爱华网会议营销市场外部环境变化巨大，行业内部发展乏善可陈。
不可否认的是，从整个行业来讲，我们整体所面对的市场外部大环境已经发生重大改变，而小环境包括我们的观念、营销思路、管理模式和盈利模式却没什么改变。
从大环境来讲，人口老龄化已引起国家及社会的高度重视，政府在法律、法规、政策等方面开始对老年产业进行扶持与倾斜。短短一年的时间里催生了很多老年产业新兴市场，出现了很多新的商业模式，但反观小环境，我们的方式与理念与大环境相比，依然原地踏步，大多在传统的会销圈子中徘徊。只有“3天模式”、“4天模式、“7天模式一类的战术改进，但是缺乏原创性、本质性的创新，没有突破性的进展。例如：
1、利润来源：还是以保健品、器械为主；
2、销售方式：依然以会销为主；
3、团队管理：依然以人海战术为主。
2014年，大环境将越来越好，把握好机会果断地进行管理模式和商业模式的创新，也许将为我们带来质的飞跃；但如果还囿于以往的理念与思路，也许我们将错过一个大好时机，甚至被激烈的市场竞争与时代潮流所湮灭。
2014年下半年如何面对巨变的大环境，如何应对激烈的市场竞争，在市场中拥有一席之地并发展壮大，有很多路径与方法，但产业化与资源整合无非是两条既简单又高效的道路。产业化，立足于我们对顾客价值的重新定位与认识，扩大我们的服务范围和产品范围，增加我们与顾客的粘性互动，同时大幅增加顾客来源与收入来源；资源整合，立足于准确把握公司内部优势资源，与其它商业实体进行交易、交换、放大自身资源，达到以小博大，以少胜多，通过整合资源而非经营行为来实现商业目的的方式实现企业发展。内部靠经营，外部靠整合，而且外部资源远大于内部资源。纵观市场发展的各个要素，参考其他行业发展的经验，我认为：
会销产业化是企业做大的基础。
1、何为产业化？
产业化是指我们提供给顾客的产品和服务体系化，从基本的销售保健品延伸到衣、食、住、行，到旅游、日用品、金融服务、就医、家政、养老地产等多方面的产品和服务。
2、产业化将会解决会销企业的所有难题。
会销企业遇到的几个最大难题是：①收单难；②服务成本高、方式单一；③销售难，利润来源单一，量小；④同质化竞争严重；⑤企业规模受限，员工岗位选择面窄，优秀人才留不住；⑥员工发展空间有限，为追求发展跳槽或者创业，团队不稳定。
而会销企业产业化后，这些问题都将会迎刃而解：
（1）顾客源源不断。因为当我们以日用品、旅游等门槛低、老年人又不排斥的方式与之接触后，老年人将会非常自愿而且毫无戒备地成为企业的消费者；
（2）顾客与企业主动接触的时间、方式会增多，而且这些接触都能很自然地转化成我们的服务；
（3）利润来源增加，利润总量大大增加，甚至会超过我们保健品或器械的收入。例如，如果企业向顾客提供粗粮早餐，每人每月实现30元利润（每天1元），如果企业有五千会员，总利润也可达到15万每月；如果逢年过节时顾客提前预定产品（月饼、年货、儿童节礼物等），单人次每年100元利润计，2000名顾客也有20万。竞争的核心是我们要在提供产品及服务方面比对手“多、快、好、省”，那么产业化后，从成本到规模到类别可以迅速与对手拉开差距；
（4）企业内部岗位更加丰富，可以让员工各展所长。发展空间更大，员工干起工作有奔头，有目标，团队更稳定。
3、怎么产业化？
产业化有三个核心问题要思考：
（1）产业化的目标是什么？（增加利润、提升服务、树立品牌等）产业化可以迅速但又很隐蔽地提升企业的利润，甚至是保健品利润的几倍，同时也可在赚取利润的同时增加服务。
（2）公司产业化的核心优势是什么？产业化的顺利实施最终要落脚于企业有哪些资源（人、财、物等），可以实现哪些方面的产业化运作。如果没有这些资源就需要借或者与别人合作，比如，如果有影楼经验，可以创办夕阳红老年影楼，以特色摄影（比如艺术照），主题摄影（婚纱摄影、生日摄影、挂历摄影等）等等为业务。
（3）怎么产业化？在前面两个基础上，在公司整体布局之上，以自身优势为基础，确定产业项目。
要顺利进行产业化，还必须有组织结构上的保证：
首先，必须设立独立的利润中心，即便是公司内部部门，也要进行内部核算；
第二，在前期规模较小时，可以以事业部形式进行运作，当达到一定规模后，最好是形成独立的子公司或分公司；
第三，人员方面当运作到一定程度后，一定要保证产业化项目运作的专业化，即旅游的只从事旅游，日用品的只从事日用品，家政的只从事家政。同时事业部要发挥组织协同作用，要保证关联性。一般而言，常见的可设旅游、日用品、养生、保健品、文体事业等项目。
4、关于产业化的几个基本思考点
