爱华网在许多格子店遭遇经济危险的同时，也有很多人经营格子铺生意运营成功，而这一个成功经营格子铺生意的就是我们本文中的张钧维。格子店进驻佛山只有约两年的时间，目前佛山真正能把格子店做起规模来的，就是张均维。在短短半年的时间里，他在佛山开了5间格子连锁店，月赢利有4万元左右。这个从宝岛台湾来的小伙子，已经喜欢上了佛山的“步调悠闲”和“投资空间潜力无限”，格子店会一直开下去。
低租金揽客做老板
去年，张均维因为帮一个亲戚的相机厂做业务从台北来佛山常驻。此时正值金融海啸爆发，“很多商家背负经营业绩的下滑，但另一方面铺位价钱却不降反升。”张均维看到了其中所蕴含的商机，决定把风靡日本台湾的格子店开到佛山来。格子店是指在商铺内放置统一尺寸的格柜，任何人只需要缴纳一定的租金，就可以在格子中寄卖物品，同时还不必自己经营，均由格子店的主人代为经营和看管。“格子店最早是在日本兴起的，在台湾也很有规模。”张均维说，台北的地价非常贵，所以格子店很受欢迎。他认为，在生意不好做租金反而上升的背景下，格子店能以低廉的租金吸引人来做格子老板。
把“走鬼”拉进格子店
此时，佛山也有一两家零散的格子店，不过都不成规模。去年8月，张均维在东方广场开了他的第一家格子店。这间店的实用面积约为30平方米，共有230个格子，每个格子约35立方厘米大，平均月租价为150元。这家店是张均维开设的5家格子连锁店中的旗舰店，目前月赢利额约2万块。不过，在开店之初，张均维也遇到了不少困难。“那时候没什么人知道这个行业，我们招了很久都没招到格主（即租格子的人）。”为了宣传推广，张均维除了在网上做宣传外，还常常一个人跑到大街上发传单。而他拉到的第一个格主，居然是一个路边摆摊的，那天，张均维在路边派发传单，天上突然下起大雨，路边有个卖瓷杯的摊主只能收摊。张均维跑过去给他发传单并向他介绍：“来我这里租个格子，你就不要天天这么辛苦了，只要一两百块钱。”果然，第二天那个摊主就来了，还要了个最好的格子，200块每月。后来，这个路边摊主还热心地带了好些“走鬼”租用张均维的格子。“他们觉得还挺划算，每天花了五六块钱，把东西往这里一摆，就有专人帮他管理销售，他们也省心，不用老是跑来跑去。”
DIY格主可获优惠
现在，张均维共开了5家格子店，包括东方广场一家、流行前线三家和顺德大良一家，月盈利约在4万元，收益除了格子的租金外，还有帮格主销售物品的提成。格主主要是有闲功夫的年轻妈妈、学生仔和小青年。 张均维的格子店里，格主销售的东西多是平时市面上买不到的新鲜物品，不少是从港澳或者国外带过来。“除了盗版光碟、保健药品和烟酒，我们对于格主卖什么东西是没有什么限制的，但我们会鼓励DIY产品。而且会建议他们卖不同的产品。”为了鼓励格主的个性化经营，销售DIY物品的格主，张均维会给予租一格送一格的优惠，或者就是免去几个月的租金。张均维认为，格子店虽然只是租给别人卖东西，但如果店子形成自己的个性和品牌，对于格主和店主都是双赢的事。
生意经
店主：格子店也要有风格和理念
开格子店的成本不高，即使是张均维手头位于东方广场格子店的规模，初期投入约五六万块钱就可以了。张均维说，格子店里，不同的格主带来不同的产品，随着格主不断变化，产品也会不断变化，所以会让顾客经常有新奇感。“如果格主的产品没什么特色的话，就会类似成一个杂乱超市。”所以，张均维认为格主的选择很重要。开格子店这种经营模式虽然很容易被复制，但没有自己的风格和理念，也做不起来。此外，店主和格主有着共同的利益目标，店主要经常与格主沟通，尽心为格主推销产品。在营业员的培训方面，张均维认为也不可小觑，他以专卖店的形式来管理格子店的营业员，聘请专人担任格子店经理，选人的时候，从形象到学识都要考虑到。
格主：物品奇特应节最好卖
很多人认为开格子店的店主赚大钱，格主赚小钱，其实不然。张均维说，如果格主会做生意，一个35立方厘米的小格子里也有盈利大空间。做得好的话，一个格子一个月能赚300块钱，有100个格子就能赚30000块了。在张均维的客户中，年仅24岁的Dicky目前就租了3个格子，每个月坐收一千多元。Dicky主职是汽车调度员，他利用业余时间，在网上淘些别致的钥匙扣手机链等饰品，分别放到张均维的格子店和另外一家格子店里寄卖，每个格子平均每月都能赚个三四百。和很多格主把物品交给店主就万事大吉不同，Dicky会经常去他的格子店，花心思摆设和了解顾客的需求。谈及自己的赚钱经，Dicky说除了销售的物品要有独特性外，物品的应节性很重要。“我有两个水晶钢琴，摆了两个月都没卖出去，情人节那天，一天就卖出去了，一个可赚四五十块钱。”
小议：要想做好格子铺生意，物品的特色是赚钱的真理，当然格子铺要有人员定期管理，做好格主的物品防盗意识，和安全意识，店家要想格主真正放心信任自己的店铺生意，格主也要推出自己的好的产品，只有双方共同同心协力，才能双方共同盈利。
