行业经营:老陈的水疗生意经

 行业经营:老陈的水疗生意经


  5月21日,成都市东门八里庄的一家婴幼儿水疗馆。一个刚出生两天的宝宝,在父母的注视下,开始了他生平第一次游泳。   专业护理员用温度计测量了一下泳池的水温,摄氏38度刚好。护理员在水中加入特殊溶质后,往宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”,接着,在宝宝的脖子上套一个充气的彩色游泳圈。在轻柔优美的音乐声中,宝宝“四脚朝天”,手脚不停划动,煞有兴趣。   小宝宝的游泳护理过程在历经一小时后结束,孩子的父母在支付了35元后离去。这就是目前正风靡于成都的婴幼儿水疗中的一个典型场景。   这家婴幼儿水疗馆的主人叫陈杰初,他开设这家水疗馆已经一年多,是成都市最早涉足婴幼儿水疗服务的人士之一。   老陈其实并不老,在涉及这一行当之前,在当地一家证券公司做分析师。去年,他的小孩出生,在产院里医护人员的介绍下,他的孩子接受了俗称“婴儿游泳”的水疗服务。他顿时意识到这是去年一个刚刚兴起、充满商机的新市场。随后,老陈辞去了在证券公司的工作,一头扎进了婴幼儿水疗市场,目前已发展成为成都当地规模最大的婴幼儿水疗服务机构。

   老陈介绍,婴幼儿水疗服务引入中国的时间仅有两年左右,主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市。由于对宝宝健康能起到有效作用,深受城市里年轻父母的欢迎。仅成都一地,每年的新生婴儿数量就接近8万人,其中消费能力强的城市婴儿占到近一半。“观念好推广,父母易接受,再加上新生婴儿基础庞大,婴幼儿每周可接受水疗服务两到三次,可持续到3岁左右。从各个层面看,这个市场都是很值得开掘的。”   最近一年多,成都的婴幼儿水疗服务市场发展的非常迅速,到目前已经有十多家婴幼儿水疗馆,竞争已全面展开。   设备销售利润更高   除了婴幼儿水疗馆项目外,老陈还同时开展婴幼儿水疗设备的生产以及代理销售业务。这也是老陈再经营婴幼儿水疗服务中琢磨出来。   老陈意识到,虽然年轻父母对水疗服务很接受,但由于婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务,因此对收入一般的父母而言,长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。“从这个角度而言,婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训,再购买水疗设备,家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济,也更省时。”   正是基于这样的理念,老陈在一边开水疗馆的同时,一边开始代理国内多款水疗设备。力图在水疗设备进入家庭的大潮到来之前,提前占领市场至高点。据他介绍,婴幼儿水疗设备其实在生产工艺上并不复杂,成本也不高,主要包括婴儿泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的产品在市场的售价却出奇地高。“一般都是五六百元一套,有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100%。”   抢占先机重中之重   作为经验丰富的业内经营者,老陈表示,无论是水疗馆还是销售水疗设备,在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时,都很有前景。“关键在于要抓住时机,提前进入,抢占市场先机。”他表示,目前除部分中心城市开展这一业务外,国内很多城市仍是空白,对投资者而言大有可为。由于进入门槛较低,这一行业地先发优势会表现得比较明显,但后期可能会面临非常激烈的竞争。   “选择合作机构和进入时机都很重要。”老陈表示,一旦当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务,即可全面进入———在医疗示范效应下,社会的认可度会迅速提升,甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。他同时还认为,在当地商业性婴幼儿水疗服务开展起来之前,有意进入家庭设备市场的投资者应暂候时机。“没有示范效应,产品很难直接在家庭中推广,教育成本会比较高。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/176427.html

更多阅读

转载 翻译:老单身汉的睡帽下

原文地址:翻译:老单身汉的睡帽(下)作者:春笑翻翻一年,二年,三年过去了,在此期间他只收到两封信。一封是邮递员送来的,另一封是旅行商捎来的。路途遥远而又艰难,要拐无数道弯,还要穿过几个小镇和村庄。安冬尼和莫利常常听别人讲特斯坦和伊索达的

翻译作品:老单身汉的睡帽上

老单身汉的睡帽作者:HansChristian Andersen译者:张春笑在哥本哈根有一条街道,名字非常奇怪,叫“Hysken”街。这名字从何而来,其中又有何含义?这就不得而知了。听说是从德语里来的,但说是德语也不对,若是德语就应该叫“Hauschen”街,而不

差异化经营:开创零售业的“蓝海”

http://www.cszk.com.cn/[日期:2006-11-09]来源:[字体:大 中 小]分享至: □ 本刊实习记者  岳彩周基于手法单一的价格杀伐,只能导致超市进入航道狭窄、充满血色的“红海”;而更糟糕的,是那些感觉自己身处“死海”的企业,它们虽然没有很

谈店面经营:为什么你的店开不下去?⑦

-       为什么不换一种方式2  我接触到很多做加盟店的店主,他们忧心忡忡,说原本想指望依靠加盟总部的支持能避免经营风险,可是为什么还是经营不下去呢?我发现他们都有一个共性,就是自己不知道如何与有效资源互补和互动。加盟

谈店面经营:为什么你的店开不下去?⑧

 有一个传奇的商界人士说过:“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”他就是史玉柱。这其实是一种经商的态度。迎合消费者和

声明:《行业经营:老陈的水疗生意经》为网友口味情话分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除