网站营销全攻略 连锁店选址开业营销全攻略



  连锁店店址的优选

 

     ◆ 服装染色返新”连锁店,它以新奇的新生事物、新兴产业的姿态出现。因此,在选址时要注意选择繁华区域,最根本的还是选择行人流动量大的街路口。如果每天有10000人看见这个鲜为人知的招牌,起码能引起8000人对这件事情的好奇心。人们每天都在以最大的摄取量搜寻着新生事物,“服装染色返新”必然在搜寻行列之内。不然,也可以在城中心的百货大楼设个专柜。如果,每天有1000人光顾这个商店,只需一年时间就会家喻户晓。另外,也需要考虑租金这一因素,租金的高低,直接影响加盟商的经济效益。因此,在选店时,面积不要过大,选择百货柜台也不必在正面,最好是主要通道两旁。我们的目的只需要告诉他:这座城市从此有了染衣这一行业了。其它行业选址要考虑“酒香也怕巷子深”,而我们在某种意义上是“酒香不怕巷子深”。选择一个恰当合理的店址,是连锁店开业的必备条件。

 

  

    ◆ 繁华商业区:商圈、花园等选择范围比较广泛;地域、交通等辐射面较大的地区;大型企业、学校、住宅集中、人口流动量大的地区等其商业效果显著,也必然会导致日后营业额的提高。

 

    ◆ 商业中心店:每个城市都有一个商业集中的商店或商号,在那里靠在门口、楼梯、电梯等处设一个收活中心,哪怕有一节柜台就足够,稍作装点,设计创意以“新、奇、特”方面考虑,引起顾客的注意和好奇心,随手散发匠心独具的宣传彩页(比方印制一些卡通宣传画),其轰动效应可见一斑,从此染衣之心也就人皆有之了。

 

 

    连锁店营销方案

 

    为在短时间内达到市场了解染衣行业及本店特色,特制定营销策划方案备以参考:

 

    建店前期筹备:

 

    ◆ 了解所属地市场基本情况。如洗衣店、宾馆、酒店、医院、学校等基本受用群体的数量及相关洗衣、染衣情况;做好市场调研及分析,知已知彼,百战不殆。

 

    ◆ 根据市场的状况,分出准客户群体,可发生客户群体及潜在客户群体。

 

    ◆ 培训1~2名专业接活营业员,对服装染色基本知识,做到应知应会。

 

    ◆ 制作会员卡、代金卡、嘉宾卡等。

 

    会员卡:对长期光顾的顾客或月消费50元以上者可发放会员卡,会员可享受8~7.5折优惠。

 

    代金卡:对不固定周期光顾的顾客和初次光临的顾客在一次性消费50元以上者,可发放此卡。

 

    嘉宾卡:对亲朋好友或关系单位、工商、税务、警署等发放此卡,可享受半价优惠。

 

    ◆ 在各初、高中学校聘请染衣形象大使,为常年免费会员,由形象大使介绍成为会员者,可享受九折优惠。

 

    ◆ 开业前半个月联系当地报纸等媒体。宣传服装染色的新观念以及染衣店店址、开业时间和优惠方案等。循环报导,周期为二十天**。

 

    ◆ 开业前三天,印刷服装染色返新价格表及洗衣店接活价格表;印制亨泰服装染色返新连锁店统一手袋;印制染衣店开业宣传海报;印制大幅横幅,标明服装染色返新店开业庆典、酬宾及店址开业日期,并悬挂在主要客流地段及店址附近路口;印制染衣店服务项目及宣传彩页。

 

    ◆ 开业前,将染衣店服务项目及宣传彩页发送给干洗店、美容美发店、服装商、酒店、洗浴、旅馆、医院、铁路等纺织消耗品单位;并在主要街道或路口发放彩页宣传单给行人(彩页要注明开业当天每人可免费染衣一件)。

 

    ◆ 准备期间:应选用自家衣服试染,达到一定熟练程度后,再扩大试染面(如亲朋好友中)。待熟练后,方可正式开业。

 

 

    实施开业方案

 

    ◆ 开业当天邀请本地各行业人士参加(如干洗行业干洗机制售商、洗化料制售商、工商、税务、警署、妇联、工会等单位并免费染),以此方法可扩大影响面,增强口碑宣传力度;开业鸣放鞭炮或礼炮,以产生轰动效应,营造声势。

 

    ◆ 业务人员到宾馆、酒店、医院、学校及有制服的机关团体联系洗、染业务,可签定合同。三星级以下宾馆、酒店包月,所有床单、被罩、台布等2000元/月洗染费用;(可根据实际洽谈业务签定)小型酒店、医院、学校及相关团体200~500元/月,由此与客户建立长期合作关系。

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    ◆ 业务人员与干洗店洽谈时,可告之收费标准,按染衣接活的价格3/7分成,干洗店占三成,染衣店占七成;接活价格必须严格按照价格表执行,不得随意浮动价格。如有变动,要双方协商调整,签订长期合作合同。

 

    ◆ 告之顾客,染衣时间周期为四天,即从接到顾客托染衣物第二天算起,第四天即可取回返新衣服,并为其讲解有关染衣知识,以求达到人人知晓染衣,人人享受这种消费服务。

  

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