爱华网
这几年，虽然说儿童化妆品市场风生水起，越来越多的企业参与到儿童化妆品的生产和营销From EMKT.com.cn中，业界也一直预测着这个品类将会大热，今年5月的上海展览会，儿童展位异军突起，也预示着这个市场即将会有新的突破。 但是，从目前市场的现实情况反映，儿童化妆品在宣传方式上，还存在着很大的缺陷，不像其他品类。 我们可以看到，日化行业现在已位居电视广告的前五位，无论是洗护类、洗涤类、护肤类，广告量都非常多；而在平面媒体方面，一些行业报刊及时尚杂志，都是化妆品企业热捧的品牌展示和招商的重要场地，唯独儿童化妆品的广告，很难看到。 目前，在电视上能经常看到的广告只有强生、六神、郁美净、宝宝金水等为数不多的品牌，理所当然，这几个品牌都是市场的佼佼者，特别是强生，俨然是一付“儿童化妆品中的宝洁”的势头，其广告的投放额，其他产品都不具可比性，像大方泳嘉的大眼睛品牌，在国内也算有一定的知名度，在一些区域上也算有一定的广告投放量，但充其量，也只是强生广告投放的一个零头。当然，从目前来说，国内儿童化妆品的实力，根本无法与强生来相提并论。 对于中国的日化用品而言，没有广告宣传就没有市场，这个定律对于儿童洗护产品也一样适用，这也是为什么总是说儿童化妆品市场有多大，却总看不到其他品牌有一席之地的原因。因此，国内儿童化妆品在宣传上，需要在创新上进行突破。而网络推手，笔者认为，是其中一个可以尝试的方法。 网络推手能够做什么 对于网络推手，许多人可能还不是很熟悉，但从字面上不难理解，就是通过网络来进行推广。这几年互联网的发展一日千里，而互联网中的商业行为，也渗透得非常快，目前，你看到的某些信息，看似无意的“灌水”行为，实际上已是商业运作，这就是网络推手的功劳。比如说：“我今天晚上10时多才回来，很累，但运气不错，卖了1万多元钱。”这句看似普通的一句牢骚话，是在和大家交流心情，实际上，很可能是网络推手为某个品牌精心设置的“圈套”，其背后的意思可能是告诉其他经销商，这个品牌生意很好，一天销售额可以超过1万元。 网络推手又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。推广的对象包括企业，产品和人。网络红人离不开网络推手，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分，最主要的是对企业和产品的推广。 如果这个概念不好理解的话，那么，你应该听说过芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫头等网络红人，他们就是由网络推手经过有目的的精心策划，诞生于网络的产物。在现今，网民已成为一个很大的力量，一个产品的传播，网民起到的作用已经非常大，我们也可以看到，有许多本来难以改变的情况，在网民的作用之下，最终得到了平反或改造。 今年汶川大地震，加多宝王老吉捐款1亿元，第二天，很多网站就出现了“封杀王老吉”的贴子，声称王老吉很牛，很有社会责任，这样的企业值得我们的支持，建议大家集体“封杀”王老吉，对超市中的产品上一罐买一罐，这个倡议得到了很多网民的声援，王老吉的销售也是一片大红，而品牌力更是节节上升，成为捐款之后，首家受益者。这个事件的背后，其实就是由于网络推手发起的，通过有目的的策划，让网民对品牌产生更好的口碑和效应，这是电视广告所带不来的影响。 结合儿童化妆品的渠道状况，笔者认为，如果配合网络推手来进行宣传推广，应该可以另辟蹊径，起到不错的效果。 为什么要选择网络推手 选择网络推手来推广儿童化妆品，看起来是一个滑稽又不靠谱的方法，但实际上，儿童化妆品的现状，决定他具有很大的可操作性。 一、成本费用低廉。网络推手，很大程度下就是采用一些软文或者图片的形式，有目的性地嵌入产品来进行宣传，但又不露痕迹，让大家感觉你是发自内心的肺腑之言，而不是出于商家的自吹自擂，那么，很多人都会因为这样的信息而受到感染，从而对产品产生进一步的好感。 网络推手的宣传成本很低，只要组织一帮专业的人，做出一些有创意的举止，在各大网站或针对性的网站上进行渲染就可以了，与电视广告和平面广告相比，其费用简直是九牛一毛。这适合国内儿童化妆品厂家的实际情况，既达到了宣传的目的，又降低了成本支出，何乐而不为。而这方面的实施，一点也不难，公司既可以成立一个相关的网络推广策划部门，也可以请外边一些专业的网络推手公司来合作。 二、宣传对象精准。我们知道，儿童化妆品广告的主要对象是年轻的爸爸妈妈，这个人群，现在刚好是中国网民的主流力量，基本上每天离不开网络生活，如果在网络上进行传播的话，比电视上要来得精准。特别是一些专业的育儿网站，更是网络推手宣传的好场所。这几年，育儿网站的发展很快，由于育儿网站在关于儿童成长的资讯方面比较齐全，很得年轻父母们的喜爱，因此，长期下来，积累了规模庞大的目标消费群体。像在广州妈妈网，准妈妈和新手妈妈会员大概十万人，目标群体既庞大又明确，如果网络推手经常在上面，对自己的品牌进行潜移默化式的宣传，将会收到相当好的效果。试想想，这还只是广州一个区域，如果幅射到全国各个城市，收效将相当明显。 三、切合消费需求。对于年轻父母来说，儿童化妆品大的担忧是安全性问题，其次才是效果的问题。因此，对于新产品，他们很少会拿自己宝贝的娇嫩肌肤来做试验。因此，在这一方面，他们更需要听取其他人的一些意见，以口碑的好坏来选择产品，这个时候，如果网络推手在这方面发挥软性力量，很容易击中消费者的心灵，那么，对品牌的提升是相当有帮助。 从目前来看，应该说，儿童化妆品还没有采用过这种网络推手的方法来做宣传，许多人对这样的做法，或者颇有怀疑，但是，当大家都在采用这种方法的时候，模式一但泛滥，消费者就不会再相信了。那个时候如果再来跟进的话，为时已晚。
