爱华网淘宝ID：金口碑销售公司 性别：女 年龄：30 学历：本科 前职：汽车销售代表 所在地区：郑州 网店名称：★营业执照注册店铺★专营慢回弹记忆保健枕头枕头床垫 经营种类：慢回弹记忆枕头、床垫等 一张床垫带我走上创业路
九年前，我还是一名汽车销售代表，每个月挣的钱虽然不算少，但是上有老下有小，和老公一起辛辛苦苦折腾一个月，到月底也还是所剩无几。总想着能有一个属于自己的企业，想要让家人得到更好的照顾，却一直苦于没有合适的项目。直到我们遇到一张床垫，直到我们遇到淘宝，机遇悄然而至…… 那时候家里买了一张XXX品牌的席梦思床垫，用了不到一个月的时间，老公就说身上痒痒的，起初我以为是床单的问题，可换了床单以后还是没有用。于是我们想到也许是床垫的问题，就和老公把床垫拆开，看到里面的弹簧居然都已经生锈了，细菌到处滋生，里面的旧损状况惨不忍睹。没有办法，觉还是要睡，只有去买新的床垫回来，但是再也不敢尝试席梦思床垫，在经过几日的奔波之后，终于找到了让我们很满意的产品——慢回弹记忆床垫。 尝到了这种东西的好处，我和老公受到启发，也许，我们也可以做这样的产品，把我们收获的喜悦分享给别人。当时的国内市场，关于慢回弹海绵这一方面还相对比较空白，简单的调查之后，我们意识到这是一次值得一搏的机会。可是我们没有资金，之前也没有接触过这样的产品，想要做起来，真的是很难的。 好在我和老公都是有毅力的人（小小的夸自己一下），决定要做的事情，就不会放弃。认准了目标，我们就开始忙活起来，在网上搜索慢回弹记忆海绵的相关资料，去书店买书学习，经常每天只能睡4-5个小时，但是为了我们的梦想，再辛苦也值得！ 可是我们能接触到的毕竟都是理论上的东西，没有实际的去操作过，总也不懂得其中的奥妙。一段时间的自我培训之后，我们拿出自己所有的积蓄，决定开个慢回弹产品的小厂，承接一些代加工产品，这样既可以更进一步地学习和了解，也将我们的计划推向实战状态。工厂慢慢起步，在生产和技术攻关上逐渐成熟，2003年，我们开了一家专门销售慢回弹记忆海绵产品的实体店铺。 淘宝是我抓住的救命稻草 磕磕碰碰到了2005年，由于小店生意不好，亏损严重，在伤心、遗憾之后不得不关掉。 那真是一段再灰暗不过的日子，想想自己的付出和牺牲，总是忍不住一个人偷偷落泪。一方面为自己的辛苦没有收获而感到不值，一方面因为自己斩断了一家人对未来的美好希望而自责。 说我是在绝境中结识淘宝的一点都不夸张，小店亏损了十几万，工厂因为只能帮别人代生产所以收益甚微，看着一团糟的境况我们的精神支撑几乎被拖垮了，经济也几近到了山穷水尽的进步。 不服输的性格让我在消沉一段时间之后又开始行动起来，既然本地市场不行，那我就卖到发达城市或者海外，我就不相信这么好的商品会卖不出去！当时很多亲戚朋友都劝我要务实，自己身边的生意都做不好，还怎么能奢望把生意做到外地甚至海外？我嘴上不说什么，心里却也在暗暗寻找新的机会。 偶然接触淘宝后让我看到了新的希望，就像当初接触慢回弹记忆床垫时一样欣喜不已，我心里太明白了，淘宝提供的平台不就是我想要的吗？这次，我终于找到了我的救命稻草！ 和老公商量之后，我们注册了淘宝id，专卖慢回弹海绵记忆产品，开始了我们的淘宝销售生涯。 沥血经营，我们淘到第一桶金 任何开始都不是那么简单，“慢回弹记忆海绵”的保健作用并未普及，很多人对慢回弹产品都还抱有怀疑态度，加上我们的淘宝店新开张，人气、信誉什么的都没有建立起来，小店门庭冷落，几乎无人光顾。 但是我们并没有因此气馁，为了使新露面的店铺和宝贝占据搜索的曝光量，我就没日没夜地发商品，由于淘宝商品的下架是七天一下架，为了在这七天的每一分钟都让客户看到我们的产品，我就在店铺上发布了7000件左右的产品。现在想想，当时发商品真的是发到想要呕吐，但是功夫不负有心人，每一次我在淘宝网搜索相关产品时，看到自己的商品都会忍不住嘴角上扬，连最苦恼的黑眼圈也因为欣慰的笑而变得很美。 解决了曝光率的问题，每天开始有很多人点击我的产品，点击率有了很大提高，但是却少有人购买，为什么我的商品没能让他们产生购买欲望呢？ 