没本钱怎么创业 有本钱该怎么去选项目
手里虽有一定的资金,但切不可胡乱选择项目而盲目投资。项目的选择须遵循文中所述的几个规则。 我自认是行动主义者,相信跟我有同样构想的人必定为数不少,只是我能付诸行动,而他们什么也没做。 ——诺兰恩8226;布希奈尔,雅达利电脑公司创办人的这句话,让我想起了我们目前的一些创业者。他们不成功并不是他们不具备获得成功的条件:知识、智慧、资金、关系网络、客观市场需求等,而是他们不具备行动能力。 被誉为“云南过桥米线大王”的陶鑫国,其成功就是来自于当年《春城晚报》上刊发的一篇文章的灵感。当时云南过桥米线在“文革”左思潮的影响下已近绝迹。可是这百年风味美食是有深厚的群众基础的,这群众基础就是市场。项目选定了,就干。尽管面临很多艰难曲折,始终把行动放在前面。随着问题一个个被解决,他的过桥米线也做得越来越大。我们的创业者,就是要有这样一种闻风而动的精神。 荆楚大地上的“臭干子大王”雷波,看到了历经几百年的“黄陂五香干”都是“家庭作坊生产,小打小闹,没有形成规模效应”,这其间就蕴藏着潜力无比的市场机会。看到机会还得抓住机会,于是雷波抢先注册了臭干子商标。因为行动,他走在了别人的前面。他后来的成功也就不足为奇了。 1、慎重选项不要哪热闹往哪挤 小本经营者,求稳心理较重,往往随帮轰,抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而,此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己干却赚不到钱的关键。 2、见缝插针巧占市场空白 经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等,为消费者提供多层次的便利服务。 3、快速反应船小掉头快 经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。 4、主动上门灵活经商 资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易与顾客建立稳定的联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求,一拍即合。 5、薄利多销不压货 俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引顾客,实现“薄利――多销――赚钱”目标。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。 6、有利即卖赚钱心不要太切 赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
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