致富经养羊创业故事 “蚂蚁商人”创业致富经 赚钱从1分起
为了帮澳大利亚做生意的亲戚办货,一位内地人士近半年去了7次浙江义乌的小商品市场。他说,在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜,那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元;牙刷,最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包,15元;在上海要卖100多元的洋娃娃,在那里只卖20元;商店里十几元一支的玩具手枪那里只要3元;各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品,50元可以买一大堆…… 在义乌小商品市场,卖100根牙签只赚1分钱,一位姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳进账1万元。有个摊位卖缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。 小小牙签为何有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快,销售量迅速变大,使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多,义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。 在义乌,靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品赚1分钱就卖。他们算账从1分钱算起:一双袜子赚1分钱,一个普通摊位每个月要销出70万—80万双袜子,也就有7000元—8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位,就是100万元。 一位商人在公路旁开了一家饭店,菜味鲜美但价格非常便宜,每桌饭菜约亏10元左右,生意火爆是顺理成章的事了,食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这家饭店不但坚持下来了,而且还增开了一家分店,生意越做越红火。为什么?原来这位商人家在农村,有养鸡场、养猪场、养鱼场,此外还种了几十亩蔬菜,农产品经常会滞销,开了饭店后,农产品往饭店送,不愁销售,也就没有亏损。 在几间民房改装的车间里,一位老板有条不紊地安排着40多名工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力生产的小作坊,一天可以生产出20万顶太阳帽,它们经过贸易商的中转后,全部挂进沃尔玛的卖场里。 这位老板知道,自己这个看起来工序简单的太阳帽,一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里,身价将几倍甚至10倍以上飙升,但是这位老板的定位却是一顶帽子只赚1分钱,这就是他能跟世界500强之一的沃尔玛做成生意的关键。 金洲公司以每米11元—12元人民币的价格把布供应给香港的贸易公司,香港公司再把布转到泰国一家服装厂加工成衣(如衬衫),每件成衣再以3美元(约25元人民币)的价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格是30美元(约合240多元人民币)左右。即使这样,金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户,这间接的供货关系已经维持了8年。说到底,是金洲公司依然觉得有利可图,一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。 一只打火机的利润只有5厘、1分钱。2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万只,利润为90万元。 5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。 人称义乌是一个“全民皆商”的城市,每一个人都在想着赚钱,小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是,每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的,还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
许多初到义乌的人,都不敢相信眼前的一切。对此,义乌市委宣传部部长陈秀仙说:“价格是市场竞争取胜的有力手段,同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多,义乌小商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。” 一件衬衫5分利,一双袜子几厘利,这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里,而且极为乐意接受这样的生意。就是这不起眼的交易,义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
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