（1）从顾客来讲：产业化的核心是从顾客的某一时某一方面的需求，上升到顾客的全面的、纵深的需求，从顾客的健康方案提供者变成顾客的生活方案提供者。
（2）从员工来讲：产业化将员工从传统的单纯以会销形式销售保健品中进行分化，变成不仅销售保健品，同时也以会销以外的方式进行销售。
（3）从企业来讲：产业化使利润多元化，而且实现形式可以简单化、实体化、阳光化。
（4）从合作来讲：产业化的方向最终将形成平台打造者，成为老年产业消费者、厂家、商家的组织者。其核心是庞大的数据库与价值链设计。
8195;8195;资源整合是企业做强的希望。
1、何为资源整合？
资源整合指企业利用自身资源进行交易或交换，对资源的所有权进行分割交易或对资源的使用权进行租、借、换等方式，为达到某一共同商业目的而进行的商业合作。
2、为什么要进行资源整合？
资源整合可以迅速摆脱企业自身资源的限制，发挥杠杆效应，使企业从规模、速度、利润、战略等发生质的飞越（降低经营成本，提高盈利速度，增强灵活性，为企业带来信增效益和持久优势，建立战略地位），拥有更多的资源，可以让企业招揽更多的社会优秀人才共同发展，让企业对市场拥有更大的掌控能力和话语权，拥有更强的市场竞争力。
3、怎么进行资源整合？
（1）明确资源整合后要达成的目标。 比如要达到销售多少，利润多少，团队多少，市场开发多少，新项目开发多少等等。
（2）找到资源拥有者。 比如要招商，那么有这些资源的除了经销商之外，还有招商企业、培训公司、礼品公司、数据库软件公司、行业协会等。
（3）找到愿意进行整合的资源拥有者。 整合的前提是价值交换、共赢、互惠等，那么需要明确对方的需求点与自己的共赢点，http://www.aihuau.com/比如和夕阳红旅行社合作，打算要利用旅行社的名单与品牌，那么可以由旅行社组织，以旅行社的一个服务项目或回馈的形式进行全面体检，如看电影、文体比赛等，产生销售后按营业额的一定比例返给旅行社。对旅行社而言，不仅增加了一个服务点，而且增加了另一个赢利点。
（4）预估整合的代价。 企业整合所需付出的代价是什么？是否可接受？比如为解决人力资源问题（招聘、培训、体制问题），与培训公司整合，培训公司以培训与咨询入干股，占企业分红权20%，是否划算？
（5）确定整合的方式与步骤。 无论是哪种方式，先是确定整合目标，确定资源整合方式，再确定组织结构，再进行具体运作。
4、资源整合的几种方式。
（1）建立联营体： 两家或几家同类性质企业形成联盟，共同投资设立一家独立的母公司，形成既独立又联合的经营体，利润独立，经营、管理统一，以母公司名义进货（可提高议价能力），谈判、后勤系统统一运作（如财务、人事、会务等）。这样可降低成本，提高专业水平；可以同区域，迅速壮大，也可以跨区域。
8195;8195;作用：①扩大规模； ②提高效率； ③降低成本； ④增加影响力； ⑤实现区域扩张； ⑥改变利润增长模式（比如几个地级代理商联合变成省级代理商）。
（2）非专业模块外包： 特别是人力资源与策划可与专业服务公司合作，从人员招聘、培训、团队组建到体系建设，可由相关公司以外包形式进行合作；或与高等院校合作，开设营销班，老年产业班等，定向、提前批量培养；策划部分则从从产品、渠道设计、品牌打造，营销推广，媒介运作，大型活动等进行合作。
作用：①提高专业水平②提高效率③扩大规模增加利润、影响力④虚拟经营
（3）产业联盟：
与关联企业进行合作，相互借力，共享资源，比如与超市、菜市场、药店、医院、旅行社等联合。使用一卡通，相互打折与优惠，相互输送顾客，以返点、差价、人头等方式获取收益。
作用：①扩大客源；②增加服务，提升品牌；③增加新的利润来源运作基金。
基于人才、资金、技术、项目等要素进行更加专业的分工，比如运作某一项目共需资金50万，那么出资方占整个项目的25%，运营方占50%，担保方占20%，立项方占5%，这四方为项目运作的基本四方，假设每一方只负责其中一项，不负责其它，以实现专业化运作，其中立项方收益为找到项目并被项目组确定运营即占有5%的股份，运营方收益为组建团队进行运营后在不投资的情况下享有50%股份，出资方收益为在不运营情况下出资即占有25%股份，担保方为假设亏损后，尤其担保对项目本金负责，其收益为项目股份的2%。
作用：①迅速积累资金，有利于大项目运作；
②专业分工，提高效率，规避风险，各尽其责。
以上是我个人对行业发展的几点思考，也是我多年来从事老年产业保健品营销的心得和体会，请各位有识之士批评指正；2014年，我们公司将会坚定走产业化和资源整合的道路，同时也邀请同道者一起来探索这条行业发展之路，让我们共同努力，让我们的企业和行业一天比一天兴旺，一年比一年强大！
