格子铺管理细节,格子铺经营管理的几个细节问题。近些日看到有些格子铺经营状况不佳,但店主都没有采取更好的措施来改善,因此简单陈述一下我的看法,希望对大家有所借鉴。
一、出租率太低,格子空置很多
尽快“盘活”格子,盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。这其中尤其推荐免租金(低租金)高提成模式,这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主,因为在这种模式下,起成本会被包含在毛利里面,而不是固定成本。5~%g%T)l6y*t"c1v
一些店主会说,万一销售不好,赚不到提成,不是亏了。但我们要看整体利益。盘活了空置的格子,有更多的商品进店,容易吸引人气,提高销售额。否则的话,空空的格子,不管是顾客还是格主,进店后都会觉得人气不佳,顾客没心思挑选,格主没信心租格子。*d6Y%D%D1K"V,|*R
所以,我们将这类方法叫做“盘活”!
二、格主定价离谱
如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签,就说明格主定价离谱了。
一个店主,如果对自己店里商品的定价水平没有感觉,任由格主自行定价,就很难做好生意。必须要自己熟悉目标顾客群的特征,熟悉顾客的消费能力购买力,然后明确商品定价水平应该多少合适,从而用来指导格主的定价。
虽然商品是格主的,虽然原则上格主有定价自由权,但是,定价不仅仅影响一个格主的商品的销售,还肯定会影响顾客对整店的印象,因此马虎不得,忽视不得。