男性美容市场
无论是从市场前景还是目前的实际需求来看,现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。可以预计,男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域,也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。那么,投资者在选择产品时,应该注意从以下几个方面来判别:
产品系列齐全
较之女性产品的丰富多彩,目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄,大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外,对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。在这方面,国内男士产品比较齐全的有悠兰、蒂娃等知名品牌可供选择。
包装体现男性特点
在包装和广告宣传上也要区别以往女性化妆品的模式,包装应做到简约中不失大气。如广州Bodylife(柏兰)公司推出的Your-life(悠兰)男士护肤系列产品,包装色调以黑白两色为主,瓶型简洁大方,体现出男士阳刚、大度、不拘小结的特点。另外如玫林凯的体面男士护理系列产品,其深墨绿色和大方端庄的包装又展现男士的儒雅稳健之美。
产品定位迎合需求
一般来说,男士化妆品的使用者以白领精英男性为主。根据男士不愿繁琐、喜欢简洁的消费特点,产品组合应以套装为主,方便使用;产品成分以天然植物精华为主,推出自然健康的护肤概念。如Your-life(悠兰)男仕产品的绿茶护肤和环保概念,就很好的迎合了男性使用护肤品的心理需求。
价格走中高端路线
与女性相比,虽然男性在消费时更为理性,但对于中高档产品往往情有独钟;而女性虽然消费比较感性,但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。因此,男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响,而一个根深蒂固的观念是:便宜无好货。2002年日本资生堂在中国推出的男仕化妆品“JS”系列,价格就从70到150元人民币不等,打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。
宣传锁定女性杂志
许多调查表明,相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传,让女性认识和了解男士化妆品,再通过女性间接销售,会比男性杂志更有实际效果。例如,法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面;从悠兰今后的宣传投放策略来看,亦将锁定在国内一些知名时尚杂志。
终端布局科学规范
在通路方面,避免走大流通渠道,可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势,互 为依托。专柜树形象,专卖店做销量,美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重,以免引发相互间的冲突。在这点上,柏兰企业旗下的“悠兰”男仕品牌运作得比较成功,目前三种终端模式同时启动,已经取得了可观的经济效益。
结论
男士化妆品在国外已经有很多成功个例。即使国内美容市场一直处于不温不火的状态,但与竞争白热化的女性市场相比,国内知名男仕品牌尚属凤毛麟角,决定了男士化妆品将是美容业的最后晚餐。从现有的资源来看,产品的研发、生产和价格都不是其中关键问题,关键是看商家能否耐得住寂寞,以平和心态来等待男士护肤的春天。