爱华网从目前民营书业自身的发展现状来看，民营书业主要面临着这样几个重要而急需得到解决的问题。如何尽快地树立自身品牌，让出版社主动找自己合作；建立健全公司运营机制，吸引高层次人员的加入；和国有、民营、外资、产业资本进行全方位的资本接触，迅速改变自己的资本结构，抵抗风险。 树立品牌和出版社进行深层次合作 品牌的力量是无穷的。一个拥有良好品牌资产的企业的生命力是长久的。品牌资产指的是品牌的无形资产。企业品牌的无形资产包括：品牌知名度、被认可的品质、品牌联想度、品牌忠诚度。任何企业的品牌资产都是包含了这些，出版企业也概莫能外。 鉴于目前国内出版业的形势和民营书业面临着二次创业的现状，民营图书策划业应该非常清醒地认识到自身的优势和劣势，继续发挥自身的传统优势，回避自己的劣势，尽快树立自己在业界的品牌和地位。民营图书策划业优势就是机制灵活，市场意识强，所以能够策划出很多优秀的图书作品。很多工作室不仅和小型出版社合作，而且已经开始和很大的、著名的出版社合作。之所以出现这种情况，是因为这些工作室和图书策划公司已经慢慢地形成了良好的口碑效应，很多出版社是慕名前来和这些工作室谈合作。出版社看重的正是这些工作室优秀而卓越的策划能力。而这种策划能力正是工作室赖以生存和发展的核心竞争力之一。例如北京全品教育研究所，它是从一个只有几个人的海淀图书城考试书店发展起来的民营书业机构。近十年来，与他同时起步的一大批书商已经消亡了。但这家机构瞄准考试书的市场，凝聚了国内一大批优秀、特级教师和名牌作者，从一般的教辅书做到了全方位的《素质教育学案》，与某教育出版社合作出版了与新课标相配套的大规模换代教辅。它的出版方向始终在这一块，每年上亿码洋规模的书籍，使它牢牢占据了行业先导者的位置。 现在书业处在一个重新洗牌的阶段。没有好的产品策划就没有好产品，没有好产品就没有品牌，没有品牌，未来的生存就很难。而树立品牌后和出版社的深层次合作就变得非常重要。而如何与出版社深入合作，“金黎组合”已经为工作室做出了一种创造性的尝试。长江文艺出版社北京图书中心的“金黎组合”已经在文艺类图书的策划上占据了制高点。他们和出版社的合作已经是一种深入的合作模式了。 为读者创造价值 构建核心竞争力 任何企业的发展都离不开人才，人是企业的核心。而策划是所有行业中最需要人的智慧的行业。智慧是策划 业的灵魂，而智慧就是经过整合的知识。所以光有知识是不能转化成财富的，必须把知识整合成读者（消费者）需要的有用知识才能创造价值，为读者创造价值才能为自己创造财富。图书策划正是通过整合知识以文字的形式向读者提供价值的行业。 民营书业要想持续不断地发展，就必须要为读者创造价值。而要想为读者创造价值，就必须从读者的角度衡 量一个图书策划企业能否健康生存所必需具备的条件。一个出版企业的核心竞争力就反映了他为读者创造价值的能力。而出版企业的核心竞争力包括了几个方面：选题策划力、市场开拓力、品牌影响力、文化凝聚力、创新应变力和人才吸引力。选题策划力在整个竞争力中起到了核心作用，并且起到带动和整合其他方面的能力和资源的作用。而如何构建一个出版企业的核心竞争力就十分关键。 进行资本运作迅速壮大自身实力 民营书业大多数都是自有资金或者家族企业发展起来的。规模小、实力弱、底子薄是制约这些民营书业发展壮大的致命伤。随着新华书店体系的股份制改革和境外资本虎视眈眈地瞄准大陆市场，再加上国有出版社转制的进一步深入，民营书业的弱势地位就显现了出来。而民营书业要想迅速地发展自己，在这个竞合的时代，就必须走联合和兼并的道路，通过股份制合作，进行资本重组以获得企业规模的迅速而有效地扩张，建立跨地区、跨行业、跨所有制的书业新型企业。只有这样才能有效地规避风险、做强做大，有效地弥补劣势，变单赢为多赢。 1．民营之间进行相互参股
