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下面针对所有的招商，加盟类创业项目的考察建议朋友们用我们的几步方法去有效辨别真伪，用"火眼金睛"去揭开庐山真面目。这个"火眼金睛"是我们送给朋友们的，是现成的工具，一旦考察项目时，你可以拿起来就用。 考察投资项目，我们的建议一般通过以下七步去完成。 1、确定项目自身是否熟悉； 2、评定项目当地是否有人经营、是否符合当地政策相关法律、法规； 3、项目可持续经营，可持续发展的前景评估； 4、全面解析整个招商广告 5、实质性无投资考察阶段与实地考察 6、最有效的风险评估 7、项目选择上我们的观点 下面对各步骤具体加以论述。 1、确定项目自身是否熟悉； 在选择创业项目之前，首先要看看你自己是否有一技之长，或者对某类行业的经营十分熟悉。你在某些行业中如果有技长，选择那些与你的特长相关的行业考察运作，相对来讲成功率会高一些，风险也会小一些。比方说，你原来搞过修锁业，如果要考察这二年被炒得火热的彩色钥匙这个行业项目就十分的容易，这个项目则可以被你轻松的否定。你熟悉它的操作过程，对于它的可行性一目了然，你也就不会在这个项目上花太大的功夫和精力，甚至冒险去投资。如果首先确定自身没有一技之长，或者没有熟悉的行业，再考察评估其它项目也不迟。 2、评定项目当地是否有人经营，是否符合当地政策、相关法律、法规； 当你初步确定了一个感兴趣的项目时，首先要看这个项目现在周边是否有人在经营，如果有人经营，我们就要对其进行考察，通过别人侧面考察其经营状况，无论经营好与不好。除分析其经营水平之外，更只要的是要注意一个市场饱和度的问题。就是说，这个项目产品市场当地销售已接近饱和，我们如果后跟进介入的话，是否能抢到相应的市场份额，能抢到多少，都要进行详细的市场评估与调查。如果你感兴趣的项目当前周边还没有人经营，要注意分析这个项目在运作、实施的过程中是否会与国家或地方的一些限制性政策相抵触，或将来有可能相抵触，或是受到相关行业的限制，这样的项目要慎重。象无铅汽油、柴油之类的项目。即使真的能生产出来质量能否达标，行业本身也是有限制的，这样的项目根本就不必浪费我们的时间和精力。 3、项目可持续经营，可持续发展的前景评估。 可持续经营与发展是说某项目在本地市场初期成功后在一定主程度上是否还能扩张性持续发展，即市场空间有多大，是否属昙花一现的项目。有些项目初期一看很有新意和发展性，而如果你仔细分析其操作过程和预测市场饱和度以后，会发现这种项目的可持续性并不强。如何来判断一个项目的可持续性有多大，你可以假设项目初期运作成功，积累了一定的资金，如果继续做大的可行性，维持现状的可能性，逐渐衰退的可能性会有多大。也就是说无论你的项目是生产型、技术型、还是服务型、无论是靠买产品还是提供服务等手段来获取盈利，评估这种盈利会随着我们以后的扩张持续性经营而逐步增长、还是会保持在一个稳定的态势，还是会逐渐的退出市场。要评估项目产品自身的当地市场份额是固有的还是未知的，待开发的；准是消费主体，目标顾客是谁；有人跟风引进对市场冲击有多大如何竞争；把项目成功的方面预测我们能做多久、目标顾客能保持消费多久……。 关于项目未来的发展前景预测不是简单空想和主观判断，要有客观实际的市场前期调查，选择一个项目至少要达到在当地周边能够始终保持在一个稳定的赢利水平才可以的。 还有一个情况需要说明，有些短、平、快、的项目根本就不具备持续发展前景的。而我们在创业期间可能由于资金，经验不足，往往也知道某些项目有前景，可持续发展前景也可以，但投不起，往往只能找一些短、平、快的小项目。