爱华网据了解，就是这样依靠化学添加成分的功效牙膏在国内的*****已经从5年前的50%左右上升到现在的60-70%。口腔协会资料显示，我国已成为世界牙膏大国，目前牙膏产量达到60亿支，产量居世界第一位，并且还以平均每年13%的速度递增。佳洁士、高露洁和中华(联合利华旗下)3家中外合资或外资控股的企业合占65%左右，国内100多家民族品牌牙膏企业只占35%左右的市场份额。其中，田七最高，占了11%的市场份额。
做了20年医药经销的李琳女士说：“外资 品牌通过合资，使用国内这些品牌的营销渠道、销售网络迅速进入中国。10倍于所有国产品牌的广告投入，10多倍于国产品牌的研发投入，让国产牙膏品牌节节败退。广州的洁银、上海的白玉、杭州的小白兔、吉林的一口净、苏州的月中桂等过去耳熟能详的国产品牌已经消失或接近消失，只剩下两面针、冷酸灵、田七、六必治、云南白药等品牌。”
而另一类含有中草药成分的功效牙膏具有预防口腔疾病的功能，同时也是两面针、草珊瑚、田七、西瓜霜、云南白药等国产牙膏品牌挑战外资品牌最有威胁的“武器”，也同样被外资所涉及。
据调查，高露洁、佳洁士推出的草本牙膏在市场上反应与中国企业的草本牙膏相当，并且零售价均压低至2.9元人民币以内，在价格方面也不存在劣势。
“由于受绿色、健康消费理念的影响，中草药渐成日化产业的热点。目前市面上90%以上的牙膏都添加了一定的药物或其他成分，而中草药牙膏更是占据中国40%-50%的牙膏市场份额，市场总额近50亿元。同时，由于近几年原材料价格的不断上涨和激烈的市场竞争，牙膏行业已进入微利年代，2005年全行业的纯利润不足5%。作为外资的我们也要利用在中国的地域环境和雄厚资本，弥补自身在市场细分上的空白，而且要进一步加大这方面的投入，与国内企业分一杯羹。”佳洁士北京市场负责人郝建表示。
相建强对此分析，高露洁、佳洁士均推出低价格的草本系列牙膏，目的就是在争夺市场的同时，以低价策略将国产牙膏赖以生存的草本植物概念低端化，这是外资品牌进一步削弱国产品牌竞争力的手段。
面对外资巨头的步步紧逼，国产牙膏品牌两面针却相当有信心。该公司市场总监吴志刚对说：“外资巨头没有中草药资源上的优势，对中草药的采集、加工、特性等知识的了解显然没有本土企业尤其是带有药企背景的企业充分，他们往往习惯于‘三氯生’等化学成分，而不是像两面针、云南白药等企业一样有着深厚的文化底蕴和中草药资源及技术支撑。”
但他也坦言，虽然目前牙膏行业中引入生产许可证制度，但只是在设立技术、生产设备上的瓶颈，提高了竞争壁垒，对大的企业是个好消息。但作为国内企业赖以竞争的“法宝”——中草药功效牙膏还是没有一个国家强制标准，才导致进入这个市场的门槛过低，造成市场的混乱局面。
据了解，当前，中国的牙膏行业里一个统一标准即：牙膏标准GB8372-2001，该标准只涉及物理和化学性能，包括净含量、有效期、感官、卫生指标、氟含量等标注规定，这是最起码的要求，但并没有对牙膏的功效做出规定。中草药功效牙膏标准的缺失也引发了市场上的不规范竞争，甚至让优秀的民族品牌在遭遇功效质疑时无法自我辩护。
“这里面有着中草药成分作为商业机密所限的原因。”相建强解释到，“牙膏如何适当、合理地添加中草药成分，涉及原料、配方、加工等一系列环节。尤其是配方，已成为各企业不可替代的技术机密。进入牙膏市场的国内医药企业都有自己的中草药秘方，云南白药的配方甚至被列为国家机密。”
但也有可喜的一面，目前，由两面针负责起草的国家中草药牙膏标准在2005年被中国口腔清洁护理用品工业协会正式上报，旨在以此为突破，规范和加强对功效牙膏的管理。这是在继含氟牙膏之后，又一个功效性牙膏类型进入到标准环节。今年，中草药牙膏标准的出台进程大大加快。口腔协会日前表示，国家《中草药牙膏》标准最早将于明年年初出台，同时对牙膏、中药牙膏相应的检验标准也会随后出台。
业内人士表示，一旦中草药功效牙膏标准正式实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌也将因此得到一个比较大的发展空间，同时新一轮市场洗牌有望启动。对消费者而言，中草药功效牙膏标准的制定和出台可以正确引导消费者理性消费，结束功效牙膏消费市场的混乱局面。
“面对外资品牌在广告、宣传等方面采取强势、高调的方式，国产牙膏品牌应该在坚持传统中草药特色之路的同时，进一步提高自身的市场应变能力和营销水平，从市场竞争中学会更好地竞争。”相建强最后强调。
