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系列专题:家居饰品店

货品是个大问题,这也是大家最关心的问题!我看到很多朋友对好货品孜孜不倦的追求,我心里也很有些感动。货品是成败的关键,这毋庸置疑,但我想一个可以长期发展的模式才是最重要的。

    几年前我刚开第一个店的时候,销量是很小的,那时我是在石家庄南三条进货。当时我在网上看到了很多很理想的货,但我和厂家联系的时候,总是要求批量。我的销量又很小,一种货我进那么多,得占压多少资金呀!何况真的好不好销也很难说。有的时候有的货很好卖,因为量很小,卖了就没了,但是要单为它进货的话,还不够往来路费呢!所以只好这样:好货没有了,差货卖不出去,就这样熬着,熬到什么时候很缺货了,就雇一辆车(因为量较小,进货处又很多很杂,别人很少愿给我发货送货的),一次进满满一车,一万左右。因为要摊薄运费(来回在600元左右),所以如果对货不满意的话,也只好在矬子里拔将军,怎么也得差不多凑一车,因为多进一点价格会低一点,有残货也可以指望换货,下次来就是猴年马月了,没办法!也有不少顾客说我的货不太好,我何尝不知道!就像买衣服一样,不买的时候看什么都漂亮,真正买的时候,就一件也看不上了。所以我劝打算新开店的朋友,如果不是打算只做几个品牌的话,对货品别奢望太高了!

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    像我这样的进货方法,压资金压得厉害,尤其是在入不敷出的时候,很困难。我那个店是在一条新建的商业街上,一下子开了八家家居饰品店,竞争很激烈,大家又都卖不出货,都惨的不行。但当时只有我在这样进货。别人是卖多少进多少,我是卖一进五,随着时间的积累,货我越来越多,客人也是越来越多。一年之后,倒闭了六家,只剩我一家大店和另外一家小店。但我也就刚开始持平。因为我的积货很多,我很方便的在一家大超市里开了一家独体的分店,因为我有两个店,可以方便得把货调过去,那边的竞争对手就争不过我了。然后我又有了不少积压货,我就没投入多少钱,两个店一调剂,就在一个家装市场又开了一家店。就这样我很快就开了七家店。因为我比较有经验了,进的货越来越好卖,进货量也慢慢大起来了,我已经可以到义乌、广州和网上进货了。后来因为选址等原因,我关闭了三家店,但损失并不大。因为那几个店里的货,我都运到剩下的店里接着卖。这两年,我们这里陆续开了一些家居加盟店,就是杂志上那种靠广告立起来的品牌。他们进货很贵,有的还有一些加盟费什么的额外付出,卖的又是一些外行看起来很好卖,但是其实不太好卖的东西,根本就没什么竞争力!等我在本地已经没有对手的时候,就选择了一种店里很好卖的产品“书法木刻”自己建厂生产。一开始的不太成熟的产品和残品我就在我的四个店里处理。因为刚开始建厂,销路还没打开(呵呵,主要是家居店是新事物,经营的人还有很多不知道真正赚钱的是什么!)

    因为我做的是经过实践检验的产品,我知道什么样的货好卖,什么样的货能让店主赚钱,什么价格他们能接受!所以遇到困境的时候,我一点都不会犹豫,呵呵!去年,有六七家周边县市的想开家居店的都找我要加盟我们“点睛阁”。因为种种原因,当时我不大上心,他们也都没开起店来,没有搞成,遗憾呀!不过因为我的货是从义乌广州进的,所以已经有不少周边县市的家居店到我这里进货了!我现在发起的“河北工艺礼品业联盟”主要就是想发展进货联盟,让进货价格更低,服务更好,联盟成员占据更大优势!

    以上是我做家居店几年来的一点经历和发展历程,绝对真实可靠,希望朋友们有一点可以借鉴的东西!我建议新开店的朋友,最好开大一点的店,或做好快速扩张准备。资金少的话,可以先把店开起来,然后选准一样或几样产品,冒险一搏,争取做到周边县市去,建立自己的批发通路,进可攻,退可守!   

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