爱华网PK竞争竞争制度：
倡导PK竞争文化是为了帮助各会销市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各会销市场的积极性。PK竞争的定义：
（一） 在规定单位时间内，制定统一目标：设定统一目标，设定形势多样的PK竞争奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高者为PK竞争获胜者。（二）PK竞争的范围：个人与个人；（2）部门与部门；（3）会销片区负责人与地区会销总经理：（4）大区经理与大区经理：（5）地总与总部高管领导（6）大区总监与总部领导（7）非直营市场之间（8）直营与非直营市场之间（三）PK竞争的内容：一个月或一阶段的销量总量；一个月或一阶段的效益；一个月或一阶段的回款或进货量；能精准量化的其他指标（如在服顾客新增数量等）。（四）PK竞争的奖金；（1）设定双方对等奖金、目标的PK竞争。例：双方同时拿到200元PK竞争，输方将PK竞争金200元乐捐给胜方，胜方将自己的200元PK竞争金收回。适合势力均等同职级PK竞争。（2）设定双方不对等金额的PK竞争。制定PK竞争奖金比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000元PK竞争，另一方交500元PK竞争金。PK竞争结果同上，适合上下级PK竞争。（五）PK竞争的规则：
PK竞争的双方要相互认可、要制定出PK竞争时间及能够量化的PK竞争指标，PK竞争指标必须是相仿的。制定双方具体的PK竞争奖金比例。公众见证；PK竞争不可暗箱操作，必须要在会销员工会或部门会上进行公开PK竞争进行承诺，现场必须缴纳PK竞争奖金，以利于监督，促进积极性。采取对等的PK竞争，要设定双方PK竞争结果的底限，如:双方制定目标10件销量的底限，完成10件以下双方均不能获胜，只有双方在10件以上才能PK竞争输赢。PK竞争一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。PK竞争制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。PK竞争对子结好以后，要相对稳定，不可次次都换新的PK竞争对象，使PK竞争有延续性；PK竞争竞争要有多样性，不一定只PK竞争销售，拜访量、维护量等均可；杜绝不惜代价的PK竞争竞争，严禁为了达成PK竞争目的的杀鸡取卵、牺牲市场长期发展的现象。（六）PK竞争的注意事项：双方PK竞争都未能达到目标底限或任务完成结果相等，PK竞争奖金不可转入下一次PK竞争中；PK竞争奖金均为个人或部门出资，http://www.aihuau.com/不属于企业和会销公司行为，会销公司可以代管PK竞争奖金，但不可以进行财务处理；总经理最为第一监督人，办事处每月都需推行PK竞争根据PK竞争内容，制定每月的PK竞争榜，张贴在本办事处最明显的地方，时时提醒员工，做好宣导，以确保PK竞争制度的顺利执行；在PK竞争榜张贴好，就不允许再做任何更改，严格按照榜上的内容，对员工当月的销售任务进行考核、监督。月底总结时，通过PK竞争榜上的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。最好在双方PK竞争时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励；PK竞争双方发言用罐装啤酒对决。（七）PK竞争制度考核：各大区、各地市级市场必须根据PK竞争竞争制度开展各片区、各部门、会销员工等多层级的PK竞争，严禁各大区、直营市场、非直营市场不执行此制度，会销市场总监为办事处PK竞争执行的第一责任人，办事处总经理为办事处执行PK竞争制度的第一责任人。据不落实或落实不到位的将予以500--1000元处罚/次。