确实，如果一些短、平、快的项目你决策准确的话，可为你带来第一桶金，转而又可以去投资那些规模较大的可持续发展的好项目。问题是看似短、平、快的小项目多数都是昙花一现，不但没有减少投资，往往从一开始投入的店就会不由自主的连续投资，结果与一些较大规模的项目可能也相差不了多少。我们并不是提倡朋友们去选大项目，别选小项目，只是在选那些所谓短、平、快的小项目的时候一定要看的准、把握好。 4、全面解析整个招商广告 无论是电视、杂志、还是网络，你都要仔细的把整个招商广告进行分析，并从中找出一些端倪来。 ⑴对所有创业招商项目的******的数字游戏你千万不要相信。它计算的没有错，我们也会计算，生意不是算数。要分析就用我们自己的方法去评估，无论我们自己评估的怎么样都会它的数字游戏要客观实际得多。 ⑵如果一个招商广告公开大言不惭一年可赚几十万、上百万之类的话，那么你要小心； ⑶招商广告谁都想把自己说成是最好。真正有实力的公司会用事实去说话，而不会只玩空头支票、文字、数字游戏。诸如某某国际知名品牌、知名公司是谁封的、谁公认的，中国总部、香港公司、北京公司又能怎么样，骗子照样有的是。 经过我们五年来的关注与调研，在所有的加盟招商类创业项目中，如果你仔细的观察会发现，北京地区的公司越来越多。这就是我们要告诉朋友们的，越是北京的公司越要小心，许多的公司都是借首都北京为信用幌子来大肆的炒作，圈钱，北京已经成为越来越多的借招商加盟进行圈钱的骗子施展的一个大舞台，千万不要以为首都北京就怎么怎么好、怎么可靠，完全不是这样的。 把一篇广告从头到尾看一遍以后，如果让你感觉到如果按它的广告全文所说的，你会很快的发财，致富，那么这种创业项目就要格外的小心。而一些真正的把产品特点，项目分析客观的表述的项目倒是要仔细的评估。当然,我们这只是针对所有招商广告的普遍看法，观点不一定对，但有一点要朋友们注意：看招商广告并不是来决第项目的，广告再好也要靠我们去综合评定。只要你在招商广告上学会去分析，经过一段时间以后你就能对分类招商加盟的项目一搭眼就可以轻松的选择放弃或关注，也有效节省我们的创业时间。我们的时间是用来赚钱的，创业的，而不是用来看那些纯粹圈钱骗人的广告的。 看一个招商广告全文时,先对产品进行定位,是否属大众化产品还是新奇项目,当地市场有需求吗?需求多大,把项目操作过程中的每一个细小环节进行层层推进式论证，操作每一步会出现哪几种结果.无论是好是坏,只要是可能出现的所有状况都一一罗列出来,然后再仔细分析每一个可能出现的结果是否会影响到全局,如果对全局产生影响会有多大,如何去调整措施,对出现的各种不利因素产生的投资风险是谁的责任,加盟后可能承担吗~~,把一些细节问题逐个的划上问号以后,你就能很轻松的初步评估出项目的可操作性.然后带着问题进入到后面的无投资考察阶段,项目是否具有可操作性,你很快的就可以自己进行判断.如果在看招商广告阶段就出现太多的风险问题的话,那么干脆放弃此项目。 最后还是要再次说明,分析招商广告不能评定项目是否可行,但主要是可以用以上的思路、方法去排除一些根本不具备操作性的圈钱骗人项目或高风险项目，现在的招商加盟项目成千上万，并且会越来越多，谁也没有时间精力去逐个去考察、论证。所以最有效的方法就是我们自己去培养、锻炼能够迅速排除"垃圾创业项目"的基本素质与技能。 5、实质性无投资考察阶段与实地考察 说到实质考察，朋友们也都知道，这才是决定是否投资的关键环节。当我们经过分析确定某一个项目有一定的可操作性的时候，我们则可以进入实质性考察阶段，往往有些朋友会认为实质考察就是实地考察，其实不然，我们先要说的无投资考察就是为朋友们减少经济支出而提出的。