童车大王宋郑还:做世界第一的好孩子



59岁的好孩子集团总裁宋郑还被称为“江南绅士”、“童车大王”,他从1988年开始创业,只用了短短十几年时间,便将一间濒临倒闭的校办工厂,变成了全球最大的童车生产商。

    今天,他的“好孩子”童车占据中国童车70%市场份额,同时在美国也保有至少40%的市场份额。最近有消息称,好孩子集团计划于今年第二季度赴港上市,融资2亿美元。保荐人为瑞士信贷及美林。

 童车大王宋郑还:做世界第一的好孩子
    对于赴港上市,宋郑还不愿透露任何细节。他更愿意人们了解他本人,以及他的好孩子产业模式。

    创新是成功的根本

    不久前,记者去好孩子昆山总部考察。在诺大的展厅里,摆满了3000多种花花绿绿的婴幼儿用品,包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车,甚至还有造型逼真的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。

    他顺手推出一辆造型前卫的婴儿推车,几秒钟的功夫,便将它折叠成一个便携式铝合金车架。“这是专为欧洲市场设计的最新式婴儿车,出厂价就是700欧元。”他指着身边的童车说,“这里所有展品几乎都是我们自主设计的。”

    自主研发,可以说是好孩子集团迅速成长的一个秘诀。19年来,这家民营企业申报了2300多项专利,包括在美国注册的40多项。它甚至还发明了“折叠比”这样的新词,指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大,携带就越方便,孩子坐着越舒服。

    谈到设计,宋郑还自己就是个“土专家”。1988年,身为数学老师的他,接手负债100多万的校办工厂,边模仿边钻研,闷头做出了“好孩子”理论上的第一辆童车,但因为“没钱生产,只好把专利卖掉”。到了第二年,他又做出一辆,这次就舍不得卖了。那一年,校办厂接到了上海某工厂的童车外包订单,当年产量就达到2万辆。宋郑还设计的多功能婴儿车很受市场欢迎,于是他申请了第一项专利,并于1989年注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。4年后,好孩子童车的销量就超过上海童车厂,成为中国第一。

    时至今日,他仍然直接主管好孩子的研发工作。

    他说,设计一辆能够推向国际市场的童车,必须具备三个要素:既要有一个与众不同的创意,又要适应本地市场的风格,最后还必须拥有把设计方案商品化。

    要做到这一点,按宋郑还的话说,就要“整合世界的资源”。从1995年开始,好孩子相继在美国、欧洲和日本设立了分公司。这些分公司员工都是当地人,他们不卖童车,只管研究当地的市场、消费行为、行业信息和竞争对手。

    目前,在好孩子集团的研发中心,聚集了200多位本土和海外的设计师、工程师,其中一些人曾设计过飞机起落架。宋郑还说,公司每年拿出销售额的3%用于产品研发,如今投资近人民币1亿5000万元的新研发中心即将落成,它将是世界最大、最先进的童车研发中心。

    善用境外资本

    当然,除了研发,好孩子成功的另一诀窍是善用资本。创业之初,企业要发展,必须有充足的资金,宋郑还找不到国内的钱,他就找境外资本。

    1994年,宋郑还以33%的股权换到了香港中国置业公司的450万美元投资。两年后,他再次用33%的股权换到香港第一上海670万美元的投资。之后不久,第一上海从中国置业手中以1000万美元完成了33%的股权置换交易。2000年,宋郑还为发展电子商务找到日本软银集团(SB)和美国国际集团(AIG)旗下中国零售基金(CRF),两家投资基金分别以900万美元取得了13.2%的股份。

    2006年年初,来自欧洲的私人基金PAG集团以1亿2250万美元收购了香港第一上海、SB和CRF持有的好孩子股份,成为好孩子集团的绝对控股股东。应该说,几次成功的海外融资,直接成就了“好孩子”在童车市场的霸主地位。

    全力布局儿童用品大市场

    眼下,为整合资源的需要,宋郑还正全力打造集团在全国的销售渠道,除了自己研发的产品之外,他还取得了包括Nike Kids在内的12个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。

    2006年8月,好孩子在上海开出了首家一站式母婴专卖店,到去年已在全国开出近40家。未来两年计划扩张到500家。

    他说,为什么我们敢开店?因为儿童用品这块蛋糕太大了,潜力还未充分挖掘。有了专卖店,企业的增长模式就不一样了。“我们以前是做供应商的,渠道根本不健全。现在可以靠自己的力量,通过这个渠道培育市场,带动生产扩张。”

    一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为,未来2—3年内,中国儿童用品市场将年均递增12.4%以上,总规模将超过千亿元。

  

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