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住交会现场访谈住交会现场访谈：环保节能型门窗将成为市场主流 主持人：本次访谈我们请到了同人华塑股份有限公司董事长、总裁刘壮成先生到我们现场接受我们的采访。刘总您好，据我们了解，华塑建材有限公司成立于96年，同人华塑股份有限公司的全资子公司。现在公司是全国最大的只有专业门窗生产企业，年生产能力已经达到一百余万平方米，这是我们掌握的简单资料，请刘总把同人华塑股份有限公司详细地情况向网友介绍一下。 刘壮成：同人华塑公司的前身是四川最早的上市公司之一天歌公司，公司成立于1983年，1993年5月经中国证监会批准，公司股票在深圳上市。2004年为适应集团提出的“大地产、大建材”发展战略而更名为“同人华塑”。大家知道天歌可能是因为羽绒服。天歌羽绒服后来在几次重足当中主业发生了一些变化，曾经做过农业，做过高科技，但是我们入主以后看到能够使公司赖以生存的主业，且能够占到一定市场份额，与集团有债权关系的公司就是华塑。华塑当时在成都四川市场上占有率是第一位的，做得相当不错。在这个基础上华塑再发展还是很有希望的。所以我们当时来的时候是以做地产目标来的，发现这样的机会就把地产和建材做了一个组合，把华塑做大，把四川的公司变成一个全国的公司，为此我们还收购了山东的比华塑规模还要大一点的企业，原来的山东鲁宏，现在改造成为山东华塑。在布局上可以实现全国市场上都能覆盖我们的产品。 主持人：现在在经济全球化的背景下，伴随着中国经济快速增长，城市化已经成为推动经济快速发展的主要潮流了，与此相应的却是能源过渡开采跟利用带来的能源危机，请问华塑门窗作为新一代的环保节能门窗，在这方面有哪些措施保证我们门窗在这个背景下有环保节能的功效？ 刘壮成：说的非常好，现在华塑扩大规模扩大产量的时候，最主要的依赖和增长点就是在节能和环保上。我们新增的产品都是以节能为目标的，应该说中国目前建筑能耗的水平还是非常高的，比国际上发达国家的能耗水平高了三倍到四倍。这么高的能耗，而且我们中国建筑规模又这么大，增长趋势还这么明显，不把这个能耗问题解决，恐怕不只是对房地产，而且对国家的整体经济运营都会有非常大的影响，现在一再强调中国经济可持续健康发展，还有我们讲的可持续健康发展观，我觉得应该体现在建筑上，也是非常明显的。我们再看发达国家在建筑节能的技术方面，很重要的方面就体现在门窗上，我们也跟欧洲技术比较先进的企业合作，比如说目前跟我们合作的格鲁伯公司，就是全球做门窗型材、模具、和其它配套设备一流水平的公司，他们也掌握了很多世界先进门窗的一些技术，我们跟他们在山东建立了合资企业，把他们的技术运用到我们的产品当中，推出了很多高性能的产品，生产出了与国际水平同步的产品。这个产品我相信在目前中国能耗这么高的时期应该有很大的市场空间，这也是我们下定决心在全国广布分支机构，把我们的产品全面推广很重要的原因。 主持人：应该说现在的门窗行业也非常多，竞争非常激烈，华塑建材作为全国最大的专业门窗生产企业，在这个市场格局中的位置是怎样的？刚才您谈到要树立群众性的品牌，这种全国性品牌塑造又是怎样进行的？ 刘壮成：我们现在主要从房地产商目前对门窗的意见和对门窗使用的要求入手，我们改造我们企业现在的运作模式，适应地产商的需要来做门窗。首先我们在业务流程上，在地产商进行设计考虑的时候，我们公司先解决自身能为地产商提供各种各样的解决方案，而且这个方案能够有一定的技术水准，有一定的科学性。我们请了几个高级技术顾问，请了一些技术总监帮助我们去把关，我相信没有一定规模的企业是不敢做这样设备的，只有大规模的门窗企业才可能做到。 从服务上以及从质量保证上，大企业的做法和那些小企业的做法是有区别的，我们把信誉保证、售后服务保证作为企业的立足点，给地产商提供了一个比较好的配套环境。 主持人：现在主要市场在全国哪些部分？下一步重点发展哪些新的区域？ 刘壮成：老的市场主要在四川，现在重庆、西安、昆明、武汉都发展得比较好，目前新建的门窗组装厂效果都非常好。新市场主要在北京、天津还有山东，这也得益于山东华塑的收购行为把市场也收进去了。目前我们唯一觉得进慢了的市场就是上海，上海市场到今天我们还没有做成一单门窗生意，为什么呢？我们没有这个分支机构，在这两个月我们刚把上海门窗厂区建设好，我们在明年年初就能够正式启动生产。上海市场应该是全国现在最大的一块房地产市场，而且现在售价还是最高的，对门窗的要求我相信也应该是最高的。我们现在首先是投资引进一些世界上最先进的门窗技术，进入上海市场是华塑做全国品牌的重要一环，也是我们目前一个重要考虑的问题以及接下来的重点工作。 主持人：新产品展示的窗口。刚才你也提到门窗技术方面的东西，您认为门窗的技术发展潮流下一步应该是朝哪个方向？咱们公司在这些技术哪些方面是比较**的？ 