爱华网一 、“无水洗车”产品介绍 “无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来，由于传统观念的制约和推广策略的不对路，并不为多少人所明白，更得不到市场的青睐，其发展一直停滞不前。但进入新世纪，随着***十六大的召开，*中央和**进一步强调可持续发展战略的首要性，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型工业。在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起，走进人们的视野。 “无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。这一服务项目由一系列产品组成，主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。具有运输携带方便、操作使用方便、无污染和节水等特点。同时对服务场所要求也不高，在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。产品pH值为7—8呈中性，虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害，使车身出现漆面过早老化，龟裂脱落等问题。总的来说，“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产品 。 二 、行业前景预测 （1）宏观环境分析 新世纪，十六大的召开，国家对新型工业化道路的积极探索，对高科技企业和产品的大力扶持，所有这些政策对我们这一服务产品都是有利的。同时国家大力整治环境污染，使传统的水洗车服务得到限制，也就为新兴的产业提供啦发展机会。水是不可再生资源，人们节水意识的觉悟和增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。 （2） 产品分析 “无水洗车”作为新兴产业，本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质： ①包装上使用罐装（通常为500毫升）便于携带，喷雾制剂更是方便使用。 ②使用不受场地限制，能够随时随地进行洗车。 ③使用安全，不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化，反而对漆面有保护作用。 ④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水，这极大地节约啦宝贵的水资源，也从跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。 （3）竞争分析 "无水洗车”虽为新兴产业，但其研究开发工作早在上世纪90年代就以展开，西方国家更是早已普及市场啦。我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的侵略，总的来说竞争形势是不容乐观的。 但国内这一产业刚刚起步，市场对每一企业来说都是公平的，企业面临的最大问题那就产品的推广。那个企业在这一地方能有所突破，就能占领市场，处于**地位。 （4）消费分析 近年，随着人们生活程度的增高，人们可自由支配的货币不断曾多，同时我国汽车工业的不断发展和道路交通网络的不断完善，私家车数量也与日俱增。据材料显示，截止到2004年底，中国民用轿车的拥有量已达到2820.54万辆，并每年25%的速度递增。这一庞大数字为洗车行业带来啦无限商机，更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。 **大力提倡节水行为，人们节水意识的觉悟，这些都有利人们改变观念，放弃传统的洗车形式，转而寻找一种新的洗车形式。在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求，这那就我们产品存在和得意发展的基础。 （5）市场前景分析 有**政策的大前提为背景，有高科技的支持，再加上广阔的市场需求，“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的，能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。 三、推广策略 “无水洗车”这一产品属于高科技产品，这一产品是建立在技术诀窍基础之上的，企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。从另一地方来看，专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过，技术也为广大同行所控制，产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。从这一点上考虑，企业应以最快的速度把自身产品推广到市场，使产品最大限度地占有市场，赚取最大的产品生命周期早期利润。待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时，企业要果断退出这一领域，以免造成亏损。 为实现以最快速度占领市场，获取最大利润，企业应使用一整套的营销组合方案，而不是单一的营销策略。 详细的组合方案如下： （一）为获取最大利润，产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。因为是新产品上市，再加上没哪些竞争对手，相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。 （二）为啦使产品以最快的速度进入市场，抢占先机，企业更应采用“短渠道”。也那就说企业不设代理商和批发商，减少市场的流通环节，而是由公司的营销部或销售部直接面对消费者，面对终端市场。就短渠道来说，详细操作如下： ①在各城市开立连锁加盟店。 设立加盟条件（如加盟店面积要一百平方以上，有一定限额注册资金），店面进行统一设计与装修，并统一商品价格等。 ②在各地设立销售店（为降低成本可与当地汽车销售店合伙开办）。 为避免与当地加盟店的竞争，造成市场的混乱，这种销售店只是负责当地的零售部分。其与公司营销部的关系如下： 这部分工作主要是两个地方的：
一、负责向当地的大型停车场推销商品，最好是与停车场建立合作伙伴关系，在停车场建立洗车点。利用本产品使用方便的优点，在停车场开展洗车业务。相信这种利用顾客空余时间开展服务的形式将会受到消费者的青睐。 二、负责向当地的汽车零配件销售商和汽车售后服务部推销产品，使产品进入到这些商家的货架上。 ★对这套营销组合策略的运用，其核心那就营销部门的强力掌握与管理。这对企业的营销部门有很高的要求。企业一定把工作重点转到营销部门，努力打造一支高素质的营销队伍。 四、广告策略与管理 产品的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品的推广。对“无水洗车”这一服务产品的推广，在媒体的选择上将采取多种媒体相结合的粗略： （1）电视广告策略。由公司请专业广告公司制作一部电视广告片，在全国范围内播出。为节省开支有不降低广告的受众面，广告将选择在各省的卫星频道上播出。 （2）平面广告策略。 ①在全国范围内选择几份首要报纸（如《人民日报》、《南方日报》等）作为载体，在上面刊登整版的广告文案（该文案广告用科技成果报道的写作手法编写）。 ②在专业的杂志上做广告。如《汽车之友》、《车世界》等。 五、财务预算 每一产品的推广费用都是庞大的，甚至是不可预测的。在这里只能作粗略地列举所需费用的支出。 ①关于方面销售店的建立费用都来自加盟商的加盟费，不用公司直接拨款。 ②高素质，专业庞大的营销队伍建设费和营销部开展工作的活动经费支出。 ③广告费用的支出。 六、结束语 高科技时代的来临，环保节约型社会的提倡，使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗，预期市场表现将是出色的。做此策划书，为公司推广这一服务产品，在公司获利的同时造福社会。
