爱华网2014年7月8日，应几位董事长之邀，到唐王一家蔬菜基地考察“指导”，这块蔬菜基地占地356亩，在考察过程中，邵珠富吃着刚刚摘下甚至来不及洗的黄瓜、西红柿，感慨地说：这一吃，不仅吃出了“童年的味道”，也吃出了“家乡的感觉”啊。不承想，一句话勾起了几位老总的共鸣。其中一位老总就说到：“邵总，你觉得这样纯天然、无污染的蔬菜推向市场会不会大受欢迎？销售会不会很容易？”我答：“当然，如果消费者知道有这样一个所在，能吃到这样纯天然、无污染的蔬菜，趋之若鹜没有问题。但同时我要告诉大家的是，我见到的所有卖菜者几乎都在宣扬自己的菜如何有机、如何纯净、如何无污染不打农药，从未见过一家宣传自己的菜是‘有污染的’‘不纯净的’菜。如果拿不出有力的事实来佐证，光凭我们自己去说，很难有说服力很逡让消费者信服。我们之所以喜欢，是因为我们有机会在这里考察并品尝，但大多消费者并没有这样的机会。”一句不合时宜的话，引众老总陷入深思中。
这就牵扯到邵珠富在邵氏营销理论中经常提到的一个观点“不能纸上谈兵，营销很难成功”。“产品好”毫无疑问是最重要的，但如果没办法通过文字或事件营销的形式描述出产品之好，无法让消费者对你“产品好”深信不疑，营销仍很难成功。所谓“谁用谁知道”“用了都说好”这样的观点过去或许有用过，但在互联网时代显然已过时了，因为没有十足把握，消费者才不愿去当“小白鼠”呢，面对互联网海量信息、面对无数选择机会，他们手握“银子”没必要非让自己有“献身精神”当小白鼠成为试验品，http://www.aihuau.com/因为互联网已让他们的选择任何日常用品都变轻松。
讲到这里，刘总和卢总会心一笑，他们是深有体会的，因为此前的6月29、30日两天，在宁夏品尝盐池滩羊时，申总就表达过类似想法：他们要在济南的酒店里卖“纯净的”“无污染”“无掺假”的滩羊肉，当时邵珠富提出了类似建议：市场上没有一家酒店宣扬自己的羊肉“不纯净”“有污染”是“掺假”的羊肉，即便好多可能在偷偷地干，但也是“打死也不会说”，甚至信誓旦旦地表示“假一罚万”。倘不能正确地描述出自己羊肉之好，这样直白的、赤裸裸的表达同样苍白无力，最终结果一定是“泯然众人矣”。
对宁夏盐池滩羊，邵珠富当时给的思路是成立专门的接机仪式，征集吃货志愿者到机场去接机，并把这件事弄得轰动些、神圣些，因为就邵珠富所知，在全世界范围内，能够在海拔1200米高的高原上生长、吃152种中草药长大、喝盐水解渴、好吃而无膻味的羊肉都是绝无仅有的，宁夏盐池滩羊配得上这样的仪式。而这样的仪式，动静搞得越大越好、越“小题大做”越“唯恐天下不乱”越好，因为在网络时代，注意力就是生产力，关注度就是效益。倘诸君仍不信，想想庆丰包子、想想沂蒙山煎饼、想想鸡鸣岛，它们是怎样由“名不见经传”到“一夜成名”的呢？
当然，这也符合邵氏营销另一理念，“功夫在诗外”。非产品元素虽然在营销中仅占20%的份量，但却往往能起到80%的作用、收到80%的效益，而邵珠富在日常中能帮到企业的，也就是那“能创造80%效益的20%”那部分，这可不是绕口令。
回到正题上来，就唐王这家蔬菜基地，其实有几个“元素”是可以考虑的：1、唐王离济南不远，开车也就半小时行程，较容易；2、市场有需求，城市里存在部分对“有机蔬菜”渴望强烈的消费者，即便价格稍高，他们也不在乎；3、手中有资源，邵珠富本身就有全国各地企业3000多个董事长的微信，单济南也有800多个，他们恰恰正是一伙敏感人群。所以邵珠富和盘端出这样的思路，打造无盐、无油、无肉、无味精的“老总蔬菜大餐”，通过企业老总聚会品鉴的形式，开一场别开生面的“有机蔬菜大餐”，面对堆积如小山的各种各样蔬菜水果，凉拌也好、生吃也好、蘸酱也罢，形成影响力和传播力，宣扬健康饮食的理念，让少油、少盐、少肉、少味精的就餐理念推而广之，则这家蔬菜基地火矣！因为通过老总们的现身说法，巧妙地将其有机、放心、无污染、可多吃、可生吃等理念传播了出去，顺便开发了这伙“潜在人群”，效果一定好得不得了、火得不得了。