我们暂叫它无投资考察，是由于该阶段无需投入过多的人力，物力，财力，基本上可以不投入一分钱而先进行考察论证。如果经过无投资考察，觉得可以通过，然后才会进入到实地考察阶段。为此，我们将分实质性无投资考察、实地考察两个阶段来论证项目的实质考察。一般很多项目在无投资考察阶段就会出结果，以减少不必要的实地考察费用支出和投资风险。 无投资实质考察就是通过亲友讨论、业内人士请教，信函、电子邮件、网络QQ、电话（可以找朋友单位电话）等一些无须投入资金的各种有效咨询手段来用我们的咨询方法来对项目进行评估，具体操作如下： ①身边的亲友讨论，业内人士请教环节至关重要。对于一个你感兴趣的项目，如果你不懂，你先看看周边的生意门类是否有相类似或相通的；如果有，千万要通过社会交往关系直接去请教。前面说了，千万不要犯怕别人抢先，自以为是的毛病，找一个行业相通的专业人士去帮你把这个项目来分析、把关，在某些程度上比我们天和创业论坛都有用。打个比方，你对时尚印像业有兴趣，可以找影楼电脑喷绘装潢的业内人士一分析就知道；想开饭店，找几个开过饭店的"老前辈"分析分析。无论什么项目，其实都是与我们身边的常见项目有着相通相连的关系。即使有的相通相连性不大，不明显，至少也要咨询几个做过生意的成功人士帮你分析、评估一下。相信做这一点并不难。如果你总是有害怕被别人抢先，被别人知道的心理，而独自一人在闭门造车式的琢磨，那你什么大事也干不成。说明你的心态还不行，回头去练心态去吧。 ②由于项目种类不同，有销售产品的，有转让技术的、设备的，还有提供特色服务的。所以我们在进行咨询时往往会听到这样的话：具体的可以到我们公司实地考察，电话或电子邮件说不清楚，可以先邮寄样品看看，可以少打点款试销看看……，如果是这类的回答你要小心了。当我们进行各种细节的问题的咨询时，如果对方能够耐心细致的有条理的解答我们的个性化问题，至少说明其还具有一定的继续考察评估必要；与对方进行电话、邮件沟通时，看对方的反馈结果不只是看反馈的速度，反馈的内容主要是针对个性问题的解答而不是共性问题的解释。可以把看招商广告过程中罗列出来的所有细节问题以书面形式体现出来，在进行咨询时把对方的相关解答记录下来，然后再进行反复的论证与推敲，你就会发现项目的可操作性越来越明朗。 ③究竟在电话、邮件、QQ咨询时有那些最核心问题，根据项目的不同，我们提出如下建议，仅供参考。 我们把所有招商加盟的项目分为三类：生产型、销售型、服务型。 生产型是指进行技术转让、设备转让的生产加工合作项目。 销售型是指专门进行某类产品销售的加盟、连锁、代理项目。 服务型是指除以上两类以外的针对愈来愈多的个性化需求而产生的特色服务性项目。 生产型项目的核心问题是： 1、技术真实性保证，除书面材料、证书外，对技术指标所能达到的技术含量或达到的经济指标加盟方是否敢以合同形式保证达到广告所说；技术操作性保证对技术引进后的实际操作过程中的投资额度及难易程度，加盟方是否敢以合同形式保证达到广告所说； 2、转让设备要弄清该设备是否属陈旧式或换代淘汰的产品，如何保证机器的最新时效性； 3、对设备转让方承诺的技术含量，日生产量等以何保证； 4、对机器设备引进生产过程中的投资额及操作易程难度， 加盟方是否有合同承诺； 1、对设备所生产出的产品的合格率加盟方如何保证； 2、加工合作最核心的问题就是回收付款，如何以合同的形式来界定到底什么样的产品是合格的，是可以回收的，这一点必须要弄清楚。 特别是合格产品的实物资料，声像资料等。加工合作项目中一个最大的风险环节就是产品的回收环节。