端午节策划方案 零售店端午节策划方案



端午节促销活动计划全套方案(活动.评分标准.DM方案)

    端午节促销活动计划方案

 端午节策划方案 零售店端午节策划方案
    一、 节假日

    儿童节:6月01日(星期日)

    端午节:6月08日(星期日)

    父亲节:6月15日(星期日)

    二、 快讯档期

    5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》

    6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

    第一部分 端午节促销方案

    一、 营销目的

    每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日(星期二)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等,主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

    二、快讯档期

    6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

    三、促销主题

    1、端午节靓粽,购物满就送

    2、XX猜靓粽,超级价格平

    3、五月端午节,XX包粽赛

 四、促销方式

    一)商品促销

    1、《端午节靓粽,购物满就送》活动

    活动内容:凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。

    2、商品陈列

    1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌、思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的。)

    2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。

    3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

    4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

    5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

    6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

    3、商品特卖

    1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

    二)活动促销

    1、《XX猜靓粽,超级价格平》

    1)活动时间:6月10日—15日

    2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

    3)活动方式

    在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

    2、《五月端午节,XX包粽赛》

    1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

    2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

    3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

    3、《五月端午射粽赛》

  1)活动时间:6月20日—22日

    2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

    3)活动方式:

    凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;

    7) 道具要求:气球、挡板、飞镖;

    8) 负责人——由店长安排相关人员。

    五、相关宣传

    1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

    2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

    3、场外海报和场内广播宣传。

    六、相关支持

    1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

    2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

    3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

    七、费用预算

    1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

    2、《XX猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

    3、《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

    4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。

    费用总预算:

    1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

    2、吊旗费用:10000元

    六月份促销总费用:约16600元

  

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