90后怀旧玩具 老玩具专卖店怀旧风情



 铁皮玩具,这种童年玩意儿,老外称Tintoys,随着复古风潮兴起,却成了目前最IN收藏品。也正因为如此,这类贩卖童年时光记忆生意,在礼品、工艺品以及收藏品等领域都有其一定市场需求。 

    怀旧风贩卖童年记忆 

    你童年有没有曾与铁皮发条玩具为伴呢?突然消失了二十年铁皮玩具,是不是让你已感觉淡化了?那些曾经清晰外型,滑稽可爱动作,是不是也早已变得模糊?偶尔在梦中,是不是还会和铁皮玩具再来一次亲密接触呢? 

    铁皮玩具应该是现代最具中国特色玩具。中国铁皮玩具最吸引人地方应该在于它们都是计划经济下产物,具有它们设计者最简单、但最具个性创意,不像今天设计需要迎合市场和客户品位,它们具有最朴实想象力。 

    许多朋友都是在近一两年才重 新感觉到铁皮玩具魅力,并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者增多、复古风潮来临,以及它稀有,铁皮玩具无疑已经成为玩家**收藏之一。 

    在上海南昌路上,就有着这样一家满载着童年记忆店铺——“Loomoo”。尽管铁皮玩具并不是店铺内唯一经营内容,但是目前它带来了店内主要收入,也吸引了铁皮玩具发烧友目光。  

    铁皮王国 肆意徜徉 

    “Loomoo”是一家色彩斑斓、时尚气息浓郁店铺。一面大大水泥墙上绘制着一个大大机器人。而在墙壁绘画对面就是摆满了铁皮玩具大橱柜。两墙之间大长桌上同样是铁皮玩具天下。 

 

    店内摆放着各种造型铁皮玩具,在我们童年时好像有似曾相识感觉,如小鸡啄米、弹跳青蛙、母鸡下蛋等。店主陆忠华介绍,这些铁皮玩具设计是在上世纪50年代完成,承载了一代人童年梦想,很多客人都对这些玩具爱不释手,仿佛找回了童年。在他店铺中有一系列充斥着怀旧色彩铁皮机器人玩具。这种玩具受到不少人喜爱,来这里老外也非常多。这些玩具有电子部件、手动遥控,也有纯手动发条。陆忠华自豪地说,在全中国范围来看,可能找不到第二家像这样齐全铁皮机器人店了。 

 

    也许是铁皮玩具不似其他玩具那么娇气,又或许只有真正玩过,才能体会它其中精妙有趣,所以店主大方让顾客随便摆弄店内玩具。它们精细倒并没有为其标注了高昂身价,记者看到,店内铁皮玩具大多在百元以下,最少只要10元,最贵不到四百元。

 90后怀旧玩具 老玩具专卖店怀旧风情
 

    据陆忠华介绍,来“Loomoo”购买铁皮玩具顾客什么人都有,既有年轻人,也有已经退休了,其中也有一部分是女性顾客。现阶段,他们心态大多还是购买一种比较特殊玩具,但也不乏铁皮玩具发烧友,将此最为收藏基地。不管是何种心态,“Loomoo”回头客比例相当之高。 

    在创业中寻找乐趣 

    就现今来讲也许一个人为梦想放弃现实,可能并不是什么太稀罕事。为兴趣爱好放弃职业人一定有他难舍情结。对于曾经是设计师陆忠华来说,他情结就是——Lomo。自从四年前接触到了Lomo以后,这种独特摄影概念让他就此不能罢手,于是他将自己设计师工作放在一边,开始专心致力于一个专职乐摸爱好者生涯,并在此创建了一个名为“Loomoo”摄影网站和自己工作室。

    一切都是全新开始,从网站建设到会员

 

    管理以及摄影教材,陆忠华可谓是既当爹又当娘,他说他自己不是“全才”,但他却在不到两年时间里,让这个小小网站已经有了7500多名会员,组织过大大小小活动及赛事展览有18个之多,声势浩大有在爱普生影艺坊展出《上海1800—0600》,还有曾在顶层画廊展出《Lomolomo展》,每一次lomo活动主旨都是为了将这门新文化艺术介绍给更多人,让更多人去认识它、了解它。 

 

 

    现在“Loomoo”小店就是源于这家国内视觉艺术网站(loomoo.com)上其中一个创意杂货铺。陆忠华说:“实体店铺和网络店铺最大不同,就好比结婚和谈恋爱一样,实体店铺是非常现实,但又是发展到一定阶段必须要经历。”于是,这家与网站同名店铺就在南昌路开张了。 

   

    快速选择理想中店址 

    陆忠华为“Loomoo”选址和其他人有很大不同,整个过程在短短两三天之内就完成了。 

    “当时选店铺没有十分刻意地去选,只是有一天经过南昌路,自己本人一直对这条马路非常有好感,就拐进了一家房产中介,询问是否有店铺出租。就这样,仅仅两天之后就有消息传来,刚好有店铺出租。看过之后就定了下来。”陆忠华说道。 

    这一切看似轻易,但陆忠华自己觉得并非如此。“其实,这是一个顺理成章过程。就好像我们店铺最初是从网站开始,发展到一定程度,自然而然就觉得可以走实体发展。选商铺也是一样。” 

