大连媚女王漂亮吗 化妆品代理女王的漂亮智慧和执着



    人物档案

 

    年龄:36岁

 

    籍贯:湖北宜昌

 

    现任职务:武汉嘉欣贸易发展有限公司总经理

 

    座右铭:不为失败找理由、只为成功找方法

 

    “漂亮的女人创业更容易成功吗?”聂小曼多次被问到这个问题,稍许思考后,聂小曼给出答案:漂亮+智慧+执着,才能成功。

 

    聂小曼确实漂亮,记者见她第一面就由衷地觉得---波浪卷发、黑色的水袖长大衣,没有化妆的脸上光润亮洁。大学毕业15年,她一直做着很女人的事业,但办公室里却感受不到女性气息,一整面墙的书柜、一张整洁的大办公桌,整间屋子如同她做事的风格一样硬朗,只有桌上一个叼钱币的金钱豹摆件,暗示着一个商人的心态。

 

    高丝、安尚秀、露华浓……聂小曼掌控的武汉嘉欣公司旗下代理着14大化妆品品牌,年销售额超过7000万,员工已达300多人。

 

    偏爱化妆品美女主持人转攻美丽事业 

 

    1993年,聂小曼从中南财经大学毕业,进入宜昌电视台做节目主持人,工作需要,她每天都要跟各种化妆品打交道。她还曾在中央电视台实习过,老师们使用的柏思妮、makeupforever等专线化妆品品牌给她展开了一个全新的世界。

 

    美丽的女人似乎天生与化妆品有缘。从一个好朋友处了解到美容院的运作模式,她萌发了创业的念头。

 

    1994年,聂小曼和朋友盘下江汉路的一家美容院,期间,她还专门赴中戏学习专业化妆,并了解到很多品牌的销售渠道。1996年,聂小曼一举夺得武汉市首届化妆大赛新娘妆组的冠军,从此一炮打响,每天仅新娘妆的营业额就有1万多元。

 

    一天,她逛商场时发现,偌大的卖场只有美宝莲一个彩妆品牌。每天与化妆品打交道,她知道其中潜力巨大。看着柜台前时尚的人群,她豁然开朗:我要把化妆间搬到卖场。

 

    说干就干。她花10万元拿到了柏思妮湖北总代理权。随后,她就带着柏思妮相继进驻武汉中心百货、亚贸、中南等商场,她的第一个举措就是把手下的化妆精英赶上销售岗位,把专柜变成形象设计间。

 

    “这招在现在来看自然不足为奇,但当时彩妆品牌少,又只让顾客自己试用,我卖的是专业彩妆,再加上化妆精英对顾客的形象打造,顾客很容易接受”。

 

 大连媚女王漂亮吗 化妆品代理女王的漂亮智慧和执着
    豪掷200万一手捧红安尚秀 

 

    1998年,是聂小曼美丽事业的转折点。

 

    这一年,聂小曼赴广州美容美发博览会寻找合适品牌。现场,一张清丽优雅的日本仕女海报吸引了她,就是正在招湖北代理商的安尚秀。

 

    聂小曼当场决定代理。按照厂家要求,聂小曼一年内要把这个毫无名气的品牌卖出100多万的营业额,不然,厂家就会收回代理权。

 

    1998年的武汉商场,进门便可看见欧莱雅、资生堂、羽西等国际大牌专柜,安尚秀这个无名小辈如何与这些大牌过招?此时,与聂小曼当年做彩妆时不同,各大商场的好位置已是寸土寸金。

 

    她当即决定,牺牲已经走红的柏思妮在汉的8个商场专柜,全部换成安尚秀。“不舍就没有得,当时美宝莲已经开始在中国投放轰炸式的广告,而我的彩妆品牌扩张需要大量优秀化妆师的支撑,要铺开做大比较困难,同时兼顾两个品牌投入又太大”,想起1999年的那个人生赌局,聂小曼记忆犹新。 

 

    “那一年,是我压力最大的一年,前后投入了200万,还背了70多万的债,如果失败,我就等于被打回原形,但我就是这样的人,作了决定,就勇往直前,不会回头”。

 

    得益于柏思妮彩妆“把化妆室搬进卖场”的成功经验,聂小曼觉得,不少女性都是既买护肤品在家用,又花一笔不少的钱在美容院做专业护理,如果能把这两者结合起来,一定受欢迎。

 

    由此,聂小曼捡起了多年没做的美容院,开创了“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式。购买400元的安尚秀护肤品,就可以送26次免费美容。强力促销配合大量广告宣传,安尚秀一上柜,就引来众多人尝鲜。仅半年时间,安尚秀卖了50多万。

 

    就这样,聂小曼坚持开着不赚钱的美容院,并在宜昌、襄樊等二级市场复制这一模式,到了2002年,安尚秀销售额突破两千万元,会员达到4万多人。

 

