回归电影中国 回归



六月中旬的晴天开始发烫了,这是提前告诉人们:夏至快要到了。

潮涨潮落,江风醒心。回归,有力的把以前的现在的还有未来的拉在一起,这是成熟的标志。

  每年的六七月,是鞋商找各种各样的理由为凉鞋清仓的季节。高库存!手头有货,就是现金不多,这是鞋业终端普遍面临的大问题。清不良库存,引发促销大战,平时日均十几双告捷的单店,在清仓大促时会突破数百双,许多鞋商会把这样的事情当成“捷报”发到微信共享圈子里,这是“身在祸中不知祸”!源头没有做好,开始时人力物力财力的集中发力,以清仓甩卖作为回报。

 回归电影中国 回归

  如何让鞋子翻倍卖?原来“精彩”案例就在这里。正价时翻倍赚,特价时保本干,清仓时赔本算。年年这样走,鞋商的周转资金就是这样“三步”流动起来。大型特卖会,就象“过春节似的,人多,鞋多,店多,横幅和广告画铺天盖地,活动下来,进帐的钱是多,鞋子卖出去是硬道理,这个卖字,最终的命运应该是甩卖,不只一家在甩,是大家在狂甩!

  鞋营销中的竞争主要是4P的PK,本文中的鞋品,是产品、价格、渠道和促销营销组合中的产品,是从鞋业营销多年来形成的体系中的产品,它是具体的产品。

  经过了多年的竞争洗礼,通过价格战、渠道战和促销战这“三大战役”,各大品牌运营商都想“推翻”对手,“本是同根生,相煎何太急!”许多品牌有着相同的地域文化,许多信息是共享,产品大同小异,东走西看,也难找到几家产品的特色之处。同质化的产品,价格也就透明化,这样的产品走到市场上,能有非凡的命运不?

  中国鞋产品的主要针对目标还是停留在大众化的消费群体上。中国人多、地广,传统商业街有中国特色的繁华,大众化的鞋很适合临街店、鞋城销售,大众化的品牌主要是抢人气,不管张三李四,还是王二麻子,进店了就是成功了第一步。http://www.aihuau.com/产品和价格的优势被透支后,渠道就成了争地位的阵地了,于是扩张开始了,大家迅速开店,在这个过程中,中国鞋业营销人的团队也空前随之壮大起来。

  具体表现为――

  抢空间:大店,多店,高店,出现了,这还不够,本地站稳脚了,再异地开店。

  抢时间:店铺签约的合同期为3年,5年,8年,即使这样,还是有人挖,有人甚至将店铺买下来算了。

  跨界热:一牌多店,一店多牌,一店多品,一商多牌,产品从鞋跨界到皮具、服装和饰品等。

  人才热:培训师,市场督导,市场经理,区域经理,物流经理,片区经理,分公司会计,大区经理,分公司副总,店长等等,岗位多多,分工也越来越细。

  运动品牌曾为这种成长过程的付出买单过,温州鞋品牌同样也先后为类似的扩张“剑拔弩张”。

  在扩张的过程中,不乏几个优秀的鞋业品牌,他们能把同质化的产品卖出不同来,在管理上下功夫,成功的样榜市场出现了,身家过亿的“土豪”总代出现了,品牌中的老大老二老三老四老五也出现了。这是行业的进步!店多了,销量自然多了,高库存也跟着来了。比如有些过亿的区域分公司,走进其几千平方米的仓库看看,高峰期的库存应该有15至20来万双的鞋堆着,同时,下面的直营店还有存货。仓库的不良库存怎么办?于是促销战开始了,第一年搞不完,第二年继续搞,第三年再搞,大家跟着搞,这样恶性循环着。

  产品经过了价格、渠道和促销的的几番轮回后,成就了鞋业终端致胜的局面。我们发现,如今鞋业的一些成功,是同质化中的壮大,同时也难免同质化下的倒退或止步不前。同质化不可怕,怕的是用同质化对付同质化的这场“恶性竞争”。

  品牌运营商应该回归思考了,你的产品定位是“张三李四王二麻子”的大众化人群,还是“潮姐潮哥”的酷辣新生代?是喝咖啡的白领们,还是商务稳重人士?等等。定位好了,实质性的为你的“对象”服务,并通过价格、渠道和促销展开你个性化的市场运作,总会有你的一片新天地。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/17581.html

更多阅读

好莱坞电影对于中国电影的影响 好莱坞电影中国元素

对于中国这个有着几千年东方文化历史和承受着浩大的现实磨难的民族来说,好莱坞电影更不可能替代我们对本土现实、本土文化和本土体验的殷切关怀。因而,中国的本土电影也许应该成为一种艺术力量,与亚洲、西欧、东欧、美洲的所谓"民族电

中国历史上被禁播的电影 中国禁播的本国电影

年代:1944年导演:孙瑜主演:赵丹,黄宗英,周伯勋,张翼原因:这部影片1950年底上映后好评如潮,但是,紧接着《人民日报》发表了毛泽东亲自修改定稿的社论《应当重视电影<武训传>的讨论》,认为武训处在清末国人反对外国侵略者和国内反动统治者的伟

转载 全球十大禁播电影 中国禁播十大电影

全球十大禁播电影  (2011-12-22 16:11:21) 转载▼标签: 转载原文地址:全球十大禁播电影作者:美人王1、《困惑的浪漫》  这是一部纠缠于尸体、死亡和性之间的片子,片中的男女主角是一对恋尸癖,家中收藏着各种各样丑陋不堪的尸体器官,影

2014年6月中国科技馆巨幕电影 中国科技馆影城巨幕厅

2014年6月19日趁着大片《哥斯拉》上映之际去中国科技馆的巨幕影院体验了下号称世界最大的巨幕电影院为我们带来的震撼效果。中国科技馆新馆科技馆西北侧的北京观景台中国科学技术馆是中国科协直属事业单位,是我国唯一的国家综合性科

10部经典高明骗术电影 中国骗术电影哪个好看

10部经典高明骗术电影[10P]闲暇无事的时候坐在家里喝杯茶,静下心来看一部精彩的电影,想必对很多朋友来说都是一种难得的享受。一直都对惊悚悬疑故事片很感兴趣,而诈骗犯罪就是其中一种经典题材。下面和大家分享几部个人认为骗术高明的

声明:《回归电影中国 回归》为网友沋質莮亾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除