市场营销定价策略ppt 策略营销,你喜欢大定单还是小定单



   大家好,我是做MP3/MP4贸易的。

    去年接过三个大单,真正长期合作好的只有一个,而我呢,也真诚而专注的与他合作,期间,一些小单客户也找过我,因为利润比起这个大单来,基本没有可比性,所以拒绝了不少客户,当时一心只想做大客户,所以500台以下的单基本就不接,这其中真是失去了不少好的客户。

    合作的大概有三个月的时间,这间公司老总突然象失踪了一样,后来才知道,是因为税务问题,已经进去了,还好他们公司比较守信,在税务局允许的情况下把钱款全部结清。

    帐是结清了,但突然一个大客户,也是仅有的一个客户突然不拿货了,这一下让我懵了。一下子自己什么都没有了似的,虽然在他公司赚的利润也不算少了,但我并不需要短期效益,我对任何一个客户都是以长期合作为目的。求的是长远发展。

    事后总结了一下,自己一味追求大单,而失去的这些客户的单加起来,也不一定次于这个大客户,而自己却放弃了多少财富呢?于是马上改变策略,由小单做大单,专人负责,这样做了近一个月了,效果虽然还不是很明显,但是业绩也慢慢的提升了。而且由以前的冷冷清清,变为了现在热热闹闹,询价的、下单的、打款的,不但业绩高了,而且公司的人气也提升了,大家每天都忙忙活活,一改往日的死气沉沉,我喜欢这样的气氛。

    现在我们又有了新的策略,正在努力实现,等实现那天,一定把它写出来,大家一起研究!

    策略是一个公司的灵魂,如果循规蹈矩的按别人的路线去做,永远不会超越,没有超越,那么这家公司的业绩就永远不会高!

    小弟粗见,还请前辈指点,欢迎大家热烈讨论!

  

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