唐僧团队的成功秘诀 艾柯卡成功秘诀



 美国汽车业"三驾马车"之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金,是美国第十大制造企业,但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运,从1970年至1978年的9年内,竟有4年亏损,其中1978年亏损额达2.04亿美元。在此危难之际,艾柯卡出任总经理。为了维持公司最低限度的生产活动,艾柯卡请求**给予紧急经济援助,提供贷款担保。

 

 但这一请求引起了美国社会的轩然大波,社会舆论几乎众口一辞:克莱斯勒赶快倒闭吧。按照企业自由竞争原则,**决不应该给予经济援助。最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会,那简直就是在接受审判。委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人,而证人必须仰着头去看询问者。参议员、银行业务委员会主席威廉·普洛斯迈质问他:"如果保证贷款案获得通过的话,那么**对克莱斯勒将介入更深,这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说,不是自相矛盾吗?"

 

 "你说得一点也不错,"艾柯卡回答说,"我这一辈子一直都是自由企业的拥护者,我是极不情愿来到这里的,但我们目前的处境进退维谷,除非我们能取得联邦**的某种保证贷款,否则我根本没办法去拯救克莱斯勒。"

 

 唐僧团队的成功秘诀 艾柯卡成功秘诀
 他接着说:"我这不是在说谎,其实在座的参议员们都比我还清楚,克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例。事实上,你们的帐册上目前已有了4090亿元的保证贷款,因此务请你们通融一下,不要到此为止,请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧,因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司,它关系到60万人的工作机会。"

 

 艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入,如果克莱斯勒倒闭了,它的几十万职员就得成为日本的佣工,根据财政部的调查材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金。所以他向国会议员们说:"各位眼前有个选择,你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款,日后并可全数收回?"持反对意见的国会议员无言以对,贷款终获通过。

 

 艾柯卡所引述的材料,参议员们不一定不知道,只是他们没有去认真地分析过这些材料。艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们,并让他们真正明白他们所知道的。成功的奥妙就在这里。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/175540.html

更多阅读

唐僧团队的角色定位 代理商角色再定位

    对话主持  庞文强 庞文强国际教育训练机构创始人  对话嘉宾  李佳程 大连诚丰信科贸有限公司总经理  董学民 轩之亭商贸有限公司董事长  于承震 哈尔滨元通商贸发展有限公司总经理  汤占峰 哈尔滨亨通商贸发展

唐僧团队的成功秘诀 网上推广发布信息成功秘诀

 一、不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。     二、标题要简单明了:一句话能够说明白您的产

唐僧团队的成功秘诀 从单店到开连锁店的成功秘诀

市场上许多知名的连锁店早期都是由单店起家,以独资或家族的经营型态创业,而随着企业规模的日益扩大,逐渐释股给资深员工,并藉由内部创业带动员工的积极作为,因此,只要经营得宜、能力许可,便不断展店,同时也希望藉此在好地段占据市场一席地

唐僧团队的成功秘诀 水果专卖店成功秘诀

  比大超市便利,比地摊诚信,价格有竞争力,这是水果专卖店成功的三大因素……   在深圳福田区福华路福田商贸大厦首层,一间装修考究、洋溢着绿色情调的店堂里,陈列着近百种时令水果,新鲜得仿佛儿时从老家树上刚刚摘下来;工作人员统一

唐僧团队的成功秘诀 开服装店成功秘诀 “114”原则

 好情感   应该说好情感是建立在长期合作、经常沟通、互惠双赢的基础上的,要建立好的情感不是一朝一夕的事,不仅需要比较长的时间,而且需要真诚的情感投入。  一旦和顾客间建立了好的情感,不仅仅她会成为你的忠实的顾客,而且她还

声明:《唐僧团队的成功秘诀 艾柯卡成功秘诀》为网友演旳情深意浓分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除