店主:母婴用品店怎么样从亏损变为盈利?



我们的母婴用品店怎么样从亏损变为盈利

    地点:河北邢台

    时间:2000年

    名称:龙凤婴儿用品店

    我们是开了在当地B类街的桥东街顺德路上,店面分上下两层,一共是50平米,四个小间,打通后才做成了店面的。刚开始不知道去哪里进货,只好到石家庄的商 场里去找婴儿用品产品,记下电话后再去找当地的代理商。开业时卖得产品有:强生、爱得利 、亨氏果泥 、杂牌童车 、塑料玩具 和娃娃谷衣服、还有一些书籍 因为是当地当时比较专业的店面,客户还是比较多的,但感觉产品少,好卖的产品又经常断货。我们是从5月份开业的,一直亏本到十一月份。当时不知道为什么会 亏,经过以后才知道问题出在哪里。

    一、开业匆忙:想开店的都有这个心理,早一天开业都好,以至于开业后连找客户的零钱都不够,开业前也没好好看过对手的价格,有些产品定价格比较高,一开业就让客户觉得我们东西价格高。

    二、产品不齐全:婴儿日用品除了奶瓶外就没别的产品,车床也是杂牌,并且品种少。洗护类只有强生系列,内衣只有几个款式,客户进来几乎买不到真正想要的产品。

    三、定位错误:这是很关键的一步,因为一开始就想做品牌,所以上了一些高档商品。(娃娃谷)以当时邢台消费结构,一套内衣最多30元左右差不多了,我们上的内进价格都在40元以上,客户只看不买,当时还上了菲比纸尿裤,并且是大包装的,因为进货量少,进价高,所以那些纸尿裤全都没有卖,后来只好处理了。而当地当时用得比较多的是安尔乐。

    四、病急乱投医:因为亏,所以急。以为是缺少特色商品,所以就到处去找那些看看很特色,但量不并大的产品(弹乐椅、手足 印、儿童马桶垫、学习机、磁悬浮玩具之类)当时全国所有的展会我们都去参加,但找回来的产品并不能真正的改变店里亏损状况。因为这些产品只是支流产品,并 不是主流消费品。

    五、不懂季节:一辈子都不会忘记得是:5月份从展会上进回了一批护婴账和蔺草席,销量不错,到7份的时候卖完了,我们觉得 市场很好,立刻汇款到南京厂家(是一个叫孙开华的老板)进了一大批。结果是用现在的话叫:地球人都知道,虽然天气还是比较热,但该买得早买了,市场已经差 不多饱和了。第二批货基本上积压,草席这种产品,到第二年颜色变得厉害,第二年只好真正的血本无归处理了,因为到第三年送人都没人要了。不懂季节的事情还 有过几次。

    六、进货费用高:当时没有现在这样成熟的批发市场,也没有现在这样便捷的信息,我们跑到北京鲁迅博物馆那里进《万婴跟踪》的书籍,到郑州进衣服,去上海进特色产品,费时费力费钱财。每个月月底结帐时,进货费用都是大的惊人。

 店主:母婴用品店怎么样从亏损变为盈利?
    七、没有重点:产品不断的在补充,但一直没有核心产品,满天星星,没有明月,没有哪一样产品能让客户想买就想到我们。

    我想任何一家店面有这么多的错误想不亏是不可能的事情,好在我们一开始就把婴儿用品当做了一项事业。慢慢得有些经验后我们就开始不断的改进,首先是专心 做好一个产品,我们当时是选择了做好孩子童车,以前都是从石家庄南三条的二级批发商那里进货,后来我们直接找到了河北分公司进货,当时经理是一个叫郭洪庆的小伙子,温文尔雅,因为当时我们量很少,但他一样给了我们不少支持,所以至今记得。全力以赴专业重点做童车后,统于有了一个核心产品,稳定了局面。

    接下来就是调整产品结构,调整定位,从2001年开始,店面就没有再出现过亏本,后来又另外开设了两家店面。到现在为止,我们有三家店,去年好孩子童车就销售143万,假如没有一个长远的计划,我想我们早放弃了.

    这句与大家共勉"我感觉到,生意不好不是坚持就能胜利,假如你发现不了问题,或者主说你发现了无法改变, 那你的坚持,只能是坚持到倒闭 "  

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