    从“Loomoo”所处地理位置看,南昌路与淮海路平行,靠近陕西南路地铁一号线,交通十分便利。更重要是,地处淮海路辐射中时尚圈之内,相近商业文化网罗了大批目标客户群体。 

    着力开发原创设计 

    除了铁皮玩具,“Loomoo”主要经营是包括笔记本、玩偶、T恤以及马克杯等在内设计师原创作品。 

    陆忠华提醒,“Loomoo”店铺来源于loomoo.com,它作用不仅限于买卖商品,更多是作为一个打造原创品牌平台。“Loomoo”不局限于设计师想法和风格,只要双方觉得该设计理念有意义并可行,“Loomoo”会根据设计师创作意图提供多种建议,把设计具体落实到生产、推广和销售环节上,资金可以由设计师自己支付,也可以由loomoo提供,具体收入分配由双方商议决定,最后成功塑造个人品牌。 

    他表示,艺术与经营是两个完全不同概念,很多年轻设计师拥有天马行空创意,但想法可能并不成熟,也没有生产渠道,而loomoo拥有长期合作固定生产商,并且与之合作原创品牌规模也在不断扩大,即使生产量少,也能实现规模经济。

 

    陆忠华认为,这样销售模式,可以帮助更多本土设计师发展自己事业,在国外已很普及,但国内市场尚未成熟。 

 

    创业分析与风险提示 

    前期投入:投资这样一家铁皮玩具专卖店弹性空间很大,如果以出售老旧收藏版玩具,那么它经济成本和时间成本都将是一笔非常大支出。现在市面上铁皮玩具专卖店大多是上个世纪设计,但由现在工厂加工而成。所以,成本也相对小很多。一般而言,前期进货在2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大,再加上现在市面上铁皮玩具款式比较有限,所以在店铺选择上,并不需要面积很大商铺,15~20平方米就绰绰有余。在装修设计上,可以大大发挥玩具本身装饰作用,因为玩具自身色彩丰富,造型各异,所以装修以简洁为主,更能突出产品特色。如此下来,投资一家铁皮玩具专卖店前期资金准备差不多要在10万元左右。 

    利润:经营这样一家铁皮玩具专卖店,最大支出便是房租,每月大约需要10000元。前期装修投入分两年摊销,每月1000元。加上2000元水电以及税收等其他开销,每月经营成本至少要超过13000元。虽然玩具行业为**行业,但是铁皮玩具有所区别,设计和工艺都相对传统,售价也适中,毛利暂且按照50%估算,那么要达到盈亏平衡,每月营业额达到26000元即可。需要指出是,这里并没有将员工工资计算在内,如果算上员工工资和福利,则需要更高营业收入保持盈亏平衡。 

    门槛:由于经营内容与收藏有关,这就要求经营者本身对项目情况有一定了解,从基本玩具构造和玩法,到深层次玩具历史、出处、系列、厂家等等,方方面面知识都有所涉猎。

    目标客户群体:“如今20~30岁年轻人,小时候多半都有过一两件铁皮玩具,而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目。”据介绍,目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场,价格从10元到几百元不等,有一些旧时藏品甚至会在万元以上,追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求白领为主,更为精深玩家则是实力雄厚中产人士。 

    选址:虽然陆忠华介绍选址过程比较简单,但从中还是可以总结出一定规律。因为玩铁皮玩具顾客品位相对较高,所以选址可以着眼于商业环境比较成熟,定位年轻时尚区域,这样可以接触到更广目标客户群体。 

    前景:上世纪七八十年代,铁皮玩具曾占据了国内儿童玩具市场主导地位。但后来随着毛绒玩具、塑制玩具兴起,铁皮玩具渐渐淡出人们视线。目前随着复古风潮来临,加上现存数量不多,铁皮玩具已成为玩家**收藏品。有越来越多男人正火速加入到属于自己玩具群体中。数据显示,上海有70%以上男人对儿时玩具仍旧情有独钟,社会变革和时代前进使他们渐渐有了怀旧沉积与基调,文化保留也从他们兴趣上得到体现。这些已成为男人生活中重要组成部分,它满足是男人对于接触器械和回顾历史梦想和机会,创造是从物件上体现时光变迁载体以及返朴归真踏实感,收藏和欣赏是属于男人们自己一段精彩人生。 

    风险:由于主要功能发生了变化——游戏性大大减弱,而收藏性增强,因此铁皮玩具新款并不多,而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具主要收藏市场集中在海外,短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市,正逐渐聚起一批铁皮玩具收藏爱好者,虽然数量不多,但对市场产生了一定推动作用。 

 

 

    另外,这类玩具可以说是成人玩具,主要针对收藏为主成年顾客,并不适合儿童把玩,因此,在销售过程中,最好注意向顾客进行说明,以免造成不必要麻烦。 

    推广:作为收藏品,希望得到交流和互相欣赏机会,是每个收藏者共同心理。因此有效销售策略将带动玩具销售良性循环。目前,老顾客沙龙就是一种联系顾客感情上佳方式,以招募俱乐部会员形式发展客户,且能锁定相对固定客户群。

  

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