承接方在交了半成品、散件保证金、押金外，（转让方）盟主如果拒收成品这种情况要在合同中明确界定相关的违约责任。（这里说的拒收成品是指产品明明是按样品或合同中的成品说明生产出的合格产品，而加盟方以各种不合格理由进行恶意拒收的情况）。 3、按广告或合同中所说的人工数，操作流程来进行加工生产，如何保证会与实际效果相一致。 销售型项目的核心问题： 1、无论是连锁、加盟、代理，一定要弄清销售公司是自产自销型还是经销商、营销公司；即产品是公司自己开发生产的还是代理销售的，有什么证明材料。 2、如何界定待选产品是新产品，而不是过时，过季的或在某地早以出现过的滞销库存产品； 3、如何由加盟者自主选货，而不是由盟主组合配货； 4、如何保证引进产品在当地罕有销售，如果有售，如何保证加盟方所享受的加盟价与代理价与周边市场上的雷同产品在价格上不相冲突，这一点非常关键，往往是导致许多加盟店经营失败的主要原因。如某产品当地周边市场批发价五元，而我们从盟主中取得的加盟价或代理价是八元； 5、单一种类产品如何保证新奇性、**性，多组合产品如何保证都是新产品，而不是新旧搭配。 6、产品后续补货、调货保证，如何保证后续和调换的是新货而不是普通大众货、过时货或库存积压货。 服务型项目的核心问题： 这类行业往往许多是新生事物，多是迎合人们个性需求的个性化服务，由于特点不同，核心问题也会出现差异化，我们的观点是： 对特色服务项目，从筹备到开业到经营过程中是否是一次性投资项目，还是一边营业一边需要注资，要续多少钱，如何在合同中加以界定投资额度；就投资风险而言，如果全部按对方要求去做，如果达不到预期的服务回报收益有何保证性的文字材料或措施。 以上只是我们的个人观点，细节问题会很多，朋友们可以自己慢慢琢磨。 凡是有疑问的细节问题能想到的都要问,还要建议朋友们在咨询时动动笔做纪录,把咨询结果详细的记录下来、反复综合分析。 无投资考察阶级的最后一个环节，就是当你通过各种咨询觉得项目可行性较大，最后一步就是货比三家。确定了某一个项目，把它拿到网上去搜索，找出所有关于此项目的相关信息，论坛，进行多方位的比较，从中找出感觉最好的加盟公司。如考察彩色钥匙，则可到百度里搜索引挚中输入彩色钥匙四个字，则会出现几万甚至几十万个关于此项目的各种信息、论坛，多浏览、多咨询专家以后，对此项目的可操作性你就基本心中有数。初步确定好一家公司以后，还要要求盟主提供相关的加盟方信息，可问对方：公司发展多少家了，请提供离我们本地城市最近的加盟方的详细信息，便于我们前去考察，至少可以提供省城的加盟发展对象的详细信息。如果对方能如实提供，我们则可以进入实地考察阶段。如果对方提供不出来，甚至连省城都没有加盟的。那么你要注意此项目要么是圈钱骗人的，要么是还不具备普遍操作性。连你的省会城市都没有加盟的。并不是没有人发现而是项目本身可能有问题。经过了无投资考察阶级如果评定项目可以继续评估，则要进入到实地考察阶段。 即使前面无投资考察都没有问题，实地考察时也不要掉以轻心。现在的骗术越来越高明，往往会防不胜防。前面的一切都不能保证你万无一失，很可能我们还有一些忽略的细节问题，需要我们在实地考察中去评论、判断。既然是实地考察，适当的人力、物力投入是必要的，也是允许的，但千万要记住，实地考察并不意味着就要投资，不要以为既然都来了，实地考察看到的也不错，在家中评估的也不错，应该没有什么问题吧。反正也来了，投了再说。实际上许多朋友就是在实地考察过程中被一些假象所蒙惑而上当，中了人家的圈套的。对于所有项目的实地考察，我们建议朋友们必须做到以下几点： ①轻易不拿出一元钱。无论是样品费，保证费，抵押金，这个费，那个钱，连一分都不要拿。