爱华网系列专题：婴儿用品店加盟
商品力求全而新 婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 服务态度要友好 这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等。因为婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5%-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间，所以培养固定的消费群很重要。 档次定位要明确 婴儿用品有很多品牌，应该遵守"名品进名店"的原则，根据店子的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。 婴儿用品店的位置在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右，装修只需突出个性和整洁明亮即可。进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品经销权的方式。 如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。以下几方面必须做好：
1、小区的房价折射出住户的消费能力； 2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人及三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定； 3、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于**经营的状态，如果操作得好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 4、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障； 5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾 客； 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴xx的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为xx婴幼产品的分销商。 一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽 老客户促销：老客户促销是针对老客户而言的，目的是为了加强客户的忠诚度。 方法一、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花 方法二、不定期给他们发一些育婴知识短信。 方法三、 有特价商品了第一时间通知他们。 方法四、偶尔请教她们，怎么样才能让自己的店做得更好，有些时候，让她有被尊重的感觉比什么效果都好。 方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。
