十圆家电维修连锁 区域家电连锁能做多大?



     以“自营连锁、加盟连锁、售后服务连锁、品牌代理”四轮驱动,江苏汇银推动了在区域市场上的快速扩张。很多与汇银一样的区域家电连锁企业的发展模式也大多类似,不得不说,这是在国美、苏宁等家电连锁巨头的重压之下,区域企业在三四线市场的另类“适者生存”之术。

 十圆家电维修连锁 区域家电连锁能做多大?
  的确,在三四线市场的多年耕耘以及更为灵活和适应的商业模式,使这些企业在区域市场的品牌可信度和号召力都明显高于国美、苏宁等外来企业。然而, 这些囿于一隅的“汇银”们到底能做多大、能活多久?

  首先,管理上的挑战就将是制约其长久发展的桎梏。“汇银”们大多采取加盟方式迅速扩张,例如汇银直营店24家,但乡镇加盟连锁店达516家,比例达1:20。如何保证在企业规模扩张的同时实现对加盟店的有效管控,不至于使加盟店脱离总部控制;以及在竞争对手的优惠政策或强大实力下,如何实现对加盟店的长久吸引力,都将考验“汇银”们的管理智慧。

  其次,经营上如何长久保持优势。“汇银”们大多由传统经销商演变而来,目前掌控着一些家电品牌的区域代理权,这使其在经营中有一定的价格竞争优势。同时,由于“草根”出身,更熟悉三四线市场,知道当地消费者的“口味”。但营销手段上显然难以匹敌国美、苏宁。而国美、苏宁等巨头正挟渠道欲令上游,同时家电制造商也在渠道下沉,双方博弈必然导致行业规则变革。如果“汇银”们目前的优势丧失,其市场地位就会笈笈可危。

  此外,战略上如何实现突围?国美、苏宁吹起进攻这些市场的号角并非是虚晃一枪。凭借其强大的覆盖网络和低成本的优势,尽管短期内不会对区域企业构成致命威胁,甚至还会出现亏损,但是,区域企业是否有“持久战”的本钱?一旦国美、苏宁将区域企业在当地的所谓优势战略予以借鉴和吸收转化,一旦其强大的区域物流体系和县乡网站布局总体成形,区域品牌被挤垮或被并购的可能性就会大大增加。

  对“汇银”们来说,现有的生存术无法持续发展。要想实现做大做久,最迫在眉睫的问题是如何在品牌、人才、供应链建设等方面的突破与扩张。同时,必须实现从“农村包围城市”才有今后生存的空间。不过,向区域外风险更大。

  据悉,“汇银”们正在酝酿联合采购以对抗巨头,但依笔者看来,如果不能最终走向资本和平台的联合,这种“皮毛”的联合就很难成大器,也不会为“汇银”们的未来带来足够大的生存空间。

  能否破解这些难题是“汇银”们能否做大做长的关键,区域家电连锁更艰难的征程还在后头。  

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