据自己的资金状况挑选加盟项目。 最后，尽可能选择自己熟悉、适合自己的行业和领域。经营自己熟悉的行业可能在经营过程中会更加得心应手，了解所选择行业的基本状况，这样对加盟者是有很大好处的。 误区二低成本大回报发财指日可待 现在，经常有一些诸如“２万元开快餐店”、“零费用加盟，１年回收成本”等夸大特许经营的广告宣传。在这些广告攻势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。 专家指点：北京中通律师事务所的张斌律师提醒投资者，这种宣传手段从根本上就不符合特许经营的特点，特许经营过程中，不论品牌大小，任何特许者都不可能保证加盟者加盟后就肯定盈利。加盟者加盟的是一个品牌，是一个特许经营的体系，而不是一旦加盟就高枕无忧了。很多不规范的特许者就以特许经营为幌子，承诺短期回收成本，变相高价推销产品、机器，甚至非法聚敛钱财。所以，在决定加入特许经营模式之前，加盟者要对特许者有充分的认识与了解，切勿被那些不切实际的虚假广告蒙蔽了双眼。 张律师为加盟者提出了以下几点建议： １．亲自去考察特许总部的情况。不要偏听偏信，天花乱坠的宣传可以听取，但是加盟者不能对这些宣传照单全收，要通过自己的考察去了解这个企业的经营情况，是否适合自己加盟。 首先要考察商标。因为加盟实际上是品牌的加盟，品牌的特许，特许最核心的东西是品牌、技术与服务，特许经营商独有的东西才能够拿出来收取一定的加盟费，使得加盟者在最短的时间内获得大的利润，此时品牌是最关键的。所以要了解商标注册的情况，是否有商标注册证，注册时间多长，特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解。 ２．通过加盟店来了解实际经营情况。 所以合同签订的好坏直接影响经营。再有，经营还是靠自己，虽然很多特许经营品牌的商业模式是现成的，品牌大小可能对经营有一定的作用，甚至如虎添翼，但最终还是要靠自己修炼内功，认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，系统学习特许经营的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力，把自身的服务做好，这样才能打开市场局面。