刘壮成：我觉得这个问题问的非常好，现在很多地产商都认为我们做门窗是外观或者是价格是主要因素，所以造成我们现在市场上大百分比都是耗能比较高的门窗，而且耗能量大大高于欧洲水平，我觉得欧洲门窗是做的最好的，比如我们看看德国门窗产品的比率，他们按比例排列分别是塑钢门窗、木窗、铝窗，而我们现在则跟他们完全相反，我们这些年铝窗比例越来越高。门窗用了铝窗消耗，空调再怎么打都不舒服，温度降不下来，消费者反映耗了很多能源。现在四川有天然的保温优势，如果再采取一些节能的技术，就能把门窗的保温性能提高的很高水平。具体专业化来讲，能解决参数每平方米每秒所传导的热量的卡数，德国K值水平建筑标准要求在1.5以下，而我们现在国内门窗能达到1.5水平以下门窗几乎没有。现在普遍水平以铝合金达到4.5左右的水平，与国外先进技术相比差了好几倍。我们现在引进新产品就是和欧洲技术水平一样的。 主持人：造成这种差距主要是技术原因还是市场原因？ 刘壮成：我觉得是对节能问题的认识，我相信**在节能方面也应该说做了很多工作，出台了很多节能的管理办法，在设计上颁布了很多节能建筑的设计标准。但是这个工作虽然在做，但是对我们现在房地产推出的节能效果，影响并不是很大。 主持人：因为建筑商并不太在意后期的使用成本。 刘壮成：对，再一个开发商在社会、买家并不关注节能的时候，也不会特别关注节能。如果买家全都关注节能了，他也会关注节能，他要研究客户的需要，研究市场的需要。 主持人：还需要在家庭节能方面做大量的社会推广，把这个观念在千家万户普及以后，才会更容易开拓咱们的产品。 刘壮成：对，解决这个问题有两条路可走，一是要严格立法，第二个就是群众呼吁，你不节能我不买。要单纯说某个因素不买，恐怕还不能左右买家。 主持人：我们了解华塑公司在03年确立了大地产，大建材这样一个企业发展目标，公司本身也是跨地产和建材两个行业的企业，请问同人华塑如何实现在地产和建材两个企业的之间的链接？ 刘壮成：我觉得要做好建材首先要了解开发商的操作模式和操作需要，这是做好建材企业所必需的。我们自身也做地产，这就是一个很好的需求提供途径，我们现在公司一些主要人员也是对地产有多年操作经验的，甚至有些分公司都是有地产背景的人。我们自己做地产项目，有一定优势。从建材角度，现代一个建材企业都要有自己的很好的示范规划，所谓样板间，我们做地产也应该说不只是整个项目就是个样板项目，可以对我们的建材销售起到更好的促进作用。 主持人：咱们公司在上海，我了解开发的项目是不是都应用咱们公司最先进的技术？ 刘壮成：一定是。 主持人：介绍一下上海项目的情况。 刘壮成：上海项目还没有展示，我们设想它是一个商业项目，会聚集人气，会有很多人在使用过程中参与，我们把这个门窗样板放到这个项目里会有比较好的宣传效果，如果是个住宅项目，客户只会自己在家里欣赏，让别人欣赏的可能性就降低了。商业项目就有比较好的便利，这是在松江的一个商业街。 主持人：据我所知刘总本人就是一个很有经验的房地产经理人，以前在著名的房地产企业万科从事多年房地产开发工作，您在带领同人华塑在房地产领域的开拓方面，有什么具体的思路，包括怎么看待全国战略布局？ 刘壮成：我们做地产首先还是像上海地区项目一样，跟我们的建材先结合，以我们建材做的精道，能比较好的体现我们房地产的优势。所以我们目前做房地产区域还会选择在目前已经有设置的地区，比如现在在上海、成都，总部所在地这样的地方做地产项目，地产类型也不看市场机会，也不特别约定，有一点是肯定的，对于做好门窗的展示一定会对我们的项目有所体现。 主持人：最后请刘总展望一下同人华塑这个公司在未来的一两年有什么比较大的举措跟规划？ 刘壮成：未来一两年，我们会继续扩充我们在全国市场的占有率，会有更多的布点，只要市场成熟了，我们都会把服务机构派过去，支撑我们全国业务份额的不断壮大。我们这个布局做好之后，还会考虑再延伸我们的产品范围，除了门窗之外我们还会再增加一些相关的其他内容，慢慢向集成建材供应商方向发展。 主持人：现在在*****方面有没有一些具体的数字？包括明年会不会有一些具体的指标，会达到一个什么样的销售或者*****这样的指标？ 刘壮成：我们在不同市场上份额相差还是比较悬殊的，比如在重庆我们今年四月份刚开始生产，到目前在重庆市场的份额应该说占到很不错的位置，我觉得增长希望还是很大的。在西安的厂这两天刚开始运营，上海这个厂也正在建，明年年初才能投产。现在让我们去谈市场份额目标的时候，恐怕还为时过早，。我们在成都市场，在北京和原有的市场还可以做一些指标要求，但是目前我们还没有具体去做。 主持人：看来还是在积极布局，等待今后收获的阶段。由于时间关系，同人华塑股份有限公司刘总的访谈告一段落，希望以后网友继续关注同人华塑有限公司在建材和房地产方面的进展，继续支持他们的发展。今天访谈到此结束，谢谢。