大量浏览销量比较好的店铺后，对比其他卖家的产品，比如热销服装的卖家，发现人家的商品展示图片都拍的美美的，可是我的照片呢？因为物品简单，加上拍照没有技巧，图片虽然多，却不够漂亮，也不够清晰。意识到自己的不足后我马上开始了充电，换了更专业的相机，学习了ps等作图软件，没有客户的时候，每天拍照拍的手疼，拍的不好了删除，删掉之后继续拍，不厌其烦，就希望客户看到清晰的图片，可以多买我的产品。 图片漂亮了，曝光率也不错的时候，销量还是上不去，我和老公百思不得其解。回想起那么多年的辛苦，真的不想就这样轻易放弃，就在我们感叹这一路创业的辛苦时，想到之前开实体店铺的失败经历，我终于找到为什么销量不好的原因了！我卖的产品在市场上还没有普及，很多客户不知道这个产品有什么样的好处，就算是图片拍得再漂亮，客户不了解它的实际作用自然不会购买我的产品，于是我又开始尝试整理、编写资料，产品的材质，产品的好处，产品的保健原理，一点一点把我知道的、学习到的、体验到的，都写成文字展示给客户，一版一版的加在宝贝描述里面，虽然很繁琐，却也很享受因此带来的成就感。 只是没想到困难如此顽固，我陷在逆境里依然没能走出来。当我倾尽所知把产品描述的很清楚很详细的时候，还是很少人购买我的产品。那段时间，心情低落到极点，每天看着宝贝思考，我到底差在哪里？那么好的产品，我就不信卖不出去！之后一个客户的一句话点醒了我，他说“你那么多的文字介绍，我哪有那个耐心全部看完哦，又不是在看小说。”真是一语惊醒梦中人！是啊，没有心思看完，那我的所有努力不就白费了？！难道我这次那么辛苦的努力错了吗？！正在我困惑的时候，角落的漫画书提醒了我，也许我可以把这些文字变成图画，用美观的图片向客户解释我的产品有多么的好！这个，是很有技术含量的难题啊！没有其他办法，只能“学无止尽”，报了设计班，看了很多关于设计的书籍，慢慢地尝试做图片添加在描述里面，一次不行做两次，两次不行做三次，一边学习一边做。终于守到柳暗花明的一天，客户慢慢地多了起来，我心里也乐开了花。 梦想成真，我的淘宝事业蒸蒸日上 代理别人的产品在成本上始终受很大制约，于是我和老公开始尝试开发属于自己的产品，那段时间老公就整天待在工厂里面，研究配比、发泡试验，失败扔掉，再试验，反复尝试，仅仅是毁掉的实验品，都有好几万的损耗。开始的时候厂里环境不好，吃不好睡不好，老公每天回家都脏乎乎的，眼睛熬得通红，他还开玩笑说自己是兔子眼，看到老公那么拼命，甚至手都烂了还在继续工作，我心里说不出有多心疼。 功夫不负有心人，到了06年，我们自己工厂生产出来的商品已经可以满足客户的需求，终于有了属于自己的产品，我和老公商量不再做别人的代理，于是重新注册了现在的这个旺旺号，只做我们自己的品牌。 好在之前有经验，也积累了自己的一套方法，做起来并不是很难，加上厂家直销的价格更有优势，质量上因为老公的不断改进也比原来代理的产品要好很多，我们开始积累更多的回头客。小店从开始的一个心、两个心、三个心，慢慢经营，直到现在已经有一个皇冠了！ 在这期间我们从一开始的一个人忙活，到现在注册了自己的公司，有了一支二十几人的消售团队，我们给了老人和孩子更好的生活，我和老公也实现了自己的理想。 当然也出现过很多小波折，比如淘宝直通车出现之后，客户就比较偏爱参加直通车的商家，于是我们的销量就不是很好了，为了不被甩在后面，我们也加入了直通车的推广。然而这对我而言又是一门新的学问，学习推广，学习竞价词，一天一天地换，一天一天地跟踪，有时候竞价词设置的太高了，每天的花费比实际销售金额都要高，后来慢慢总结出了一些规律，总算是可以维持收支平衡，坚持使用下来，真的带来了不少的销量，使我店铺的经营有了较快的发展。 经过这几年的不懈努力，现在我的品牌已经在淘宝同类产品中有了一定的影响力。很庆幸我们一路坚持下来，没有退缩没有放弃，也很庆幸有网络、有淘宝，让我们得以坚持自己的梦想…… 终于写完了，回想曾经付出的那么多辛苦、心酸，这一路走来，终于有了属于自己的事业和天地，天道酬勤，希望看到文章的您，也可以像我一样坚持自己的梦想，我们一起向五皇冠进发
