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   “格式塔”心理学里讲了一个“投射”概念,即不管人们欣赏什么东西,都会把自己的主观意识投射上去,通俗一点讲,就是不自觉的自恋。人人都有不同程度的“自恋”倾向,我们找到的两家聪明店主,正是把“我”融入产品或玩具当中,让你越看越喜欢。

    “我”的雕像

    穿着中式礼服的新郎单膝跪地求婚、新娘羞涩地接过鲜花……用泥巴捏成的真实场景把甜蜜的一刻定格!“在国外,这种真实的个性泥人雕像非常受欢迎。”学雕塑的杨宁非常得意自己的创意。“我还有几个好友原本学木雕出身,我建议一起做泥巴人物雕像。”杨宁对好友说出了自己的创业想法,几个年轻人一拍即合,在上海成立了“零下1314”艺术工作室。

    技术改进,创造小一号的世界

    “刚开始,我们的第一批雕像怎么看都和真人不像。”由于小泥人精度要求高,要把人物的神态表情都表现在小小的泥团上,必须用一套专门的雕刻工具。“国内只有大一号的木雕工具,深浅大小很难把握,婚纱褶皱、印花等细节都无法表现。”重新设计、改变大小尺寸、细磨……一系列的改造后,工作室拥有了专属工具。

    “我们还改革传统雕刻方法。”杨宁介绍,雕刻是在泥团上往下去泥雕刻而成,这就增加了泥雕人像的难度。后来,他们经过试验,决定把头花、婚纱等小饰物后添补上去,既提高了雕刻便利,又增加了人像的精致度和层次感。“一般的雕像只雕刻单一的人物,为了增加逼真度,我们决定增加场景。例如,人物周围的花、马、沙发、小屋等,有的还在人物旁边雕刻客户指定的卡通形象及宠物。”

    营销有方,给代销店老板做泥雕

    制作一个泥雕,要花费一个初级工一天的时间,而培养一个初级工至少需要半年。一个泥雕人像的价格高达300元,打开市场不太容易。

    杨宁和几个伙伴决定找中高档精品店代销。当他们把栩栩如生的泥明星,如贝克汉姆、乔丹、姚明、赵本山等摆上精品店的柜台时,老板们都啧啧称奇,但没人同意代销。

    是产品不够吸引人?杨宁想了想,觉得明星还不能完全体现特色。于是,他们赶制了一批自己的泥雕,再上门推销。站着的是活生生的原型,摆放的是逼真的雕像,强烈的直觉冲击果然更有说服力,终于有几家店同意代销。

    杨宁还为代销店的老板、营业员特制了泥雕,放在店里当活广告。渐渐这种不耗费成本、只需中介的合作模式吸引了不少店。

    紧追时尚,傍上“超级女生”

    有一次参加上海一个艺术展览会,杨宁逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的关注。“这位新加坡客商是做家居生意的,想把泥雕当作自己生意中的亮点。他当场要求订做500个个性化雕塑。”此后,这位顾客每月都要买走一些泥雕,仅这一项,每年就为工作室带来6万~15万元人民币的利润。

    2005年夏天,电视里“ 超级女声”正火。杨宁设计了不同的粉丝群模版,还推出了“和自己喜爱的 超级女声(雕塑)合影”的服务。借助“ 超级女声”的影响力,杨宁的仿真人物雕像迅速推广开来,要求加盟的电话应接不暇。“我估计,今年婚庆、情侣或者节日的市场会很大。”杨宁对未来很有信心。

    “我家”的骨瓷

    一套二人用套装餐具,上面画了漫画,是主人的爱情故事,配合着女孩子撰写的文案:“胃不好,记得要喝热的”。

    在杭州马塍路上一家礼品店里,这份养眼又暖心的礼物吸引了众多眼球。“现在的礼品市场讲究新颖性,这种关注自我的礼品比较抢眼。”今年年初,王先生推出了这家以“姓氏”为主题的中高档礼品店。

    创意来源于个性

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    “我们这个店的创意源自一个台湾小伙子。”王先生介绍,创意人斯哲专修设计专业,也很喜欢研究姓氏文化。有一次,斯哲看到一套珐琅彩的餐具。他感到震撼的不是瓷器极致的精美,而是在餐具的盘心或碗心都绘有一个红色的“蒋”字——正是这套瓷器主人的姓氏。他读出了一种奢华、一种个性。

    后来,斯哲亲手设计制作了一套礼品,送给自己未来的岳父侯先生。这是一套景德镇产的茶具,他绘上“侯家茶道”几个行草大字,在茶具上题了“浓茶品出淡味,红尘进退自如”的禅语,然后在茶具上用几笔淡淡的丹青勾勒出一幅淡雅的水墨意境。他还把“侯”姓文化的点点滴滴,精心绘编了一套古色古香的小手册,给这件礼品做了个画龙点睛的注脚。

    兴旺的秘方是文化

    王先生去台湾考察,了解到这些故事后,决定在杭州开一家专门做“姓氏”产品的店,把中国姓氏文化作为卖点,融入到产品中。他介绍,目前店里有5个系列产品,骨瓷、木艺、皮艺、布艺及中国姓氏名笔,口号就是“打造您的专属”。

    “我们的产品特点就是量身定做,顾客先下订单,厂方来制作。我们的附加值也在于特制。”在每个礼品当中,小店都会附赠姓氏的小手册,上面有关于顾客姓氏的历史起源、家族名人、迁徙分布等知识,“这种文化触动着人们心中追本溯源的寻根情结”。

    这种定制价格不低。记者看到,骨瓷系列中最便宜的一套,包括一个杯子一个托碟,价格是88元。最贵的包括46个单品,398元。

    尽管价格不菲,王先生并不担心销量。开张一个多月,他已经为五六十位客户定制了产品,并和几家公司达成了初步的合作意向。“将来,团购、公司商务礼品将是我们重点开发的市场。”

  

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