线上与卖场结合新零售 零售客户利用好你的卖场空间



    合理有效布置卖场空间,既能使卖场美观大方,又能最大化地利用资源,达到节本增效的目的。但是在实际经营中,一些零售客户对合理布置卖场空间的重视程度并不够,从而造成了有效资源的浪费。

 

    那么,零售客户究竟该如何合理利用卖场内的每一个角角落落呢?下面5位零售客户的做法或许对同行们有所借鉴。

 

    零售客户程建霞:合租店铺好处多 

 线上与卖场结合新零售 零售客户利用好你的卖场空间
    几年前,我在小区门口开了家烟酒专卖店。当时刚开始做生意,没有太多经验,方方面面考虑得不太周全。我租了两间门面房,开业后才发现,空间有点偏大,有些地方根本用不着。当时房租不是太高,因此我也就没有把它放在心上。但这几年房租一直上涨,我就有点儿承受不了了。可是由于在这儿做了好几年的生意,有不少回头客,如果我重新选址的话,这些老顾客就没了,损失是可想而知的。无奈之下,我只好一边继续经营,一边想其他办法。

 

    有一次,表妹到我店里来玩。她告诉我说,自己在一家打印社学徒期满,想找个地方开一个打字复印社,但找了好长时间没找到合适的地点,想请我帮她想想办法。她这么一说,我忽然想起我的店里还有空余的地方。都是自家亲戚,我把空余地租给她,不仅没有什么经营上的风险,而且一旦我临时有事外出,她还能帮我看看店。于是,我就把这个想法告诉了她。她考察了我店周边的环境以后,同意了我的建议。由于她只是搞打字复印,占的地方小些,所以我只让她出三分之一的房租。

 

    从开始合租到现在,我的生意不仅没有受到影响,而且有些打字复印的顾客来,还会顺便买包烟、买瓶饮料什么的。因为我这儿是老店铺,来往的人多,无形中也对她的打字复印生意起到了宣传作用。可以说,合租之后,我们合理利用了卖场资源,实现了双赢。

 

    零售客户谢冬红:匠心独具“格子铺” 

    3年前,我决定开家烟酒专卖店。在店铺筹备期间,我就一直思考如何摆放商品的问题。由于我只卖烟和酒,商品并不像那些百货店多而杂,一旦卖场布置不好,就会显得散乱,很难吸引顾客的目光。 经过反复琢磨,我决定打破传统商场、超市使用的货架出样的方式,改用柜台和“格子铺”相结合的方式陈列商品。在这些“格子铺”里,我把商品单列出来,并且利用灯光,较好地表现出商品的个性。

 

    同时,我并没有把这些“格子铺”做成平时常见的“田字形”,我觉得那样比较呆板,而是根据商品的大小,做成大小不一的格子,错落有致。哪怕就是一瓶普通的饮料,摆在里面,也显得与众不同。 这种与众不同的摆放方式,从一开始就吸引了不少顾客来看新鲜。我的生意也很快走出了“磨合期”,在很短的时间内步入正轨。

 

    同时,因为店堂内有根柱子,影响了视觉效果,我就在这根柱子上做了文章。我在柱子四周一面做了一个大的木格子,里面摆放了关于烟酒方面的艺术品,增加了店铺的文化氛围。许多前来购买商品的顾客说,这儿不像个商店,倒像个艺术品店。 现在,有好多同行都纷纷过来借鉴经验,我也非常乐意向他们介绍。因为我的店铺已经是“名声在外”了,不怕别人和我竞争。

 

    零售客户朱靓:上部空间传信息 

    在开店搞经营的过程中,我们身边的同行有许多人都一门心思放在货架的摆放、柜台的安排上,而忽视了卖场内的上部空间,使这部分资源白白地流失掉,非常可惜。其实卖场的上部空间很有文章可做。有效利用它们,能让消费者更好地了解商品信息、卖场促销信息及商家的服务措施等,从而能够更好地促进销售。

 

    卖场的上部空间,是一个很好的广告载体,如果卖场内有商品折价、新产品到货、供应厂家的商品宣传等信息,完全可以利用这个空间加以传递。利用卖场的上部空间,可以用铁丝把这些宣传页悬挂起来,既能够美化店堂又能够使顾客接受到更多的信息,刺激消费者的购买欲。

 

    在悬挂这些宣传页的时候,要注意五点:其一是注意和卖场的氛围相协调,最好是形成鲜明的对比,尽量少使用白色、黑色作为纸张的底色;其二是悬挂物的体积不要太大,防止这些悬挂物影响到顾客挑选商品、观看商品的视线;其三是悬挂物不能太多,防止在上部空间给顾客以压迫感,影响顾客购物的欲望;其四是商品信息一定要正面引导,不能有夸大之嫌,避免顾客投诉;其五是悬挂物最低不能低于人体的高度,一方面防止意外发生,同时也方便顾客行走。

