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——访北京斑斓谷有限公司的总经理张蕾女士 张蕾本来是有化学背景的技术研发者，却因这泥点点让人生开始斑斓，采访的过程中她不太善于言辞，但我们可以从温馨的“手工吧”、从全国三十多个加盟商、从每天孩子自信的脸上，看到她蕴藏于心底的爱与智慧…… 目前国内各种创业小项目非常多，创业者通常因加盟费过高或者缺乏运作能力而望其项背，但一种色彩斑斓的纸黏土最近在国内悄然兴起，这种纸黏土是以“泥点点DIY手工吧”的形式出现，吸引了众多家长、小朋友甚至是成人的动手兴趣。 到底这种纸黏土有什么魅力让孩子为之痴迷？“泥点点DIY手工吧”的加盟情况如何呢？我们带着这些问题采访了拥有并运营该项目的北京斑斓谷有限公司的总经理——张蕾女士。 一走进“泥点点DIY手工吧”我们便被五彩斑斓又惟妙惟肖的各种作品吸引了，有小猴子、叮当猫、笔筒、还有各种手工挂链，张蕾告诉我们，其实我们看到的大部分都是孩子们的半成品，孩子们自己满意的作品都很有成就感地带回去了。渠道销售中获得灵感——现场体验式营销 记者：中国目前对孩子的各种智力开发项目很多，请问您当初怎么选择了纸黏土？选择了纸黏土为什么又采用“手工吧”的形式进行推广呢？ 张蕾告诉我们她之前是国内一家知名玩具公司纸黏土产品的研发人员，后来该公司转型，张蕾就负责把该项目延续做下来了。我们开始的销售模式完全采用传统玩具的传统渠道，但我们发现，即使我们把产品使用说明写得再详细，附上样品照片，还是会在销售过程中经常遇到消费者不知道该怎么玩的情况。但在一次现场促销活动中，现场有工作人员亲手教孩子家长如何把该产品变成可爱的造型，没想到一下子吸引了众多家长和孩子现场临摹。于是泥点点就改变销售策略，把亲自动手的概念加入到产品运营中，于是“泥点点DIY手工吧”诞生了。小泥巴，大智慧，家长孩子都爱泥点点 记者：很多人小时候都玩过橡皮泥，但现在可以忆起的美好经历不是特别多，为什么纸黏土的颜色可以有这么多的变幻？为什么纸黏土可以做成这么多精巧的造型？为什么孩子可一下子沉浸其中呢？ 张蕾看我们这么多“为什么”，不禁笑了，她说这要从纸黏土的成分和特点说起，纸黏土是以纸浆、黏土、胶所构成的混合物。由于纸黏土的纸浆纤维是松软的，所以可以用来作细致精巧的造型。纸黏土还有另一项优点，就是它可以在空气中风干，可以自然变硬，不需要烧烤。而我们使用的轻纸黏土，俗称棉花泥，也叫手工纸黏土、超轻土等，是由胶、纸纤维、树脂、助剂、水、颜料等组成。它有别于橡皮泥、陶泥、以及市场上的彩泥，其特点： （1）质量轻，只有普通橡皮泥重量的1/4； （2）无毒环保、轻质、保湿、自干； （3）质感细腻、光滑，可随意搓捏成型也可黏附各种材料； （4）能捻压成溥片且不裂痕、具韧弹性、可制成仿真产品； （5）可随意调和颜色。 基于这些特点，纸黏土没有一般彩泥的那种油乎乎的感觉，而且是无毒无味的，感觉很细腻，所以它才非常容易做成精巧造型。 我们的各个“泥点点DIY手工吧”开设以后，确实非常受家长孩子的喜欢，这也和我们的产品理念是吻合的。我们知道，爱玩是孩子的天性，手的触觉是孩子接触生活中经验及知识的积累，因此触觉中的抓、捏、团、压、印、搓等，是孩子成长过程中重要的活动经验。触觉是打开儿童智慧之门，泥类玩具可以最大限度的满足儿童触觉的欲望，通过游戏性、趣味性的设计以达到下列几项教育功能： （1）满足儿童触觉的欲望，达到触觉敏锐的功能。 （2）通过周围事物的揣摩，促使对环境的认同， 对自我存在产了自信与安全感。 （3）学习计划和构想，同时制作和思考减少挫折感受 ，建立我信心。 （4）满足想象的欲望，使想象力在泥的捏做中具体化。 （5）保持儿童与生俱来的活动力，熏陶成熟的人格。 （6）养成积极创造文化的生活习惯，具有美感欣赏与情操的陶冶。 非常让我们感动的是，一个家长感激地告诉我们，她的孩子是个多动症患儿，平时根本没有一个事情能让他专注，而这个孩子来到“泥点点DIY手工吧”竟然可以１个多小时不动，这也是很出乎我们的预料，但我们更坚信了这个产品和我们这种“手工吧”的形式是正确的。低门槛加盟，共享创业乐趣。 记者：从我们开始关注泥点点到现在，我们知道你们发展的非常快，目前在全国有多少家加盟商了呢？国内的很多项目的加盟费都阻挡了创业的脚步，泥点点的加盟门槛怎样呢？你们和加盟商是如何互动的呢？ 张蕾告诉我们，“泥点点DIY手工吧”现在北京有16个点，大部分是加盟店，在不到一年的时间里，“泥点点”的足迹从京津地区走到了东北、西北、西南等地，在全国我们有二十几个加盟商。我们没有做太多的加盟推广，很多加盟商都是看到过我们的“手工吧”感觉很新颖，很有意思，也很有意义，于是就加盟了。对于加盟门槛，我们不是靠加盟费这种方式来存活，主要还是靠加盟商的后期销售，所以只要5000元人民币，加盟商就可以使用我们的品牌，并且我们会提供装修设计参考、提供样品、教师培训等一系列服务。 我们还会定期地邀请外地加盟商到北京来参加产品培训，大家在一起还可以相互交流销售技巧，看到大家都热血沸腾、信心百倍的样子，我们由衷地认为这个项目太值得去耐心、用心经营了。 张蕾本来是有化学背景的技术研发者，却因这泥点点让人生开始斑斓，采访的过程中她不太善于言辞，但我们可以从温馨的“手工吧”、从全国三十多个加盟商、从每天孩子自信的脸上，看到她蕴藏于心底的爱与智慧……