只是咨询，有疑问就直接问，不要客气，也不要不好意思。如果正规公司是不收取任何前期费用的。那些动不动以看厂房、车间技术设备要交保密性、保证金、抵押金500元、1000元、2000元这样的公司都是骗人的。前期先套你几千元钱在手，然后在你犹豫不决、拿不定主意的时候用你这几千元的保证金来变相胁迫你加盟。记住，多看，多问，就是不掏钱，如果在考察时就要求你交这个费，那个钱，马上走人回家。 ②既然实地考察，相关的经营手续一定要看，第一件要做的事就是到当地工商部门去检查，包括它的经营性质、注册时间，法人名字等信息。可直接同工商相关部门称我要考察加盟一个项目，要核查一家公司的工商注册登记备案情况，工商部门会有相关的机构来负责处理类似的咨询问题。如果确认一定要签合同，也要注意签约代表是谁，是否是法人签字很主要，因为如果有公司公章和法人签字，如果出现纠纷至少能找到责任人。但如果草率的签合同，你连签字方的代表是谁都无法弄清楚，一旦出现纠纷则找不到人。公司的法人经工商注册后是不会变的，但能代表公司签字的工作人员是可以经常换的，这一点要特别注意。 ③对于一个合作协议或合同如果有签约意向，一定要去对合同中的所有条款都要仔细的研究。一般多数公司都是把自己的免责条款写得很具体。但在具体操作过程中出现的各种异议问题则不于体现。我们可以根据自身的利益出发去补充一些条款、特别是关于加盟公司要来承担的义务、责任性条款，虽然加盟公司的合同章程是固定的，都是维护其公司自身利益的，我们完全可以附加上保护我门自身利益的相关条款，明确责任，如果合同条款相关事宜未被确认与明确，千万不要盲目引进。 ④最后一点要说明的是朋友们千万不要犯差不多的毛病。认为自己在家考察的可以，实地看到的也不错，而盲目的交了几千元钱的抵押金后被动性的签约；或者认为自己来一趟不容易，好项目不引进可惜。越是这种情况越是要冷静，搭上几百元甚至上千元的路费是小事，如果考察不慎而投资，则是以万元来计算了。特别是合同条款如果达不到我们所期望的，千万不能用差不多的心理而草率的签约。决策权在我们自己手中，没有人从你手中抢钱，选择放弃，避免投资风险很容易控制，一旦投资风险则无法挖制。 6、最有效的风险评估 如果以上方法你仍不能理出头绪或对项目仍然无法拿定主意，那么还有一个最有效的风险评估方法，其实也是对前面的几个阶段的评估考察方法的另一种解释与说明，这种风险评估法我们称为：逆向思维假设评估法。当你把一个感兴趣的招商广告进行全面浏览以后，如果仍然无法辨别真伪，那么就去做个假设，假设该项目现在你已经引进，自己进行项目全过程操作预演，看演示过程中会出现什么问题。 具体的演示思路是： 项目引业（按加盟招商广告的操作程序）~初期总投资预算（厂房、设备、店铺、人员、相关其它所有投资总和）~后续资金投入评估（根据项目本身的产量、销售额、服务收益等决定）~初期运作过程中所能出现的各种情况（这一点非常关键，各种情况不但指经营最好，好、一般、差的状况，更重要的是导致出现各种情况的原因，如机器会出现什么情况，原料成本是否象广告说的那样易购，价格怎样，产品如果无人问津会怎样。服务如果不到位的原因......）~针对预演过程中可能出现各种情况的原因加以分析，评估这种原因是对方责任还是属自己经营责任，明确是谁的责任导致的各种经营结果，是对方责任原因单列出来，在实质考察或实地考察时对那些疑问环节向盟主咨询 ，看其如何保证~评估操过程中的细节情况所能导致的投资风险情况（即每一种不利固素导致的可能出现的各种最坏结果用资金风险里评估，会投进去多少钱、会赔多少钱）~各种可能出现的不利局面你是否能够承受相关压力（指预演过程中所有可能出现的不利局面在资金上、在精力上、在经营上你是否能够承受）~针对预演过程中出现的不利局面在你能够承受的基础上如何有针对性的进行挽救或采取相应措施~出现最坏的经营结果时能否与盟主脱离关系。 