在当代的商业体系中,盈利能力是衡量企业成功与否的一个主要维度和因素。但是众所周知,相对来讲,传统行业的利润率是相当低的。这其中的原由当然非常复杂。不过,借助于网络分销,我们完全可以杀出一条血路,提升利润率,进而助力传统行业盈利模式革新,能够为传统行业注入更多活力。
一、传统行业模式须要革新 “生意难做,做生意难。”这似乎已经成为了天经地义和颠扑不破的真理了。诚然,要求财富自然是要花一番功夫的。传统行业现在的特点是市场疲软、利润率不高,有的行业甚至还会亏本。这是不健康的状态,因为不挣钱的生意甚至是亏钱的生意是不可能存活下去的,所有这些都预示着传统行业须要一场革新。 二、传统行业须要扩大利润来源 现行的经济制度下,任何一个行业都是投资(由投资人注资)→生产(广义的生产)→回报(即利润),而利润正是一个行业生长的存在条件,这是非常基本的道理。但是投资绝对有风险,对于追求利润回报的资本来说,如何 才能够更好地提升利润呢?资本的平均化已经决定了资本的回报率几乎不可能太大的提升,这时就必然须要从生产中去寻找利润。 我们知道,社会生产是由生产、分配、交换、消费四个环节组成的,周而复始地运动。而在交换流程中,我们花费了很多的精力和费用。交换流程就是渠道,而网络分销可以借助于全新的互联网技能和廉价的互联网平台,以最少的费用建立渠道。不仅可以节省时间,更能够减少大量的成本,甚至可达60%以上。 三、传统行业已经试水网络分销 众所周知,分销是不分行业,不分种类的。无论是做钢铁、纺织品,还是食品、建材,都须要通过分销来拓展自己的市场。而网络分销的高效、廉价和高速已经吸引了很多传统行业,越来越多的行业和企业纷纷试水网络分销。 这里不仅包括原有直销模式的Dell,还包括娃哈哈、PPG等公司,而且这些公司都已经取得了不错的成绩。 正因为近来电子商务突飞猛进,才使得越来越多行业、企业开始朝互联网靠拢。越来越多的人也信赖并依赖互联网来购物,这说明了电子商务的顽强生命力。而为了满足越来越多人的购物需求,网络分销必然是不可少的,因为当然了,网络分销并不是传统行业的救命稻草,更不可能是灵丹妙药。但是互联网的高速、高效和廉价的特征,有利于传统行业高速地建立或扩张自己的销售渠道,进而赢得更多的客户。而渠道对于一个企业来讲,其主要性是不言而喻的。传统行业完全可以结合网络分销来给企业带来更多的希望。 四、网络分销可高效、高速、低成本的扩大销售 在传统分销模式中,商品首先要经过代理商,分销商,批发商,然后才能零售终端和卖场。显然,在这个流程中,渠道层级过深,影响了效率,消耗时间太多。不仅不利于商品的高速铺货,而在商场如战场的今天,时间就是生命,相对缓慢的铺货的速度会影响到产品核心竞争力。加上传统分销渠道层级一多,必然使得商品的最终价格较高,这对于商品的销售是不利的。采用网络分销,可以通过最为先进的电子商务平台来执行 ,由于客户访问电子商务平台比访问实际的店面更快更方便,所以网络分销可以大大加快交易效率,降低交易成本。真实做到高效、廉价和高速,可以扩大销售规模。
网络分销的需求日渐强烈,就须要一个强大的网络分销系统来提高分销管理的效率,为企业节约时间和成本。五、网络营销不等同于网络销售
茶行业很多企业对网络营销不甚了解,把营销与销售划个等号,这个是非常错误的。营销的内容是非常广告泛的,包括品牌的推广,找代理商,找加盟商。网络营销相对于其它的品牌推广,具有成本低覆盖面广的特点。在茶行业里网络营销做得比较成功的案例有:山国饮艺,九峰茗茶,恒品,馥春铁观音,上第名茶,后来的聚祥春等。