    以品牌吸引品牌美女掌门执掌14大品牌 

 

    3年时间,聂小曼把一个没名气的牌子卖出了名气,她引领的嘉欣公司开始引起业内的关注。而此时的嘉欣公司,也借助安尚秀完成了资本和人才的积累,有了和知名化妆品品牌打交道的底气。

 

    2003年,聂小曼制定了多品牌发展战略,打出“与名企合作,为名牌投资、互惠双赢”的口号,谋求更高端的合作。相继代理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌。截止到2007年,聂小曼手上的化妆品品牌已达到14个,分布在武汉三镇的8个商场里。

 

    此时,爱美的聂小曼又将视角瞄准了服装领域。2007年8月,嘉欣成功成为全球牛仔第一品牌LEVI’S在湖北的授权商之一。

 

    一家只做过化妆品经销商的公司,如何获得一线品牌LEVI’S的青睐?“卖化妆品比卖服装难多了,服装穿上身,立马能看到好还是不好,而化妆品要抓住的是女人的梦想,如果化妆品能卖好,卖服装是水到渠成的”。

 

    聂小曼说,要得到LEVI’S的认可,就要通过它的严格考核,“LEVI’S的考核就是用数据说话,我们前后接触了两年,财务报表一次次提交,像超女比赛一样,从海选开始,一步步晋级,最后才能到香港见最高考官”。

 

    聂小曼坦承,最后,嘉欣还是以会员管理的优势脱颖而出的。LEVI’S是很重视会员的品牌,很在乎顾客的忠诚度。安尚秀在SOGO有1000平米的会员服务中心,免费为会员提供美容护理、处理售后等问题,LEVI’S中国区的考察人员认为,一家公司能如此大手笔地为顾客提供附加的延伸服务,难能可贵。

 

    一天只睡6小时喜欢买名包打赏自己 

 

    漂亮、成功、多金,这些令人艳羡的标签都打在了聂小曼身上。其实,她的成功都来自自己的艰辛努力。

 

    庞大而繁忙的业务,让聂小曼已习惯凌晨三点睡觉、早上9点起床。每天仅6小时的睡眠,聂小曼并不觉得疲倦,“做的都是该做的,为什么要觉得累?压力就是做出选择之后应该承担的东西”。 

 

    她也有自己的爱好,每当有一点小成果,就买个包打赏自己,买名牌包,成了聂小曼唯一的奢侈爱好。“LV和FENDI,是我买得最多的两个牌子,也会买GUCCI,经常会在上海、香港买。对我来说,这些包不仅仅是包,每个包都有一个故事,代表着某一阶段我所取得的小成绩,我也需要奖励自己,这也是我唯一的一个算得上奢侈的爱好。衣服我也有固定喜欢的品牌,吃的方面就很随意了,但会尽量保持规律的饮食习惯”。

 

    新的一年开始了,聂小曼已在公司提出亿元的年度销售计划,借助武汉“1+8”城市圈改革试验区的东风,她要将自己手上的各大品牌往城市圈推广。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/175862.html

更多阅读

极端日剧《女王的教室》带出的讨论趣味 女王的教室11集日剧

家中如有未入学的小孩,不宜让他们观看配音日剧《女王的教室》,剧集中单是那个教师“女王”的造型,已像白雪公主中的女巫王后,从小女生的主观角度来描述,又增添几分畏惧、厌恶和压逼感,教小朋友怎会喜欢上学?剧集中的女王专制得很夸张,在日本

欧洲女王的美貌与权欲 权欲第三季迅雷下载

阅读欧洲历史,错综复杂的国际关系和层出不穷的英雄带给人无数激情和惊喜,在这其间,有一群女人曾经站在历史舞台的中心,给历史增添了一道亮丽的风景线,她们是欧洲历史上的女王们。在今日的欧洲君主制国家的在位国王之中,有三个是女王:英国女

专业的化妆品知识,你准备了吗 化妆品的专业知识

化妆品编辑本段指甲化妆品可引起感染和过敏反应据报道:感染和过敏反应是修指甲和指甲化妆带来的两个主要问题。指甲化妆品可以给人带来4个方面的问题: (1) 对指甲化妆品成分产生的过敏反应;(2) 对刺激物所产生的反应;(3) 致外伤的因素;(4) 存在有

雪之女王(关于拉普拦德及雪之女王的童话故事) 韩剧雪之女王

雪之女王的童话故事剧情版。。拉普兰德,北边的最远处,住着位世上最美丽最孤单的雪之女王,那里一年四季都是白雪皑皑,美丽的雪女王就住在这个没有温度的宫殿里。 白色的雪峰做成的围墙,冷裂的寒风装成的玻璃,远看而去真的美的让人掉眼泪,

声明:《大连媚女王漂亮吗 化妆品代理女王的漂亮智慧和执着》为网友防腐剂分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除