是否可以单独经营或转型经营（这一点也尤其重要，把所有的可能出现的不利局面经过预演，风险多大、是否能承受得住都评估以后，还要做一个最后假设，假设经营到了一个非常糟糕甚至面临失败的阶段时，能否可以不再依赖盟主的任何帮助或资源，与加盟公司自动解除合同，在保持现有的资产总额不变的前提下是否可以独立进行操作或适当的在原项目上引进新的产品或项目进行转型经营。说的再具体些就是假设项目由于各种原因运作失败，在无人替你承担风险，找不到加盟公司的责任而自身项目又无法转让的情况下，你的项目和产品是否还能用一些补救措施进行基本经营或适当的转型经营，以不至于彻底失败）。一个好的项目无论过程中怎么评估，如果出现最坏的经营结果，无论是谁的原因，项目本身随时都可以同加盟公司脱离后而又独立生存或适当的进行改进后可以转型经营，这是最重要的。朋友们在考察项目的最后阶段一定要记住这一点，很关键也很管用。就是说看项目是否有退路或余地，完全依赖加盟公司的所有资源和帮助，一点退路和自我操作余地都没有的项目是不可轻易引业的。 综合评述对一个项目的考察实际上就是看市场份额。有些项目的市场份额可以评估出来（把目标顾客进行细化、量化、抽样调查的），而有的评估难度较大。前面我们说了，有的市场份额是固定的，只不过是否饱和有无发展空间问题；但也有的项目的市场份额是靠各种营销手段刺激出来的。无论一个项目的市场份额评估的难度有多大，但我们还是能够通过一系列的预演、评估、咨询、考察、综合分析定位等手段对其发展前景、投资风险包括市场份额会有一个客观的判断。市场份额也在一定程度上决定项目选择，就是说，市场份额没有或很小，项目再好，能力再强，资金再雄厚，运作也不会成功；而市场份额发展空间巨大，如果项目选择合适经营得当是一定会成功的。一句话；没有市场就没有赢利，没有成功机会，有市场才有可能赢利，有成功机会。在以后的创业项目考察中，如果你能坚持经常的用前面的思维方式和方法去尝试、去练习，慢慢你就会发现考察一个投资项目其实并不难。虽然我们无法能够预知一个项目能赚多少钱，但至少能够评估出它的经营风险有多大，从而极大的降低了我们的投资风险，避免了我们的经济损失，这就是我们尽力要做的并希望能为朋友们做到的，我们保证不了你能赚钱，我们只能帮助你减少投资风险，少走弯路，节省创业时间，提高创业技能，早日迈向成功。 7、项目选择上我们的观点 前面提到了，我们把所有的创业招商项目分为三种类型：生产型、销售型、服务型。朋友们问了，到底该选哪一类或那些项目好呢？由于项目种类及数量如果找此分类方法进行细化、量化、目前在互联网上可查到至少几万个，有真有假，有适合有不适合，具体选那些类型，我们也没有这个能力去具体界定，主要根据你自身是否有特长，你的兴趣爱好，你当地的经济发展，小生意的运作程序、你自身的考察评估与综合因素而定。但都是具有因人而异、因地而异的特点。朋友们如果是初涉商海，没有特长或丰富的经商阅历和创业经验，在项目选择上，我们的个人观点和建议是：首选销售型投资项目。（关于各种类型的招商项目会在后面章节进行综合点评）具体理由简单说明几点，观点不一定正确，仅供参考。 ①生产型的项目由于我们没有相关的专业知识，在实际评估考察阶级有些细节问题可能我们会评估不到，而恰恰就是这些我们评估不到的细节问题，是关系我们经营成败的关键性环节。