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即使整车市场销售增长平稳，只要售后市场整车保有量还在增加，则汽保行业增长就有保证。 徐连宽，男，江苏盐城人，1966年9月出生，汉族，工商管理硕士，高级经济师、工程师，现任中大集团总裁。 1985年9月江苏省射阳县汽车改装厂厂长;1987年11月江苏省盐城东方实业总公司总经理;1994年5月中大工业集团公司总裁，先后获得六项****，江苏省第八届、九届**委员、江苏省工商业联合会副会长、江苏省青年商会副会长;盐城市第四届、五届**代表、盐城市青年商会会长。 记者：请您对中大集团和中大汽保产品做一个简单的介绍。 徐连宽(以下简称徐总)：中大集团是集科研、制造、贸易、投资为一体的高科技、多元化、国际化大型民营股份制综合性企业集团，核心企业“中大国际”在香港H股主板上市。中大品牌入选2006“中国500最具价值品牌”排行榜，位居第92位，品牌价值60.12亿元，中大商标在行业内**获得驰名商标称号。作为较早积极进入世界市场、主动参与国际竞争的中国汽保企业，中大主产品已先后通过IS9001国际质量体系认证、欧盟CE认证和美国UL安全认证。 中大汽保产品经过十多年来，已经发展成为中国汽保行业第一品牌，主营产品涵盖汽车喷漆烤漆房、汽车举升设备、汽车整形设备、自动洗车设备、检测设备、轮胎拆装检测设备等，已形成完善的市场网络，并和奔驰、宝马、本田、奥迪、丰田、大众、通用、福特、尼桑、三菱、马自达、标致、雪铁龙、现代、起亚、奇瑞等国内外著名汽车制造企业建立了良好的合作关系。产品远销美国、日本、德国、法国、挪威、澳大利亚、俄罗斯等60多个国家，并在国际市场上产生了广泛的影响，推动了中大汽保的规模化、集约化、国际化，成为极具全球影响力的世界品牌。 记者：请问贵公司所经营的产品在国内外的市场现状? 徐总：目前，中国汽车维修产业继续保持繁荣态势，业务量及营业收入持续保持年30%以上的增长;产业内部企业经营模式不断优化。随着外资进入，产业国际竞争力不断提高，市场竞争日趋规范化，品牌竞争日趋激烈。而国外汽车维修业已基本以专业化企业为主。在美国，目前约有30多万家营业性的汽车维修企业，这个数字与我国汽车维修企业数量基本接近。其维修企业分为三种类型，分类方法也与我国汽车维修企业类型很相似，但美国的汽车维修企业则明显呈专业化特征。对比国内汽车维修行业，国外该行业的做法对发展来讲更有促进作用。先进的维修养护连锁网络，完善的汽修服务体系以及健全的汽修行业标准，必将为国内的汽车维修行业带来新的思路。 经过十多年的发展，中大集团在国内和国外两个市场上得到了全线突破，成长为中国汽保行业里的龙头企业，其中在出口业务上，中大2006年全年共出口烤房和举升机等产品11000多万台套，出口额实现3亿元。这充分证实了中大汽保的国际化发展的强劲实力。 事实上，中大在对外出口业务上一直保持着**态势。1998年中国汽保界烤漆房“出口美国第一单”即是由中大实现;在1999年4月，中大产品批量出口日本，创造我国汽保在国外建合资企业的实例，其中还涉及到技术转让、商标使用许可、资金运作、CKD散件及售后服务等多个方面。随后，中大又相继与德国、英国、法国、韩国等国家合作伙伴代理人签署合作协议，并顺利通过了美国和欧盟等国际认证。 在频繁对外出口的同时，中大的出口之路也并不仅仅停留在单纯的数量、价格层面，而是以技术、品质、品牌、服务等赢得海外市场的认可，中大每年销售额的4%被投入用于研发，中大建立了博士后工作站、技术中心和海外情报中心，不断改进产品生产技术，形成了中大产品独有的技术优势。在此基础上，中大向海外市场推出的新产品不但能够保证产品的品质稳定，更能满足当地市场的个性化需求，从而实现市场与技术的紧密结合。中大在对外出口的过程中始终坚持构建完善的海外销售和售后服务体系，为客户提供全方位的服务，从而维护了中国汽保在国际市场上的整体形象。 记者：怎样看待华东市场，如何开拓这一市场? 徐总：华东的地理位置自古以来就占有优势，随着道路运输市场的全面放开和国内经济的迅速增长，华东区域对各类汽车的需求量急剧上升，这给国内汽车市场带来大的机遇之外，也给汽车保养维修业的发展带来了空前的机遇和挑战。除了在巩固原有的销售网络之外，中大还利用它的品牌优势和地理优势扎根于华东市场，并以华东区域为基础，进行国内和海外两个市场的扩张计划。 记者：您对于行业未来的发展有什么看法? 徐总：中大集团对汽保行业的发展是充满信心的，因为它的市场前景非常的广阔。与整车市场相比，汽保行业市场具有更强的成长性，这是因为汽保市场增长更多来自于汽车保有量的增长。即使整车市场销售增长平稳，只要售后市场整车保有量还在增加，则汽保行业增长就有保证。除此之外，汽车电子技术和产品的广泛应用必将带来汽车维修保养技术的升级换代，越来越多的检测仪器和设备将出现在汽车维修保养行业。同时，在汽车维修保养中，车型和零部件专用设备将会更广泛应用，厂家投放市场的车型越多，专用设备需求随之也会增加。集团一直在加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品，以此来迎合市场发展的步伐。未来也将会出现国际品牌本地化生产的趋势。在市场上，国内品牌与国际品牌将形成长期共存和竞争的局面。在竞争中，只有那些产品技术**、质量过硬、注重营销和服务的厂家，才是最后的赢家。 记者：您对Auto Maintech中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件展会的评价? 徐总：参加展览会是是企业提升企业品牌的方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是不会有的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。 通过Auto Maintech汽保展会，可以帮助我们的产品在市场上树立良好的形象，有利于加快技术创新，同时还可以让我们直接和客户、同行交流，了解到市场上最真实的行业动态，得到更新、更全的市场信息。通过对展会上反馈信息的分析和研究，及时的对现有的销售方式和渠道进行调整，对产品的技术进行改进，从而把握市场发展的规律，提高销售总量，增加产品的*****，扩大品牌知名度。
