一万元做什么生意赚钱 开旅行社三个月亏损一万元

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 这个例子就发生在刚刚过去的2006年,项目运作我至始至终都亲自见历了。我的朋友小M和他另外的一帮子朋友在一次喝酒时,其中的小X突然灵光一现,对他们说:我们合伙搞个旅行社吧!结果几个年青人商量后就决定干一票了。小X是市工商联的司机,他认为自己攫着一把人力资源。   这里要作个解释,小X所说的旅行社业务是很局限性的,其实就是挂靠一家大的旅行社门下,自己做点接团、甩团、拼团的业务,只是玩票的性质。小M和我是铁哥们,把想法告诉了我。我当时就觉得这不好做,搞旅行社拼的就是口碑和资源,他们哪样都不靠谱。我想起有个牛人说要做就做竞争激烈的行当,因为里面机会多。   我不敢苟同,尤其在一些竞争激烈的行业里,新来的进入者由于资源、咨讯、经验的限制,很轻易地成为恶浪涛天的红海里的是底层生物链。避开竞争激烈的红海,投身崭新未知的蓝海,才是那些低竞争能力的新手的发展途径。   小M央我给他的项目提供预测,我这人平时爱看周易,在预测上算是有一点小天份吧。毛主席说过凡事预则立,不预则废,我也想看看自己预测怎么样。我记得当时占的卦是地火明夷,这个信息很强烈,马上对他说这项目会亏钱。但很多时候,人们的抉择就是凭感觉的。小M铁定干这行了。   他们开张的时候是9月中旬,买了两张办公桌和一台传真机,一台打印机,装了一门电话,拉根网线上网。店租和挂靠全部免费。应该说这个进场条件是相当好的,首先小M 就规避掉了房租的投入。小M 告诉我他们仅花了九百元就成功开张,我当时也觉得很不错,鼓励他们要好好干,为自己赢得一声喝彩。   但是他们介入的时机真是不好,这时候的旅行社的竞争已然是白热化了。在我们当地的报纸上,除了楼市广告最多外,第二就是旅行社的广告了,经常满报纸一版,数十家旅行社的广告挤在一起,推的线路大同小异,报价差不多,除了康辉、中青旅、光大等大社给人有点印象外,其它小社简直就要边缘化了。   一些小社竞争不过大社,只好以拼团的形式搞联合。而且小社多是做利润极低的近玩团,一般按人头也就赚个三、四元钱。不出意料,刚开张数天,小M的旅行社可以用四个字来形容:无人问津。小M他们分析原因,得出是自己广告力度不够的原因,于是印发宣传单,高档写字楼派发了许多单子。效果还是不行。后来聘了一个导游做季调,还是不行;后来花钱到报纸做广告,这才算有了一点效果。因为有人打电话给小M咨询旅行社的事情。很快,小M终于做成了他们的首个团。   可是小M发现他们根本吃不饱,一个星期只做得了几个团,而且是费用极低的近游团,人头费最高才5元钱入账,几乎没有利润可言。我现在才明白,搞旅行团做远游团才是赚钱的业务,搞近玩团那是赚人气。小M立刻调整业务,在广告上打出远游线路,找关系单位推介远游项目。但是很快发现,市场留给他们的份额基本没有。   为什么,一是他们的名气和资历不够,人家不放心给他们做。能搞远游团的单位都是效益好的单位,出去玩都怕有个闪失惹领导不开心,所以都愿意交给大社做,出了事情也好推诿。二是大社已经牢牢占据了各业务单位的资源,各单位的工会主席、办公室主任都吃回扣,成为铁哥们,所以小M他们根本分不到一杯羹。   为了做成业务,小M 他们终于拿出了打价格战的低线手段和大社拼团。通过一番努力和磨难(省去一千字的过程描述),终于拿下了一家单位的30人的云南远游团。这一次是他们社成立所做的大的一次也是仅有的大单子。   说实话,如今要是有谁搞旅行社,我是要苦劝的,尤其做小社的,那日子可真难活啊。在大经济前景不乐观的情况下,谁愿意花钱出去玩啊。但也有例外的,小M寄借的那家旅行社的海外业务特别跑火,尤其是香港、新马泰的线路,每天办护照签证的本子堆上一大撂,所以说中国人有钱的那是相当地有钱,不过公费的居多。   很快到十一,这是搞旅行社的黄金时段,但是06年的国内旅行真是萧条,小M除了甩了一个几十人的团包给别人做外,自己居然没组成一个团。到这个时候,傻瓜也知道败局已定了。果然,过了一个月后,业务基本消绝了,连报纸上登的旅游广告也少了一半多,小M的旅行社开始吃空粮了,其他社也都差不多。   到了12月份,小明他们找到我商量关闭旅行社的事,当时他们中有人想撑过12月份,到春节的高峰再做一次。我分析到:今年的春节要到2月中旬,如果要撑的话等于要等两个月,这两个月就是净亏损。他们点头。我接着说:即使春节到了,这时候都是玩海南团、海外游等高档路线,你们一没有资质做海外游,二你们没有关系做远游团。   所以说,这个项目的前景不乐观,不如趁现在还有套牢果断出局。第二天,小M 告诉我旅行社解散了,满打满算,他和另外三个合伙人每人亏损三千元,相当一部分是用来人情开销的。小明得了一台打印机,小X过户了那根宽带,几个年轻人激情和梦想终于被现实的残酷所掩埋。   

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