代理记账经营范围 代理经营漂亮招术使他这样成功



    可能是孤陋寡闻,见过的大商家不多,故崇拜者少;身边倒有个不大的商家(暂以Z代替),我却佩服得五体投地。Z是当兵的出身,身上有一股子豪气。一般人想,豪气的人都比较粗心大意,他却不然,是那种又豪气、又精明过人的人!一般人到银行贷款,都是去求银行的;这老兄却恰恰相反,银行找他要求贷款!从白手起家到银行找他贷款,他走过了将近十年的创业艰辛路。这是我佩服他的地方之一。当然,关于他传奇的创业经历,说三天三夜也未必说得完。

    作为行业的领头羊,Z占据着本地渠道的制高点,赢得了Z,就基本赢得了本地的市场!他在当地代理着全国几个主流的行业名优产品,并因此获利甚丰!Z最为人称道的事,就是做代理,一手软,一手硬!这里只说Z硬的一手。

    一、能跨过他的高门槛,就已成功了一半。

    对于一个新的品牌上市,很多人都会慕名去找Z做本产品的当地代理商。Z对厂家的要求很苛刻。首批铺货量、垫底资金、付款方式、促销政策、扶持政策、赠品数量、促销费用、广告费用、促销员的安排、进场费用、质量保证、售后服务,等等。如果跟他谈成一笔交易,至少得两到三个月,中间要经历无数的拉锯战。

    一方面,Z的门槛很高,一般实力小点的企业,来回往复,过招三两个回合后,就自动败下阵来。只有实力确实相当的厂家,才能在最后一刻胜出,达成协议。不过,只要最后达成协议的,他的产品销路基本就没有什么问题。

    二、移花接木促销,新品悄悄进市场!

    这只是Z打开新品市场的经典策略之一。

    Z做的名品多,市场大,渠道多。名品除了为Z带来了滚滚财源,还为他奠定了行业老大、渠道之王的市场地位!名品不光为厂家带来高额利润,还为经销商、代理商带来了诸多好处!这不,Z这位老兄就看中了名品的闪光点,并把它发扬光大!名品厂家每一阶段、每月、每季度、每年都会根据市场走势,搞一些促销让利活动,一般都以货物赠送为主,达到一定的量,免费赠送相应量的货物。

    这是Z大显身手的好时机。名品厂家的促销,他会巧妙地与他的新品推广结合起来,手法老到、高明,无出其右。经过简单测算,A厂的畅销货,他会适时地推出更加诱人的限时段进货套餐,在限定的时间内,赠品与作为新推出品牌的B公司产品组成套餐,二级经销商第一次进货B产品,达到一定的量,免费附赠A厂的畅销品若干;而A厂促销的品种,免费赠送的又是C公司的主流产品。这样一来,名品的优惠促销就被他变了一个花样,虽然没有按照A厂的规则要求开展促销,但同样达到了增加销量的目的!所以,A厂对此有所耳闻,也不好直接发作,毕竟量有所猛增!而作为新牌子开发新市场的B公司、C公司产品,本来新产品的进入门槛就高点,优惠政策十分充裕,被这样移花接木地促销一番,二级经销商就逐渐作为主打品系开始推广!

 代理记账经营范围 代理经营漂亮招术使他这样成功

    因为资金雄厚,名品厂家的优惠政策,他都会尽最大的力量利用。

    对代理商、经销商来说,移花接木式的组合促销,有几个妙处:

    1、名品拉动新品销售。

    2、多进货多赠送,新品第一次进入市场就可能上量!

    3、对代理商而言,还有一大好处:因为是几个厂家的产品组合促销,每个厂家无法对其真正的促销投入作出估算!

    三、卸磨杀驴,厂家欲哭无泪!

    一般情况下,代理商都是被厂家牵着鼻子走的,在代理商打开市场后,很多厂家都会在当地设立办事处、直销处,还美名其曰协销!实际上真正的目的就将代理商取而代之,从而获取更大的收益!

    Z也遇到了这样一个D厂。这个厂家D,算是个不大不小的厂子,主打产品是小包装榨菜,还算有点实力,为了打开本地市场,虽经多年努力,销量一直差强人意,但在与Z合作后,情况大为改观,销量直线上升!就在Z为D产品的销量开始沾沾自喜的时候,发觉市场上一夜之间冒出了很多同类型、同品牌的榨菜产品,经初步调查,确认就是D厂的货物,而且,根据调查发现,D厂的产品,近期在本地有大量的涌入,价格与他的批价旗鼓相当,略有优惠。这可是违反合同的事情。他从厂家的交涉中没有得到任何有诚意的答复,于是,一场毁约的反击战,就此悄悄拉开了帷幕!

    他一边假装相信厂家的解释,一边不动声色,从厂家更大批量地进货,造成D榨菜持续供不应求的假象。这样持续了一个多月后,他发觉厂家的货也在源源不断地继续同步涌入!

    等到他把D产品囤积到一定程度,估计库存能销售半年之久后,他就果断出手了。运用他拿手的促销手段,促销另外一种E产品,二级经销商进货D榨菜,一次达到要求的量,就以非常低的几乎抛售的组合价格(几乎是厂价的三分之二),出手D产品,赠送E产品。

    这样坚持抛售了两个多月快三个月,Z的屯货全部出完;而D厂偷偷涌入本地的产品,一包也卖不出去。因为是廉价食品,榨菜的利润非常微薄,一开始厂家误以为是代理商Z并不知情厂家的举动,想以更加优惠的措施吸引二级经销商,殊不知,代理商比厂价更精明!等到厂家发现大事不妙、赶紧收手时,已不知不觉落入代理商设下的圈套,无法就此收住。厂家意识到大势已去,降价也不足以挽回市场,只好硬着头皮再回头找代理商Z,这时的Z,根本不理会厂家的求情了。无奈,厂家只好降价处理,可这样折腾了三个多月,加上厂家到货前耽误的时间,眼看马上就要超过半年的保质期了,二级商根本不敢再接货,更何况,Z先发制人,首先占领了二级商和零售商的仓库,那里大量积压着Z优惠促销供应的D厂货品,估计能在保质期前全部卖出都不错了!

    就这样,经过不到半年的较量,D厂为自己的失信付出了惨重代价!

    D厂的产品从此就淡出本地市场。

  

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