尴尬刘海处理方法 如何处理绿色营销在市场中的尴尬



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  可持续发展领域是一个新的市场,市场潜力当然不会有人质疑。目前困扰着这个领域发展的,恰恰正是叶东所提到的“人”。   “这个领域里的创业者才刚刚起步,其对风险投资的认识还相对薄弱。一些加盟商家甚至没听说过风险投资。”叶东对“人”的问题深有体会,“环保行业的加盟商家在与国际接轨的程度上,比IT领域的管理人要差一些。”   可持续发展领域很多产业跟传统行业相关,很多加盟商的老板都是白手起家,自己一步步做起来的。创业团队十分当地化、本土化。在对待资本的态度上,创业者没有一种开放的心态。   “有的创业者,为了控制权,放弃了公司的增长”。叶东指出。“我们知道很多加盟商需要钱,但是它不想让别人进来来监控它,监管它的财务。这样做,实际上既影响了风险投资的回报,也影响了他们自己的利益。但他们意识不到的,这其实只是控制权和赢利的关系。”   这些问题为什么在可持续发展领域很普遍,而在IT领域比较少见呢?因为可持续发展领域的产业和IT产业不太一样,这两者投资的区别实际上非常大。   按照叶东的分析,IT加盟商很多是以技术为核心的。从技术的研发到产品之间,会有一个断档期。断档期内,没有收入,但必须有投入。没有投入,加盟商就要死掉。怎么办?只有用风险投资的钱。但是在清洁技术领域内,很多环保加盟商本身就是一个赢利的加盟商,获取资金的目的只是把加盟商做大的问题,不是一个生和死的问题。因此说服这些创业者,有一定的难度。   致力于促进加盟商可持续发展的叶维佳对这一现象也表示了担心。“我们现在每年通过新风险投资项目这个平台,在北京举办‘中小加盟商融资研讨班’。这是针对当前中小加盟商存在的问题进行的一次全新尝试。”   据叶维佳介绍,研讨班对全国的可持续发展领域中小加盟商的加盟商主、加盟商高层管理者免费开放,由新风险投资邀请专家授课,并与现场的中小加盟商互动讨论、答疑。   在研讨班上,来自风险投资商的演讲者介绍商业模式、风险投资商怎样评估加盟商的风险、加盟商在何种阶段可以考虑引入风险投资、加盟商如何向风险投资商介绍项目。律师代表则会讲授中小加盟商在公司法人治理结构、资产信用管理、知识产权、有效融资方面涉及的法律问题。 银行界人士解读国家政策的最新变化,以案例分析讲解银行如何评估申请贷款加盟商的风险,以及银行针对中小加盟商开展的具体贷款业务。财务专家则讲述中小加盟商如何评估自己的融资需求,如何做出融资决策。   作为研讨班的直接受益者,北京蓝洁士科技发展有限公司董事长吴昊告诉《科技中国》,“研讨班帮我们整理发展思路,做商业计划书,分辨真正的投资商。另外,还让我们接触到同类型的环保加盟商,让我们更有信心坚持这个事业。”   “我们将对加盟商进行培训、辅导,邀请国外著名商学院的学者对目标加盟商进行系统培训。未来我们希望开发国内的商学院,因为他们对中国的国情、市场显然更为熟悉。”叶维佳对研讨班的未来有着更多的展望。   尽管风险投资热度很高,但叶维佳善意地指出:可持续发展领域的技术和模式很多样,对于传统的熟悉IT领域的风投商们来说,他们理解这个行业还需要一个学习的过程。同时这个领域小加盟商太多,有自主知识产权的太少,绝大多数项目对于风投来说都太早了。中国的绿色风险投资领域,还才刚刚起步。   不过,叶维佳坚信,中国明天的明星加盟商,一定会在可持续发展领域中诞生。   

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