网络营销 经济学角度 从营销角度歪解诸“神”



世界杯激战正酣,各种“神”相继来凑热闹,这中间有“巴神”、 “苏神”,也有“乳神”,而世界杯期间,还有个没闲着的“宁财神”火了,真是一时间诸“神”奋起,掀起一股“神”演义。今天,邵珠富就从营销的角度来解读一下诸“神”,以求对各位营销界大咖们有所启发。

1、“巴神”就是“大衣哥”,唱功未“登峰”影响已“造极”

“大衣哥”唱得不错,但在全国范围内唱到这个水平的歌星比比皆是,同样水平的别人没火“大衣哥”火了,别人没机会登上CCTV的春晚,“大衣哥”却能,为何?因为别人只是歌星,而“大衣哥”却是个农民;别人只有唱技,“大衣哥”却有故事;而一个农民工登上CCTV本身就是一个故事。

“巴神”也是一个“有故事的人”,其踢球的技术虽然也不错,但距梅西、C罗这样的一流球星却还有不小的差距。但“巴神”的代言却一点不逊于这两位世界巨星,甚至更高,为何?这是因为除了踢球,“巴神”还有故事性,不论是“巴神”的“why always me?”也好、还是“巴神”的“思考人生”也好、抑或是“巴神”的各种“语录”也罢,均有很强的故事性和穿透力,有故事性就具备易传播的特点,易传播就会吸引眼球,吸引眼球商家就会喜欢……于是乎,纷纷找上门来。

雕爷牛腩从“一张500万中奖彩票购买神秘配方”到“大马士革钢制造的纯钢刀”再到“每双都精心设计的、你可以带走的筷子”……故事接连不断。所以,近一年的时间里,估值竟达到四个亿,引发餐饮模式的新思潮,这一切均源自于它的故事性。

 网络营销 经济学角度 从营销角度歪解诸“神”
现在吃饭,到哪里不能吃?到哪里不能吃好?到哪里不能吃饱?但到“有故事的餐厅”吃就大不一样了,所以一个叫“雕爷”的牛腩火了,一年就估值四个亿,令许多餐饮大佬大跌眼镜。

2、“苏神”就是“文章”,偶尔出轨一夜成名

“文章”知名度虽高,但出轨前的点击率绝不比出轨后高。估计经过出轨事件的“折腾”,现在“文章”的身价也会大增,因为曝光度一下子上升了,当时网上点击率就很能反映出这一点。

当苏亚雷斯默默无闻、不计名利地踢球时,平淡的世界杯也就缺少了些“有意思”的波澜,而随着苏亚雷斯的“神奇一咬”,世界杯一下子变得热闹了起来,而“苏亚雷斯”也一下子变成了“苏神”。这不,巴萨要出7200万购买苏亚雷斯,这7200万可是英镑啊?排名世界第四。要是没有这“神奇一咬”,苏亚雷斯还会这么火吗?这一“咬”,真是价值连城啊?!

潍坊寿光有个林海生态博览园,园里有个“东方不沉湖”,由于盐分高,人躺在上面不会沉底,所以素有“东方死海”之称。2005年邵珠富前去此处时,就给该园董事长讲过,可以围绕此湖打一下“擦边球”,打造中国北方的“天体浴场”,一三五是对男士开放、二四六针对女士开放,然后推广传播出去,定会吸引眼球。“浴场”虽小,但带动的却是整个生态园的推广,因为类似的生态园很容易找到和很容易复制,但类似的“不沉湖”却难寻,而“天体浴场”的噱头只是为了吸引眼球和制造争议,进而引起人们的热议。当点击率像前段时间的“文章马伊俐”一样火的时候,或者像近段时间的“苏亚雷斯咬人”一样高的时候,营销也就变得轻而易举了。

3、宁财神就像“郭德刚”,道歉也充满才情

世界杯尚未结束,“巴神”“苏神”所在队均已退出,影响力却仍余音绕梁时,一个与世界杯无关的“神”——宁财神粉墨登场了。宁财神吸毒入狱,人们关注;宁财神出狱,人们关注;宁财神出狱写了一封道歉信,则掀起了轩然大波。

你看“碰毒品是因为长期写作疲劳激发的神经性呕吐”,看来人家吸毒是事出有因,更重要的是“我本可用日本和波兰的某某药,是可以免除行政处罚的”。“以为关起门来自己吸就不会落入法网”,典型的道歉中又有嗔怒的成份。宁财神吸毒事件会让宁财神火,吸毒后的道歉信会让他火上加火,身价飙升是早晚的事,没有任何问题。

如果“巴神”“苏神”除了共有的球技——“帅”、共有的话题——“卖(点)”外,“苏神”还具有咬人的本领和特长——“坏”,而宁财神则典型就是靠“坏”来博眼球了,真是各行其道、各有各的道啊?如再加上世界杯期间闪亮登场的“乳神”们,这世界可真是“有意思”啊。

当许多人听到我的《互联网思维就是帅卖怪坏》感到震惊和忍俊不禁但听完讲解又纷纷点头称赞时、当我将一只烤宁夏盐池滩羊用“帅卖怪坏”解读其营销且头头是道时、当我用“好产品未必要有好名字”来嘲弄几位山东财经大学教授和“知道分子”时,http://www.aihuau.com/朋友,你还在为所谓的“定位”“蓝海战略”等传统营销经典抱残守缺吗?互联网时代,颠覆才是主旋律,这也是“雕爷”让诸多餐饮界大佬黯然神伤的原因所在。还在默默无闻埋头苦干的你,是否知道这个世界上“好产品未必就是卖得最好的产品”这样简单的道理,如仍不信,想想世界上最好的胶卷柯达的命运吧。前段时间在与一家以鲁菜著名的酒店董事长交流时,邵珠富就提到这点,鲁菜的 “油乎乎黑乎乎粘乎乎”三大特点已与时代脱节,因为“油乎乎”只会让他们更易患上高血脂、“黑乎乎”会让他们观感上难接受、“粘乎乎”让他们吃起来不舒服,所以这家酒店不火并非因为做菜水平,而是指导思想,所以我当时的建议是他们赶快“走转改”,因为不改就来不及了。不知这位老总痛下决心了没有。

  

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