在进行技术引业、设备生产、合作加工类的项目中，除了我们自身经营的原因以外，更多的原因则是由于项目本身就是一个披着合法经营外衣的骗局，技求失真、设备老化，明是合作加工实则收取保证金……即使不是骗局，这类生产型的项目操作起来也绝非象招商广告说的那样简单，它涉及到投资建厂选址，人力、物力的诸多投入，由于你是新手，一旦哪个环节操作不好，项目很可能泡汤。就是生产出合格的产品，到最后还不是要面对一个产品市场销售的问题，也就是说，引进生产型的项目，经过生产过程环节后还是要进入销售环节，即使你的产品质量没有问题，但生产量不等于销售量，更不等于经济效益，最后还要看产品销量，看营业收入。如果是这样，我们把前期生产过程中的精力、资金一并投入操作到一个产品的销售行业中去不是更好吗？况且不客气的讲，技术转让，设备生产，合作加工型的这些生产型创业项目的骗局是最多的。令人防不胜防，作为创业新手我们离他们远一点更好。 ②服务型的项目一般都是特色服务。随着经济的发展，人们生活水平的逐步提高，各种个性化的需求越来越多，为什么，因为现在与以前相比，人们手里有了钱。十几年，二十几年之前吃穿都是个问题有几个人去花钱洗衣服，有几家大酒店。没有这么多的个性的需求，也就没有那些个性化的服务行业。现在满足人们个性化需求的特色服务项目越来越多，每天都在增加，需求就是商机，但由于加盟、连锁类的这种特色服务项目一般都是新生事物，无论是饮食还是保健类还是其它类，它们都有一个特点就是特色经营，也就是说，当地很少有人经营，如果在当地引进，第一点会成为一个新鲜事物是不容置疑，但引人注目没有用，问题是否有多少人掏钱来接受你的服务。 所以服务型的项目也要求你具备的一定的相关行业经验和服务性常识知识，要赚钱就要把你的服务经营好。而特色服务最重要的就是目标要找准，找准了目标客户，你同样要面临推销你的服务这个销售问题。所以在我们看来，特色服务行业如果初期创业的朋友要介入的话，一定眼光要准。眼光是指你自己的眼光，经过你多方求证做出正确选项的眼光，除了眼光要准，还要有一定的经营，社会公关、交往能力才可以，坐等上门是做不起来的。 ③我们推荐销售型的创业项目首先说明不是否定生产型和服务型项目，任何一个好项目经过真正考察运作得当都会成功，项目再好你自己经营不善也成功不了。而销售型的项目也不是说就怎么好，同样有真假，同样有风险，我们只是对初期创业的朋友进行推荐。初期创业没有什么行业技能和创业经验的积累，而销售型项目对于初期创业的朋友来讲最大的特点就是相对而言便于考察评估，操作不是很难。这类项目的中心原则就是卖产品，只做销售就可以。我们不用去建厂房、搞加工、弄特色服务、搞培训的一些前期环节，到后来仍然要面对目标顾客去推销你的产品或服务。而销售型项目则不一样，什么东西新奇、有特色、有市场，我们就卖什么，什么东西好我们就卖什么。今年可以卖服装，明年可以扩张转型卖玩具，也许再过三五年我们可以成立营销公司，专做产品的代理与销售，什么好卖什么。好产品是卖不完的，只要你有资金、有经验、有销售网、有运作经验，待选项目与产品有的是，所有的生产厂家都是你的库存，你想把业务做多大就有多大，因为有了电子商务，有了无限的发展空间。 而生产型，服务型的项目，以我们个人的观点来看持续发展的前景并不大。多数的生产型、服务型的项目只满足你在某一区域，商圈范围内的操作，你做大做强以后跨区域经营的难度较大，更重要的是，在一个区域经营几年就会市场萎缩。而销售型项目则不一样。我们可以随时更换新产品，开发市场，在当地跨区域经营都没有问题（精力分配等环节较生产，服务型易于操作）。当然生产、服务型项目如果运作得当，也可以干一个换一个，但相对而言，对于一个初期创业者我们的观点还是首选销售型项目（仅供参考）。
