英法百年战争 百年亚大 “爱华”夹具永争第一



 英法百年战争 百年亚大 “爱华”夹具永争第一
----访亚大汽保设备厂厂长蔡云华 亚大汽保位于风光秀丽的鉴湖之畔,大文豪鲁迅的故乡—绍兴,是本行业省内首家通过ISO9001-2000国际质量体系认证的企业,公司占地面积10000多平米,建筑面积达6000多平米,员工百余人,设备齐全,技术力量雄厚,是中国汽车保修设备行业协会会员,是省维修协会推荐汽保生产经销企业,并获得中轻产品质量保证机构授予的质量、信誉双保障示范单位称号… 亚大汽保厂长蔡云华将美国钣金夹具的先进技术引入中国,同时又充分实现本土化,真正融入中国市场;他把“诚信第一客户至上”放到首位;他用仅为同类产品1/2的价格为中国企业提供国际水平的产品。 带着进一步了解亚大汽保设备厂的愿望,本网编辑有幸采访了亚大汽保设备厂厂长蔡云华。 蔡云华点击此处查看全部新闻图片 诚信第一敢于负责 成立于1997年的亚大汽保,先后设立了亚大汽保设备有限公司、亚大汽保设备厂、亚大物资有限公司,其中物资公司是省内唯一的专业性汽保超市。亚大汽保一直致力于汽保产品的生产与研发,主要生产电脑洗车机、烤漆房、大客车举升机、大客车车身校正台等各种汽车维修设备。随着市场竞争的日益激烈,亚大汽保敏锐的洞察到夹具市场所蕴藏的巨大商机,于2000年尝试生产夹具,当时的夹具主要以铸钢为主,由于品质较低,在使用过程中常出现磨损、断裂等问题,当时蔡云华果断的下决定,只要是亚大汽保的产品(“爱华”牌夹具),三年内出了质量问题,直接更换,并且大规模的从经销商手里回收质量不佳的“爱华”牌夹具,同时大量收集市场信息,积极寻找解决办法和更新生产技术,此举动在业内曾一度引起风暴,为此亚大厂付出了将近80万的流动资金,大家都觉得蔡云华是疯了,然事实证明,亚大用自己的诚信,赢得了广大经销商的信任。 快速反应立即行动 蔡云华在一次和加拿大CVR公司的友人聊天中了解到国外企业生产的夹具质量优越、返厂率低,利润额也非常高,原来国外夹具使用的是锻钢,由于锻件组织致密,具有良好的机械性能和耐磨性,这种方式生产出来的夹具,性能优良,不易磨损和断裂。但成本也高,主要体现在材料及模具上:铸钢是用机械厂的边角料,模具价1000多元,并无限次使用,而锻件必须是新料,模具至少在价一万元以上,一只夹具不少四付,由于在800T的压力下,每锻一班约1000多只就须重新打磨、修整,模具方能保证精度。当时国外锻钢夹具的市场价位一般300-600元不等,主要是MOCLAMPT和TOTACLAMP。国内尚无一家企业生产锻件夹具,国内高端夹具完全为外国企业所占据。为了突破国外企业对高端夹具的市场垄断,也为了生产出中国人自己的锻件夹具,亚大人果断作出进行全面技术升级的决定,由于回收质量不理想的夹具,已经动用了部分流动资金,很多人都劝他不要着急,进行一下简单的技术升级就行了,继续生产铸件夹具,缓慢进行技术更新。但蔡云华果断的提出:“企业以产品为生命,产品以技术为命脉”的改革口号,专门从国外请来技术专家,改革厂房、模具以及配套设施,此次技术革新动用了将近100多万的流动资金,这也成为亚大企业一次重要的转折点。终于功夫不负有心人,2005年9月锻件夹具全面上线销售,当时在国内算是第一个吃“螃蟹”的人了,不仅填补了国内锻件夹具的空白,还启动了国内自主生产锻件夹具“风”。 物超所值快速抢占国际市场 自“爱华”牌锻件夹具上市以后,销售业绩捷报连连,这时发现部分经销商手中尚有一批“爱华”牌铸件夹具没有售出,经销商情绪低落,立刻召开经销商大会,免费变更经销商手中的铸件夹具为锻件夹具,同时“爱华”牌夹具市场价每件80多元左右,让 物美价廉的“爱华”牌夹具充分实现本土化,真正融入中国市场,极大的提升了产品的性价比和*****。极高的性价比使得“爱华”牌钣金夹具走出国门,打进国际市场并迅速取得了一定的市场份额。亚大企业以优良的产品质量,低廉的产品价位,完整的产品服务体系,从一个省内活动的小企业发展成为一个国际化企业,其下级经销商也从过去的100多家,增加到了320多家,大批量的“爱华”牌夹具出口德国、加拿大、西班牙、瑞士、俄罗斯等多个国家… 硕果累累风雨之后终见彩虹 亚大牌车身校正仪全部采用锻件夹具,有极优的性价比,销售282台。 “钣金夹具占国内60%以上的市场份额” 2007年10月的司庆上,蔡云华一边向经销商汇报公司的销售情况,一边向经销商讲述08年的企业规划、产品规划、产品推广宣传、产品售后服务,听着一个个骄人业绩,会场上的每一个亚大人的脸上无一不是喜悦和激动… 后记:面对骄人的业绩,亚大并没有止步,“诚信第一,百年亚大”,为了实现亚大创百年品牌的企业目标,蔡云华正带领他的团队正以“快速反应,立即行动”的实干作风和“团结、拼搏、创新、务实”的企业精神,一步一步的向着这一目标迈进,让我们祝愿亚大能够越走越好…   

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