爱华网系列专题：婴童行业观察
据有关统计显示，中国每年有城市新生儿约350万，婴童用品一年的销售总额大约为300亿元。可见，婴童用品是个巨大的消费市场，蕴藏着无限商机。 目前，福州婴童用品店的经营主要以专柜和中小型门店为主，这些卖场不仅产品不齐全，且商品价格差异大。年轻的爸爸、妈妈们常常为购物头疼。据了解，眼下在北京、上海、杭州等地已出现一种集婴童用品、服装、食品等于一体的婴童生活馆，通过整合，许多宝宝用品都能在馆内“一站式”搞掂。相比之下，福州婴童用品店的功能单一，尚有潜在的市场发展空间，那么，在福州开一家这样的婴童生活馆，“钱景”如何呢？记者进行了一番调查。 优势明显 目前福州市场上有不少经营婴童用品的店，主要集中于超市、百货商场及妇幼保健医院一带，这些店大多经营规模小、产品单一。百货商场的婴童用品质量虽有保障，但品类不全，价位高，许多经济状况一般的家庭往往望而却步；超市里的婴童用品虽价位适中，但分布零散，专业性不足；其他一些街头小店则价位低、款式陈旧，质量也不怎么让人放心。 “一站式”的婴童生活馆有很强的竞争优势。首先，婴童生活馆里专卖宝宝用的产品，从日常用品、服装到食物一应俱全，规模大，专业性强，容易博得消费者的信赖。其次，价格优势明显。婴童生活馆专做宝宝生意，可与婴童用品厂家直接联系，直接从厂家批量订货，减少了中间费用，“省”下了超市、商场的进场费、公关费等，产品价格就会低很多。 投资参考 选址：婴童生活馆的位置宜选在医疗保健单位或是小区附近，且一般选择在城市的二、三级地段，这样既保证了人流量，又避免了因高额租金带来的经营压力。若是小区经营，投资者还应对所在小区的消费环境进行分析，从而保障收益、降低风险。此外，为突出宝宝的可爱，生活馆的装修一定活泼阳光。 规模：据业内人士估计，面积在20—60平方米的店面，日保本销售额至少应达到200元；而面积在60—120平方米的店面，日保本销售额则应达到400元。由此可见，店面面积越大，经营风险也越大，一般婴童生活馆的经营规模以60平方米左右为宜。 成本：一般情况下，开家60平方米左右的婴童生活馆大约需要启动资金4—5万元，主要用于店面装修，购买商品及专用货柜，支付加盟费、房租及员工工资等。
收益：开家面积在60平方米左右的婴童生活馆，若日平均销售额能保持在200—250元之间，那么一年的经营总额就将达到7万元左右，除去房租、员工工资、税收、管理费等经营费用，纯利润有近3万元。随着人们消费水平的提高，这一利润水平还有望上升。 价位：由于选址在二级商圈，因此在商品价位上不宜过高，建议以中档为主。除此之外，婴童用品的产品质量也很关键，初入者不妨考虑加盟一些有品牌信誉保证的连锁企业，这样既能有较高的品牌知名度做保证，还能学习到一整套完善的营销模式，何乐而不为？ 经营有道 ⒈婴童生活馆追求的是“一站式”服务，因而在商品的选择上应力求全而新。当然，在保证商品齐全的基础上也要有所侧重，投资者应对周围居住人群及流动人群进行分析比较，根据店铺所在区域消费者的消费倾向，在进货时合理搭配中高档产品。 ⒉由于婴童用品不同于其它商品，因此在宣传及扩大店铺知名度上还需花费一定的工夫，建议采取会员制，以促进消费、稳定客源。例如建立宝宝档案，根据档案资料做好售后服务，并在宝宝生日时赠送生日礼品等。此外，若条件许可，投资者还可通过新闻媒体、网络进行宣传，用这种直观和滚动的方式提高店铺知名度。 ⒊由于目前的婴童生活馆还处于市场探索阶段，因此若条件许可，经营者还可和相关产业的经营者，如早教中心、幼儿园、儿童影楼等建立一定的合作关系，依托这些场所目标顾客集中、流量大的优势，保证客源渠道的畅通。
