复明胶囊怎么样 花复明维森锌胶囊市场推广策略



   背景:2004年11月中旬,蜥蜴团队与“花复明”总经销商——北京华夏博远老年疾病研究中心达成协议,由蜥蜴团队策划并代理该产品在北京地区的销售推广工作。在此之前,“花复明”已经完成了全国招商工作,并且也已经在个别区域市场启动,从反馈信息来看,该产品各项适应症都具有一定的代表性和市场消费容量,所以在宣传定位上处于摇摆不定的状态,华夏博远希望通过这次合作借助蜥蜴智慧的头脑将“花复明”做成一种低价位、大销量的产品。

 复明胶囊怎么样 花复明维森锌胶囊市场推广策略

  ◆多功能等于没有功能

  沈阳是“花复明”市场启动最早的一个城市,由总经销商亲自运作。由于想做大产品销量,第 一个半版广告以老花眼为由头将产品的各项功能都做了阐述,投放后市场反映比较好,当天的电话量达到100个左右,直销60盒。这个信息对产品的市场需求予以肯定,也激发了经销商的信心,但是随后的市场反映却一直不能达到量的突破。

  经过分析,蜥蜴团队北京销售公司认为,“花复明”是一个必须对功能进行取舍的产品。

  就各项功能和药品成分来看,“花复明”应该定位为抗衰老的药品,通过防止身体各项器官机能老化而有效地治疗和预防老花眼的症状。经过反复地讨论,各方达成一致意见:具有多方面的功能未必是一件好事情,多功能等于没有功能。

  我们认为“花复明”在上市初期不能定位成抗衰老的产品,否则将会面临众多的竞争对手,发挥不出产品的特性与优势。从提高男性性功能、调节心肺功能来看,不具备强有力的宣传资料,而且产品效果难以评估,所以“老花眼”这个策略方向应该是正确的。从资料来看,目前治疗老花眼的产品市场还没有形成气候,竞 争对手少,仅有的几个产品(如老花宝、眼宝)的市场销售也很平稳。如能将“花复明”做成治疗老花眼的第 一品牌,还怕没有销量吗?

  启动北京市场时,“花复明”项目的可操作资金只有15万元人民币,对于昂贵的北京媒体而言可能连打个水漂的力度都没有,整版或半版的广告到底值不值得我们去尝试呢?能不能给项目带来快速的资金回流呢?

  “花复明”第 一期广告标题:花复明治疗老花眼只要一疗程的半版广告设计好后,蜥蜴团队毫不客气地删掉了一半的广告内容,要求在广告上类似于举例、证言和情感煽情等语言一律不要,只说老花眼的危害和产品效果承诺另外加上销售信息。这样一来,最多是一个四分之一的广告。这么小的广告能够引起关注吗?

  针对广告版面,我们在产品定位的讨论后又展开了广告投放的讨论。

  大家都承认,在消费者的心目中,“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的观念非常深入,教育和打开老花眼市场绝对不是一朝一夕的事情,所以得出结论:“花复明”不是一个具有强需求欲望的产品,即使是大版面的广告投放也未必能够带来多么大的购买需求,而真正有需求的人一定是会找着广告看的。小版面多频次的广告一方面能够缓解我们的资金压力,另一方面还能够保持市场宣传的连续性。

  事实证明:小版面的广告的确没有辜负我们的厚望,源源不断地支持着我们的销售量。在只有两版通栏广告投放的第 一个星期电话量达到242个,直销量达到224盒,甚至比其他产品的半版广告效果还好。

  ◆直销力量不可小觑

  我们在报纸上加入了广告销售电话,然后组建了电话业务部,消费者如有意向,可直接打电话购买,这样,我们可以马上得到回流款,用这笔钱再进行广告运作,而不会像进入终端那样,很长时间才能结款,这对于一些资金实力不大的公司来说,无疑是最好的方式。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/175414.html

更多阅读

qq的二维码在哪里?怎么样申请二维码 qq二维码在哪里找

qq的二维码在哪里?怎么样申请二维码——简介怎么查看自己qq的二维码,怎么生成自己qq的二维码?下面小编就来教你怎么做,只要我们使用手机qq即可,下面请看详细说明qq的二维码在哪里?怎么样申请二维码——工具/原料手机qqqq的二维码在哪里?

观赏鱼 花地湾花鸟鱼虫批发市场 深圳花鸟鱼虫批发市场

花地湾花鸟鱼虫批发市场(1)——花鸟鱼虫的总汇广州花地湾花鸟鱼虫批发市场又名越和花鸟鱼艺大世界,位于广东省广州市荔湾区芳村花地湾,是全球最大的水族市场、观赏鱼销售中心,全国园林园艺工程公司最集中地带,华南地区最大的观赏鸟批发集

中国哈雷·戴维森摩托车拉力赛 哈雷戴维森中国销量

对于摩托车爱好者而言美国名车哈雷无疑是最爱,二十余年前在美国也曾见到过十余辆隆隆作响的哈雷摩托车从小镇的公路上呼啸而过,穿着装饰着泡钉的皮衣皮裤俊男靓女飚车的情景。见到过美国的交通警察骑着哈雷摩托车在公路上伏击、追逐超

乔治梅森大学怎么样? 乔治梅森大学简介

乔治梅森大学在各种派中排名里都比较靠后。不过因为他们有诺贝尔和普利策奖,在上海交大的排名中,能在北美与拉丁美洲地区进入前一百。在USnews and world reports排名里,处在"University toWatch"的第一名。这些就是我们常得到的信息,那

声明:《复明胶囊怎么样 花复明维森锌胶囊市场推广策略》为网友感情很唯美分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除