 

    零售客户朱慧中:考虑顾客休息之便 

    有些零售客户的店堂非常宽敞,给人的感觉却似乎少了点什么。为什么我们不利用这些空间来做文章呢? 如果你进我的店,可能就会感觉我这儿和别的地方不大一样。你会发现,我这里比一般的店铺多了一张桌子、几份报纸、几张椅子和一套饮水设备。

 

    也许有的同行会感觉不以为然,认为这些东西摆在卖场里影响整体的协调,纯属多此一举,并且顾客是来购买商品的,都是匆匆来、匆匆走,谁还有时间在你那儿聊天歇脚呀?我承认,的确有一部分顾客是带着明确的购物目的来的,他们来了就买,买了就走。但是,也有一些顾客是想借买东西的机会休息一下,我为他们提供休息的地方还是很有必要的,反正空着那个地方也是一种浪费。

 

    有一件事,我深有感触。上个月,我们城郊有位老人过大寿,他的几个女婿都要买东西过去给他祝寿。由于几个女婿不是住在一起,他们便说好在某一地方集合,然后一起买祝寿的东西。大热天,站在外面很难受,于是先来的那位就找到我店里来了。他边和我聊天,边用手机联系其他几位,告诉他们自己所在的地点。等了近两个小时,几位终于凑齐了。由于寿宴上所需的商品多,他们在这儿又合计了个把小时,最后一致认定,寿宴上的酒水和礼品都从我这儿购买。这可是一笔近千元的大单子啊,我一个月也不一定碰上一回。 现在,很多顾客都知道我店里提供休息的地方,商品也齐全,都愿意到我店里买东西。

 

    零售客户沈万顺:该留的空间要留出来

    一般的小超市都是两边摆放货架,中间是走道。有的走道较宽,一些零售客户就会觉得走道能走下人就行了,浪费了可惜。于是,便把这些多余的地方利用起来堆放箱装商品,如整箱的酒、饮料等。他们以为这样可以合理地利用空间,也能做好商品出样工作,营造卖场气氛。

 

    其实,商品的码垛是大有学问的,如果摆放不好,不仅不会有效利用空间,还会影响销售。有的零售客户在走道上堆放了过多商品,就会影响顾客的行走,有些体积大、不易拿的商品,顾客看到后不太好过去拿,便容易放弃购买。如果这些商品码得过高,有的甚至超过人的视线,顾客便很难看到对面的商品。他们挑选商品的难度大了,购买的可能性也就变小了。

 

    我的一个同行就是这样,他租了两间门面房开烟酒专卖店。原本卖场的走道很宽,人气也不错。后来,他为了节省租仓库的钱,就把那些成箱的酒和饮料堆在走道上,影响了顾客挑选商品。这样,虽然仓库的租金省下来了,但因为卖场过于拥挤,除了一些老顾客来买东西外,很少有新顾客进店,生意越来越冷清。意识到问题的严重性后,他又重租了一个仓库,卖场宽敞,人气也好了起来。

 

    我个人认为,堆码商品时,要确保两边走道的宽度不能小于一米,这样不会妨碍顾客拎着购物篮挑选商品;其次,堆码的高度最好不要超过一米,这样顾客可以清楚地看到对面的商品,便于选择商品。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/174774.html

更多阅读

线上推广标杆:高姿美白整合营销

     目前,消费者营销已经进入了内容时代、微时代、整合营销时代,信息量大、专注且一致的营销,才可能有效地传到达消费者。而沟通内容的趣味性以及可参与性变得愈发重要。营销如果能引发消费者的兴趣和参与欲望,就可以变被动推广为

线上与卖场结合新零售 怎么样与卖场谈判?

目前,在家电企业,总部、卖场、代理商一般采用三方协议的方式进行产品进场、促销等活动。当总部与家电卖场采购签订大盘协议之后,各地分公司与代理商人员需要拿着大盘协议与家电卖场各地分公司进行联系,商讨进场促销等事宜。在这个时候,

新开淘宝店铺如何引流 新开店铺,利用好自己的三大优势

    新年将至,快递放假了,这几天终于可以好好休息一下啦!度过了很艰辛、很繁忙的的一个月,付出也有了收获----我的店店上了一颗钻啦!再同周围一些开网店的朋友聊天时,也是让他们刮目相看,问我只用一个月的时间怎上的这么快啊,回想起来,

声明:《线上与卖场结合新零售 零售客户利用好你的卖场空间》为网友敷笑談分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除