与经销商谈判技巧玩具店多方位经销的技巧-爱华网

即玩具店内不仅经营玩具，而且还经营其他商品这其实并不是严格意义上的玩具店，如在北京，有一家泰迪熊加盟店，面积约80多平方米。由于地处东方国贸，租金相对较贵，月租金为3万元，但是每年却进货数十万元。

究其原因，店家除了经营玩具外，还代理销售一种工艺品，玩具的收入比重虽然只占1/4，但在整个店内却有着画龙点睛的作用，除此之外，许多广告公司也向他们订购泰迪熊，这笔销售额要比店内销售部分大出许多倍，同时还将货批发给花店家居店，服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。

投资者对此种经营模式应慎重对待，在选择其他经营项目的时候，应考虑对玩具经营是否有益，能否协调。因为一旦选择不得当，将蒙受巨大的损失。

当然，准备开家玩具店的工作不仅是经营模式的选择，还有许多的工作要做。

2013年8月17.18日《采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理》实战商务英语谈判实例实战

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理特邀嘉宾：顾闻知老师采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩您是否思考过采购的真正价值？采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业

白酒厂商之间既是合作伙伴又是博弈双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商，让经销商用心经营自己企业的产品，一直是困扰业务员的工作难题。而怎样才能让经销商紧密配合企业的市场行为，是每一个业务员都想掌握的秘诀。　　

酒水进酒店要知己知彼对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（

酒水进酒店要知己知彼对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的

谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快“解题”，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《从一个谈判案例来看“挂钩”技巧》与《谈判中的切割技巧》中论述，在