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当产品进入成熟阶段，销售额的成长逐渐缓慢下来，且市场需求渐趋饱和，而市场的竞争者数目也逐渐稳定下来。此一阶段通常会比前两个阶段持续更长的时间。依据许多研究显示，市场上的大多数产品均处在生命周期的成熟阶段，因此大多数的营销人员都牌子面对成熟阶段的问题与挑战。 成熟阶段中，市场的大多数需求已被满足，故此时期的购买者主要以汰旧换新的消费型态为主。且由于销售额成长率的逐渐下降，因此使得整个产业的生产能力过剩，因而造成竞争更趋激烈。为了应付此种局势，有些处于边际价格的厂商为了求生存，不惜采用降价策略，因而常引发市场上的价格战。但有些厂商可能不会采用价格战，而改以增加广告支出，以期提高销售；或者为了强化品质，而增加研究发展的费用。上述的种种现角，是指营销人员在产品成熟阶段将面临着相当大的挑战。 虽然如此，营销人员在此阶段中仍应有系统地考虑市场、产品及营销组合等的修正策略，以期能再创销售的佳绩。 1． 市场修正策略 市场修正策略是指从市场销售量提高的角度来考虑适当的做法，而销售量决定于使用者人数与使用率两项因素。因此，想扩充市场的销售量，或可从这两个因素着手。 （1） 增加产品使用者的人数； （2） 增加消费者的使用率。 2．产品修正策略是指通过对产品品质与特征的改良，来提高产品销售的做法。兹分别介绍如下： （1） 改良产品品质 （2） 改良产品特性 （3） 改良产品式样 3． 营销组合修正策略 除了上述市场与产品修正策略外，处于成熟阶段的公司最常采用且也是最容易使用的策略，便是调整营销组合中的某一个或多个要素，以刺激销售。公司最常用的营销组合修正的做法，在价格方面包括：降价以吸引竞争者的顾客群，订定折扣方式、提供更优厚的付款条件及代付运费等。在配销方面包括：渗透更多的配销据点、扩大货贺陈列空间、争取新的配销渠道等，以增加和消费者接触点。在广告方面，包括：增加广告出现次数、制作新的广告、修改广告的时机、规模及改变媒体的组合等。在产品售后服务方面，包括：提高维修人员的素质、增加售后服务的据点及扩大对顾客的技术服务层面等。以上这些营销组合修正的做法，对短期的销售效果也许有正面的刺激作用，然而就长期而言，其延续的效果如何，实有待进一步的商榷。