其实，类似例子在邵珠富以往的策划中可谓比比皆是：
当舜和在济南独家引进韩国生蚝时，邵珠富建议任董搞一个“韩国市长吃生蚝”的活动，2013年平安夜，面对济南400多食客，金东镇市长一行十人现身说法，通过在主席台上面对济南顾客生吃50个生蚝的形式告诉济南人韩国生蚝是“可以生吃”的、“可以大胆吃”的、“可以多吃”的这样的道理，而且味道鲜美。试想，来自韩国生蚝生产城市的市长都在济南带头大胆生吃、大胆多吃韩国生蚝了，我们还有什么不放心的呢？看着金市长众目睽睽之下的大快朵颐，不被感染才怪呢？！
在淄博齐山，当嘉华董事长张明、齐山刘董事长和30个导游都说齐山好、却又不知道怎样描述齐山之好时，邵珠富仅用“齐”“白”“石”三个字就把齐山之好描述得淋漓尽致：齐者，山名也，山上有齐国文化旧址、齐村落等，这是推广的一个点；白者，公子小白是也，公子小白正是从齐山山顶的一个山洞里逃难后，兴旺发达起来后成为春秋五霸的霸主的，因此齐山也可以称为转运之山；石者，泛指怪石林立是也，这里的怪石特别多，有像老鹰的、有像大猩猩的、有像大象的、也有像弥勒佛的……黄山也只不过有“奇松、怪石、云海、温泉”四绝，这里的怪石一点也不比黄山差。这样轻描淡写地一描述，不仅嘉华人记住了，齐山也找到了主题，再往外推广也就简单起来、顾客也容易信服。
当古堡大酒店在为推广他们的洞庭湖野生甲鱼一筹莫展、服务员对他们编造的枯燥说词难以记忆时，邵珠富仅以“古堡甲鱼三大怪”就轻松化解了这一点，且100%的顾客都与服务员进行互动。具体内容“古堡甲鱼三大怪：坐着飞机来、爪子比刀子快、加工时佐料不用带”。这样，顾客听完服务员讲解，一定会问“为何坐着飞机来”“为何爪子比刀子快”“为何加工时不加佐料”，服务员则可以乘机将“空运来的、早上在洞庭湖捕的甲鱼晚上就能端到济南餐桌”“野生式放养、甲鱼野性十足”“这里甲鱼原生态”等理念一古脑儿传播出去，既不枯燥也饶有趣味，同时抬高了请客者的面子、抬高了被请者的身份，何乐而不为？
当茉莉时光餐饮的王晓雷董事长告诉邵珠富，他在恒隆广场的“柒煲”最大优点是“上菜快”时，邵珠富只以一个“时光沙漏”的建议，就轻松地传递出本店的卖点，同时变“烦恼的等菜”为“快乐的期待”，操作起来一点儿难度也没有，堪称傻瓜级的；针对“蜜粤”餐厅，邵珠富建议是“香港明星餐位”打造，当你坐在那就餐，听到“张柏之（或张曼玉）一杯橙汁”“李连杰一份牛排”“陈冠希一瓶啤酒”时，千万别大惊小怪，这正是邵珠富给打造的“明星餐位”，这样的操作不仅利于内部管理，也有利于顾客“津津乐道”产生美好联想，零难度操作，关键是“想到”。
不论宁夏盐池滩羊接机仪式，还是唐王蔬菜基地无油无盐无肉无味精的“老总蔬菜大餐”，抑或舜和的“韩国市长吃生蚝”、齐山“齐”“白”“石”三大卖点打造、古堡大酒店“古堡甲鱼三大怪”说词、茉莉餐厅“时光沙漏”和“明星餐位”建议，说到底都是“功夫在诗外”的体现，都是非行业元素对行业元素产生积极影响的体现。在互联网搞乱世界的今天，吃着碗里的看着盆里的已成时代营销主旋律，如果你仍不能跳出行业看行业，那你就太out了，你的企业离被淘汰也就不远了，这不是危言耸听。即便你今天做得很好、非常好又能怎样？柯达胶卷当年还曾是世界第一呢？
