汽车:有效打破僵局的几种绝招


 汽车:有效打破僵局的几种绝招

 僵持是谈生意中最有力的战术之一,几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。   只有善于利用僵局,把握僵局的人,才能最后胜出!   打破僵局的15种策略:   (1)改变收款的方式;   (2)更换谈生意小组成员或小组的领导;   (3)变更不确定因素的时间顺序;   (4)勇于共担风险;   (5)改变实施的时间进度;   (6)提出妥协的程序或保证来打破僵局;   (7)把讨价还价的重点从竞争转向合作;   (8)改变合同的种类;   (9)改变百分比的基数;   (10)找一个调解人;   (11)安排一次***的会议或“热线”电话;   (12)增加真的或显而易见的选择;   (13)对技术规格或条件做些变动;   (14)设立一个联合研究委员会;   (15)讲一个有趣的故事。   打破僵局者所以能成功,是因为他们善于让对方重新回到讨论中来,这样能创造一种产生新方案的气氛。   设法打破僵局时必须考虑人的因素。不是说你要做什么,而是你怎样去做,这也许是最关键的。   

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