民营书业企业之间的相互参股是迅速崛起的一个重要手段。尤其是图书策划公司，这些公司往往没有雄厚的资金实力和背景，在运作图书发行当中经常出现资金回笼缓慢的问题。众所周知，书业这个行业拖欠书款好像是“天经地义”的事情。虽然拖欠书款对于出版社来说也很头疼，但总不至于让企业倒闭；而对于民营企业来说，拖欠书款却能让一个经营良好的企业只能选择关门。因此，民营书业公司之间可以采用相互参股、控股，从采购、配送到销售和管理逐步进行合作，以降低成本，提高效率，取得规模经济效益，增强竞争能力。民营书业企业在全国范围内组建全国性的专业图书出版、销售公司，统一进行某类图书的选题策划、编辑出版和发行销售，取得规模经济效益，真正做专做特。当当网总裁李国庆在参加中国书刊发行业协会非国有书业工作委员会第四期书业观察论坛上甚至说“我每年都呼吁，在强者如林的情况下，民营的机会在只有同类企业跨地域的并购，只有合并这一条，我觉得是我们能够赢的一个机会。” 不仅如此，国家还应该在税收上给予这样的企业以优惠政策。比如日本对中小出版企业结成的组合有许多税收方面的扶持措施，对组合采取减免所得税等优惠措施的同时，在印花税、事业税、不动产取得税、固定资产税等方面也有减免措施。 2．与国有出版社或书店进行相互参股 国有出版社和书店，他们在品牌、资金、人才、信息、技术等方面有着自身优势，而在体制、产权、市场意识方面却有着明显的劣势；而民营书业公司市场意识强、策划能力高、经营机制灵活。双方正好能够形成优势互补，取长补短。民营书业如果和国有书业合作，是值得期待的。十五大文件明确提出了在文化体制改革中，就是要使一批文化事业单位向文化产业单位转制，向现代企业制度转型。现代企业制度的最根本特征之一就是产权明晰的股份制企业。而国有书业的股份制改革一个关注的问题就是国有股一股独大，这个局面不改变国有书业的股份制改革是不会成功的。因此，建立产权结构多元化和产权结构优化的国有书业产权制度，急需民营书业资本的积极广泛、跨行业、跨地区的参与，否则仅有以国有股单一股权结构的国有书业要想走得更远，也有困难。 3．与产业外资本进行合作 “业外资本将成为民营书业资本化的头一推动力”，北京二十一世纪锦绣图书连锁公司董事长罗锐韧把业外资本的力量放到了这样的高度。他认为，中国加入WTO后，国外资本将大量进入。但从图书业的民族性特点和中国经济增长历程来看，中国民间自主资本始终是中国书业资本化主力。这其中，由于中国民营书业资本程度低、行业资本报酬率较高，业外资本将大量进入民营书业。应该说这样的分析是有一定道理的。比如，2003年元旦江苏鸿国集团投资开办南京书城并逐步构建连锁模式，提出SHOPPINGMALL理念，就可以看作是业外资本对民营书业的一种进入方式。但是，目前这种业外资本对书业的投资额度还不多，投资数量上也很少，而且基本上都投在了图书发行环节，投资在编辑出版环节的还不多。 4．与外资进行合作 民营书业和外资的合作早已开始了。最经典的案例是2003年贝塔斯曼通过收购北京21世纪锦绣图书连锁公司40%股份，贝塔斯曼获得了第二张牌照，从而以婉转的方式进入图书零售市场，实现了B2C模式的零售业务。而在这场收购中较大的赢家其实是北京21世纪锦绣图书连锁公司的董事长罗锐韧，收购完成他个人还拥有44%的股份，是最 大股东。而且把一个连年亏损，濒临倒闭的企业从死亡线上拽了回来，还来了个惊天大逆转。科文剑桥图书公司先后融通了美国和香港的资金，特别是2003年12月，再次从美国的老虎基金融入1100万美元，使当当网上书店的身价抬升至6500万美元。2004年8月，世界上最 大的网上书店亚马逊收购了卓越网上书店，此外， 席殊书屋也融通了香港和新加坡的资金。 但总的看来，外资对于书业的投资是十分慎重的。这主要有两方面原因。一方面，我国的出版业体制还不正规，正处在变革的过程中，如果外商投资过快过大，有很多不确定因素可能会造成很大投资风险。另一方面，民营书业本身的诚心较差，在经营中有很多不正规的地方，也给外资进入民营书业带来了一些担忧。所以，要解决这样的问题也要从问题的源头寻求解决办法。首先政 府要不断深化出版体制改革，出台相关政策，进一步扶持民营书业企业发展。民营书业企业也要提高自己的经营管理水平，做到诚信经营，树立企业品牌，提升自身综合实力。
