幼儿:开卡通用品店的经营指南



   这边迪士尼乐园刚刚在香港开门,那边高先生的卡通店也进入了红红火火的销售旺季,该店开业三个月来,月利润达5000元。 

    逛街时触发开店灵感  

    作为上世纪70年代中期出生的年轻白领,高先生从小就是看着迪士尼动画片长大的。一次在和朋友逛街的时候,朋友对他说,市场上各类迪士尼产品太多了,要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了高先生很大启发,他想,如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起,使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品,那一定会大有“钱”赚。  

    有了好的想法就要迅速行动,为求稳妥,高先生做了很多准备工作,并委托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现,卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一,也受到一部分年轻人的喜爱。  

    问卷调查还显示,对该类产品最感兴趣还是少年儿童,所以选址要充分考虑到该前提。将高级商业区与东山口、中山三路、中山四路的几个区域比较后,高先生综合了铺面租金、人流量以及顾客群三类因素,最后选择了各方面都居中的中山四路,很快装修完毕,开起店来。  

    分类陈列增加商品销售  

    产品销售速度与产品分类有很大关系吗?多数个体老板的回答一定是否定的,可是高先生在实践中却发现,至少对于卡通用品店来说,两者之间的关系非常大。 

    开店不久,高先生就听到偶尔有顾客询问:有没有化妆盒卖,有没有便签夹卖?这类询问对于新开店铺司空见惯,只要无人抱怨,绝大多数老板都不会如何在意。高先生对此却非常上心,总结各类询问后,他发现一个共同点:就是顾客找寻的多半都是体积小、不起眼的商品。所以,这明显涉及到了一个“科学陈列”问题。  

    高先生于是对所有产品进行了大幅度调整,将最常用、体积最小的放在小区域的最明显方位,让顾客很容易找到自己要的东西。  

 幼儿:开卡通用品店的经营指南
    “体验式”销售吸引顾客  

    此外,他将进门首选位置一分为二,一边用标志型卡通产品———毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果,一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后,当月收入增加了四成以上。  

    此外,高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间,细致布置厅内产品。比如现在是开学时期,高先生把书包放在店门口,突出文具类,吸引了许多学生和家长,收到了事半功倍的效果。  

    不久后,他又发现,店里的饰品和家居用品销路不好,但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣;仔细观察后发现,原来是饰品和家居用品因为有包装“保护”,不方便顾客直接触摸,所以导致“看的人多,买的人少”。  

    于是,高先生让店员把产品的包装都拆了,让顾客能触及产品,这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反,虽然容易使样品弄脏,但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎,该类产品销售上升许多。 成功秘笈  

    高先生“稳健”选址首先降低了投资风险;充分调动顾客对卡通“人物”的特殊情结,通过科学陈列与“体验”式触摸提高销售速度,以顾客需求为本,使生意日渐红火。  

    市场潜力  

    欧美市场上类似的卡通店铺都比较有市场,甚至由于卡通“品牌”概念妇孺皆知,属于市场上名列前茅的高利润行业;因此,随着人们生活的不断提高,卡通用品商店也将会被越来越多的家庭接受,有一定的销售前景。  

    风险提示 

    知名卡通商品一般投资规模巨大,一旦失败,投资者损失也很大。由于销售商品相对价格较高,普通消费者未必买得起;有钱白领多数对该类产品不再感冒,中小学生虽然有兴趣,无奈囊中羞涩。这种情况加大了顾客群定位难度与选址难度。  

    选址建议  

    可选择在超级繁华商业区内,面对“人流量”做文章,如北京路、天河城,也可选择在学校云集的地段,如东山口或新港路。但原则是面积不要太大,二三十平方米最好,月租金尽量控制在10000元以下。  

    投资失败案例  

    一年多前,卢老板曾经在东山口某小学门口开过一间卡通人物的“主题”商店,主售文具,兼营学生比较感兴趣的礼品、生活用品。可是,开业之后立即发现有钱的学生不多,虽然店里日日人流量不算小,但看热闹的人多,买的人少,头一个月下来,亏损就达到了3000元。第二个月起,卢老板调整策略,只进了价格低廉的货物,可起色并不大;最让人百思不得其解的是,就在附近,开在另一家小学门口的同类商店却非常红火。如此折腾了4个多月,卢老板实在坚持不下去,终于关门大吉。  

    走出“围城”,卢老板恍然大悟:别人的商店是开在了小学门口,而附近还有比邻的两所中学,多数中学生都必须从该小学门口经过,所以选址就比自己占了先机,做生意不能不看宏观环境只关注了微观环境。而且,自己由于投资时“首次进货”与“公关”费用较高,货比三家后找了费用最少的,却没有注意到该卡通造型的“知名度”与美观度,不少小顾客并不怎样喜欢该卡通人物,虽然产品数量多,还是缺乏应有的吸引力。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/176777.html

更多阅读

母婴用品店投资 开母婴用品店的投资预算及宣传

 一、经营投入。   1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50--70平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。   2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。   3、进货资金:5

开妇婴用品店加盟 经营妇婴用品店 月赚4千

都知道妇女和孩子的钱好赚,而其中孕妇和婴儿商机更是一座金矿.经营一家妇婴用品专营店一定让你大有钱赚.      华景路上,两边店铺林立,超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店……这是个成熟的社区。我们的主角“今生宝贝妇

好孩子婴儿用品店加盟 看!婴儿用品店的经营技巧

系列专题:婴儿用品店加盟  婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦,满足消费者“一站式”购物需求。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄

指南针卡通 卡通用品店的经营指南

    市场潜力      欧美市场上类似的卡通店铺都比较有市场,甚至由于卡通“品牌”概念妇孺皆知,属于市场上名列前茅的高利润行业;因此,随着人们生活的不断提高,卡通用品商店也将会被越来越多的家庭接受,有一定的销售前景。    

东京的户外用品店 户外用品店的经营之道

    户外用品店的顾客大多都是旅游爱好者,要想吸引顾客,除了服务周到外,组织一些活动也非常有必要,这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入,提供免费的旅游路线、装备咨询服务,

声明:《幼儿:开卡通用品店的经营指南》为网友浮复生分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除