春意盎然的意思 春意盎然 情缘花艺



    清晨,北京惠新花卉市场里花团锦蔟。取花、修剪、换水、整理台面,陈秀明又开始了忙碌的一天。这家名为“情缘花艺”的小店,面积不过五六平方米,刚在这里做了老板的陈秀明,正在琢磨着自己的生意经。

 

    在开花店之前,陈秀明做了六年的皮衣生意。六年时间刚到了谙熟市场、谋求发展的时机,然而由于没有自有品牌、资金规模有限、行情看淡等原因他决定退出。精明的陈秀明捕捉到了一个市场机会。这一年里,陈秀明在北京及周边地区跑了不少地方,了解了几个行业,比较之后,他选择了开花店。

 

    之所以投资花店,陈秀明讲了以下几个原因:第一是投资少,像他这样在市场中租一个柜台,费用一季度一交,配上必需的设施,维持正常的进出货,初期投入一般三四万元即可;第二是周转快,这个行业商品周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;第三是符合消费趋势,鲜花消费与人们的生活水平及文化品位密切相关,在北京这样的大都市大有发展空间。

 

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    陈秀明对开花店的心得体会颇多,他总结了自己开店的经验,其不失为对开店新手的一个最好的入门指导。

 

    选址时最先考虑的是地段。花店要讲求客流量,这是他跑遍北京几大花卉市场得出的结论。地点上要接近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑的因素。

 

    经营环节中最重要的是如何用人。在花卉市场中,鲜花的品种基本是同质的,竞争很激烈,这时服务就显得格外重要。现在“情缘花艺”有了小工,一位花艺师。花艺师是店主的左膀右臂,插花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位,他们要在三言两语中迅逮领会顾客的要求并提出恰当的建议,这些都是吸引顾客的关键因素。

 

    销售时要培养固定客户。要讲求货真侪实,“一分钱一分货”,留住“回头客”才能有长远、稳定的发展。鲜花的保存期,夏季为五六天,冬季为十几天,因而要根据市场行情及时提前进货、备货,而备多少货、备什么货却要根据个人经验。鲜花的价格变动大,几乎一天一个价。平时一枝玫瑰的批发价在0. 8~1元,在情人节等特殊的日子,就套涨到五六元,进多了就会造成浪费;若进得少,如果赶上行情看涨,就只能看着赚钱的机会溜走。花市的价格和需求变化非常大,每天的流水在500元到3 000元之间变动。 

 

  

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